本场路演，蓝驰创投合伙人朱天宇进行了分享演讲
寻找中国创客第二季年度路演医疗健康专场
9月26日，寻找中国创客第二季第五场路演开启。一大批优秀的医疗卫生创业项目走上前台。
寻找中国创客在此整理了今天出现的项目，看看创始人是如何自我介绍的，以及评委是如何提出尖锐问题的。
从今晚9点开始，路演项目的投票正式启动，每个项目都有十天的时间展示自己，赢得粉丝的青睐。
对这些项目进行投票，请在官方号后台回复“投票”并进入投票环节。
要查看完整的项目细节和导师的意见，请点击阅读原文。
FitTime即刻运动
FitTime即时体育创始人兼首席执行官凌云
业务领域：运动和健身
主要产品：FitTime即时运动APP
创始人：迈克凌
融资轮：A轮
入围理由：健身行业的痛点是：健身房会员费太贵，个人训练不靠谱，去健身房不方便。FitTime将优秀教练的课程变成了视频，将屏幕变成了教练，将客厅变成了健身房，让用户足不出户就能享受到一流的教练课程，以极低的成本实现了80%的健身效果。FitTime突破了传统健身模式的时间和空间限制，为中国人提供了跑步、去健身房之外的第三种健身模式，实现随时随地全民健身。
FitTime即时体育创始人兼CEO凌云：
FitTime就是要把第三种运动方式带给中国人。我们拥有国内最大的原创健身视频教练团队。除了体育视频，平台上还有健康饮食的视频。用户还可以交互和收集数据。产品形态主要是一款手机app，但需要强调的是，它不仅是一款手机app，还是国内最大的健身IP生产商。
法官的评论：
徐文伯：对于像keep这样的竞争产品，在整个未来的一两年内，你会如何应对竞争的可能性？
健身时间：保持是互联网健身，我们是健身互联网。Keep强调工具化。你不需要知道教练是谁，教练也不会理你。keep是去教练化，我们认为教练太重要了。你找不到这么多教练，所以我们邀请最优秀的教练给你，我们所有的视频都在宣传教练。你知道教练的名字，我们的教练会和你沟通，让你有动力。
拍医拍
拍医生
拍联合创始人、首席科学家 杨琼●业务领域：互联网医疗
●主要产品：医疗单据拍照识别与医学智能平台
●创始人：吴诗展
●融资轮次：A轮
●入围原因：拍医拍以技术研发为核心，深耕多源医疗数据的抓取、解析与整合，对医学健康信号进行深度分析和价值数据提取，并输出面向细分医疗市场需求的健康信息表达，从而实现以应用场景为核心的医学智能未来计划（“拍医拍医学智能Da Vinci计划”）。
●拍医拍联合创始人&首席科学家杨琼：
随着深蓝、AlphaGo的发展，人工智能也广泛的应用于医学领域。在医疗信息领域里面的感知和表达智能正是我们达芬奇医学智能计划的使命。
例如，拍一下医疗单据，就能做到全数据的识别。有了医学智能以后，我们能够为保险、医疗机构去完成客户的精准匹配，优化医疗资源的配置，能够为患者提供预防、及早的干预、治疗，以及个性化、智能化服务。还可以为医生进行患者的精准推荐，提供科研和诊疗的参考。
●评委点评：
三行资本合伙人徐文博：第一个问题，医院是需要有新的名头去获得新的项目去做的，不把数据直接应用给它，你怎么解决数据安全这个问题？第二个问题，数据应用的重点和怎么样去跟保险公司和药厂这些付费方，将来在变现的时候有效的结合？
杨琼：首先关于数据，我们还是非常关注数据的安全。我们会把一些数据进行一些脱敏，如果是保险公司他们自己的客户，这个数据是可以对接到他们那去的。但如果是一个数据分析的公司，是做海量数据的统计分析，是会进行脱敏的。
保险公司有非常大的需求，可以帮助他们推荐一些合适的保险产品。其实现在保险也可以是在过程中间进行干预，比如说一个吸烟者，相对来说可能会更容易患肺癌，在这个过程中，我们可以去预测到他患肺癌的概率，这样的话，就可以提前干预。
“睿仁医疗可穿戴医疗”硬件
睿仁医疗COO董昕宇
●业务领域：可穿戴设备及移动医疗
●主要产品：发烧总监 孕律
●创始人：郑世斌
●融资轮次：B轮
●入围原因：可穿戴设备常常没有刚需的使用场景，但是专业医疗领域的可穿戴设备却不同，睿仁医疗的两款细分场景的智能体温计场景扎实，受到临床医生的广泛认可，其深入临床场景做市场和销售，目前数据积累量也可观（超过100万小时的持续体温数据，以及超过70万天的基础体温数据）。未来的产品线布局也是立足于多个生命体征的连续监测、远程化、智能化，其背后的数据服务机会具备对临床诊疗、个人健康行为的改变潜力。
● 睿仁医疗COO董昕宇：
我们是以可穿戴设备来实现生理监测、连续监测并且产生数据服务的一家公司。我们专注于连续生理参数，因为我们认为在未来的移动医疗场景或者入院的场景，有很多的数据将随着传感器时代的到来可以连续监测。包括血糖、血压、体温等很多参数都可以无线化，去连续的监测。目前我们成功推向市场的产品是体温，体温这个产品我们细分了两个场景，一个是发热、一个是女性的备孕。
●评委点评：
邓元鋆：你觉得时间上面大概需要多久，才能在数据服务方面能够有一个规模？另外，单纯靠硬件赚钱方面，长远来讲是比较困难的一件事情。
睿仁医疗：我们还需要两到三年的时间，把不同的生理参数打通，在这个过程中继续积累数据，然后去谋求对临床更好的影响。
第二个问题，关于硬件挣钱的问题，我部分不太同意您的观点，包括周鸿祎先生之前说过，硬件免费，单纯寻求服务，并不一定是好的。因为我们看到一个大的数据，医疗器械在整个中国医药支出中，只占20%不到，但是在欧美国家，医疗器械和药品是1：1左右，所以我们认为硬件在医疗行业是可以赚钱的。
Haalthy
Haalthy肺腾助手创始人、CEO 邱威妮
●业务领域：健康医疗
●主要产品：肺腾助手
●创始人：邱威妮
●融资轮次：种子
●入围原因：Haalthy以肺癌的患患社区作为切入点，为每年新增的429万癌症病人提供治疗、药物、生活、检查、随访的360度全程管理平台。通过可靠的临床与社交数据匹配，根据患者的基因、免疫情况、治疗方案，心理承受能力、经济状况、 地理位置等其他信息，帮助患者和家属在Haalthy平台上了解和找到最适合他们的治疗方案及治疗资源途径。
●Haalthy肺腾助手创始人&CEO 邱威妮：
我们是通过可靠的临床和社交数据，来智能的匹配最适合患者的治疗方案和资源。我们首先我们从肺癌作为一个切入点，通过大数据以及人工智能来智能匹配最适合患者的方案，然后再对接最适当的医生以及最适合的全球化的资源，在这一过程中，我们会收集到所有数据，包括基因数据，包括他们平时的检查以及免疫等等的数据，以及在医院收集不了的数据，我们平台都可以收集得到。
● 评委点评：
邓元鋆：中国最大的问题是资源匹配这方面。你这个是否针对一些高端人群，才能解决怎么把这个方案能够让更多人受益？把资源分配的困难能够解决掉呢？
Haalthy肺腾助手：您刚刚问的是我们怎么样资源匹配，首先我们有一个社交功能，这个社交功能可以帮助我们找到不仅仅在北上广的一些优秀资源，而是在二三线也有的一些优秀资源，我们可以知道哪个医院、哪个医生是最负责的，这不是由我们说的，而是由我们真正的患者说出来的，这就是患患社区的强大的收集客观数据的能力。
哮喘管家
哮喘管家创始人、CEO吕亮
●业务领域：移动医疗
●主要产品：哮喘管家APP，硬件：哮喘预警仪，多款药物追踪智能设备
●创始人：吕亮
●融资轮次：Pre-A轮
●入围原因：通过智能设备与算法监测评估患者的病情变化，并给出用药提醒，帮助患者自我管理，解决了哮喘患者在院外缺乏长期的系统的治疗及管理，哮喘发作次数多，生活质量差的问题。面向医疗机构，极大的提高医生管理病人的效率，同时帮助医学机构更好的进行医学研究。面向制药企业，全系列的用药追踪器采集到的数据，经过法律合规过滤后，可以帮助帮助制药企业更好的进行医药研发，多期临床试验等。面向公共卫生机构，提供制订公共卫生政策的数据支持。
●哮喘管家创始人、CEO吕亮
哮喘是需要长期治疗的疾病，所以我们希望通过互联网和智能硬件来给患者构建一个医院之外的服务体系，尽可能通过远程的方式来解决患者的各种问题。我们的产品现在医患软件这块主要是有几个功能：医护的远程干预、患者自我管理工具、患者社区、一键购药。
●评委点评：
重山资本执行合伙人鲁东成：你现在病人当中大概年龄段在哪一段？
吕亮：哮喘虽然是慢性病，但它是儿童多发的慢病性，准确的来说，我们这些病人有60%到70%的用户是儿童哮喘的妈妈角色。
鲁东成：儿童患者有多少人？多少比例、在几岁之间？
吕亮：从医学上讲，4岁之后会把它明确诊断为哮喘，但是一般从几个月开始都有。目前我们在10岁以下的患者应该是超过50%的，有五六万人。10岁以上分布的比较开一些，主要是分布在10岁以下，5到6岁最多。
名医主刀
名医主刀创始人、CEO苏舒
●业务领域：移动医疗
●主要产品：名医主刀APP
●创始人：苏舒
●融资轮次：B轮
●入围原因：名医主刀是国内权威移动医疗手术预约平台，旨在为有手术需求的患者提供专业、高效、安全的手术医疗预约服务。平台汇聚了国内外顶级名医资源和闲置床位资源，并利用互联网技术实现医患精准匹配，第一时间帮助患者解决“好看病，看好病”的切实需求。患者只需要通过名医主刀的服务平台上传自己的病历资料，名医主刀将邀请三甲医院的专家，对患者的病历进行线下会诊，给出具体的治疗方案。患者可以根据专家给出的治疗方案，在名医助手的安排下，进行后期的手术治疗。
●名医主刀创始人、CEO苏舒：
名医主刀专注在手术外科领域的移动医疗平台，还推出了飞刀险。同时我们也是国内唯一一款所有平台上的专家至少是三级甲等医院主任以上的专家。
我们把名医的域名注册下来，包括手术前的诊疗，术中的器械、耗材的使用，以及术后的护理全流程，让患者在手术全流程都能享受我们的服务。让每一位医生在名医主刀上好行医，让每一位患者在名医主刀看好病。
●评委点评：
徐文博：目前的几大医疗平台从挂号、诊断、用药等角度切入，您是从手术切入。将来无论从哪个方向切入，可能要延展产业链，这是纵深的一个方向。将来发展到一定阶段，我们到底会是什么样的公司？
名医主刀：我们希望打造的是以手术为切入点的医生集团，我们像一个天猫店铺一样，通过互联网的融资，能够帮助医生把医生集团做大。搭建一个生态系统让每一个医生和医生集团都能够在名医主刀上好行医，在这个生态圈里大家都能够更健康的成长。
燃石医学
燃石医学首席医学官刘颢
●业务领域：肿瘤精准医疗及基因组大数据分析
●主要产品：针对不同癌种及不同临床阶段而自主研发21种的二代基因测序检测产品，包括组织检测和液体活检。
●创始人：汉雨生
●融资轮次：A+轮
●入围原因：中国每年有超过300万新发肿瘤患者。燃石医学专注于肿瘤精准医疗，将二代基因测序（NGS）、液体活检及基因组大数据分析等前沿技术转化应用于临床医疗，帮助医生实现无创肿瘤早期诊断，肿瘤治疗动态监控，个性化用药指导和药物研发等一系列解决方案。目前已累计有中国最大，也是全球最大的肺癌基因组数据库。
● 燃石医学首席医学官刘颢：
我们的公司成立于2014年，到现在两年时间，做了很多事，经历了两次融资，建了实验室和研发中心，开发了21种产品，检测了许多病人，同时我们取得了各种各样的资质，两年时间我们做了非常多的大事。现在，我们有21种产品，覆盖8个瘤种，北上广三地实验室和GMP车间共一万平方米。肿瘤的精准医疗领域里的诊断，大部分的应用是在伴随诊断上，同时可以用到晚期病人的检控和耐药机制的探寻上，将来很可能在癌症早期诊断上发挥作用。技术方面，我们有领先的NGS（Next Generation Sequencing，下一代测序），我们要与国际接轨，今年年底会推出新的活体检测的产品。 明年会推出肠癌和血液癌的产品，向多个领域进军。我们现在已经与200多家医院合作。
●评委点评：
徐文博：燃石是精准医疗里最大的一笔投资的企业，但是整个变现规模还没有起来，下一步你作为高管跟CEO大概也讨论过，在将来资本市场上的一些考虑，包括下一轮融资，包括将来的一些上市计划或者是并购想法，也包括对下游搭建生态链，会有怎样的一个考虑，因为我相信有很多钱，但怎么去花？
燃石医学：我们同时要做很多件事，当然要花很多钱，并购上市暂时没有考虑，而是先把那些踏踏实实的工作做好，因为首先要占领市场、占领入口，我认为NGS非常广阔，还有变量信息，是传统任何方法都替代不了的。
掌上糖医
掌上糖衣CEO匡明
●业务领域：医疗健康-慢病管理服务
●主要产品：掌上糖医APP、糖医工作站APP、糖+2.0智能硬件
●创始人：匡明
●融资轮次：A轮
●入围原因：掌上糖医，是杭州康晟旗下专注于糖尿病管理和健康服务的互联网平台。以独创的智能硬件，提高深度的大数据挖掘以及实时互联技术，极大程度地提高医生工作效率，为糖尿病患者及糖尿病高危人群提供高精准、全方位、定制化的疾病管理和服务，帮助他们回归健康生活状态。同时，掌上糖医平台还打造了完整的金融保险解决方案，切实为糖尿病患者及其家庭缓解医疗开支所带来的经济压力。
● 掌上糖衣CEO匡明：
掌上糖医专注于做慢性病的平台。第一，我们自主开发了一款智能硬件，可以匹配市场上的主要70%的血糖仪，不仅能够很容易产品化，同时可以极大降低中老年人的使用门槛。第二，我们构建了医疗大数据AI，可以逐步逐步朝标准化去走。第三个，我们和专门的保险公司，比如平安、太平、泰康、合众等等，开发了属于糖尿病专门的保险，是医保的重要补充。
●评委点评：
蓝驰创投合伙人朱天宇：现在收入模式是什么？
匡明：主要三大块收入，一块是保险收入，跟不同保险公司针对不同人群是定制化的保险。第二，流量。第三，整个服务过程中，会有很大量的产品需求，比如药品、信息等等。最大比例的是产品。
联众泰克
联众泰克创始人、CEO秦军
●业务领域：生物医药
●主要产品：第二代电化学发光免疫分析仪及相关试剂
●创始人：秦军
●融资轮次：A轮
●入围原因：全球免疫市场大于200亿美元，市场增长迅速，中国区年平均增长率大于30%。该公司团队来自于跨国公司和国内外的高端研发团队。该产品技术壁垒高，包括化学合成、生物、医学、机械、电子、光学等跨学科技术。其公司电化学技术已经获得中国及国际专利授权。技术有机会带来未来市场的高速增长。其赢利模式是仪器和试剂的配合销售，与“打印机和墨盒”的赢利模式类似。未来将有可能实现进口产品替代，并在国际市场占据优势地位。
●联众泰克创始人、CEO秦军：
北京联众泰克成立于2010年， 2011年荣获中国创业投资价值榜新锐企业30强，去年9月份我们完成了A轮融资，今年4月份我们获得了北京市新技术、新产品证书，并且获得了中关村创业之星的荣誉。
在电化学发光仪器领域，我们是全球第二家、中国第一家。我们的试剂是全球第一家，相关的专利我们获得了中国、日本、韩国等国家的授权，有更多专利正在申请当中。公司自成立以来， 2013年小型的化学发光的仪器已经上市，目前正在上市的是UD40的小型化学发光分析仪，还有UD90电化学发光分析仪。我们有机会去面对一个医院收入的7%的市场。
●评委点评：
鲁东成：销售做了多少？利润能到多少？
联众泰克：我们去年销售额是四千万，今年应该能做到八千万。现在大部分资金都用于研发和注册。80%是代理的产品，20%是我们自己的产品。我们自己的产品的注册证还没有完全拿到，希望更好的锻炼我们的销售团队，把整个团队搭建起来，这样我们产品一拿到证，进入市场就会更加快速、更加迅速。目前我们没有任何一个银行贷款，做好现金流控制是比较重要的自我造血能力。
马甲线
马甲线合伙人王晓
●业务领域：医疗健康
●主要产品：马甲线APP
●创始人：刘鑫、赵艳东、王晓
●融资轮次：Pre-轮
●入围原因：马甲线是以“马甲线App”为工具，微信为链接点，为用户提供线上1对1私教服务。马甲线根据用户的不同目标（全身减脂、增肌、局部塑性）等需求量身定制属于用户自己的个性化的运动和饮食方案。并且针对用户坚持不下去的痛点进行私人监督，来保证用户有效。服务上马甲线是要以KOL（意见领袖教练）为核心，俱乐部为形式整合线上、线下资源打造完善的用户服务体系，包括运动商城，健康管理，线下智能健身工作室等，并以此为基础为更加细分的健身垂直领域做更加精准的服务。
●马甲线合伙人王晓：
我们现在付费用户75%以上是女性，定位在25到35岁之间，二三线城市会多一些。目前付费用户1.5万人，遍布全球十几个国家，当然都是华人，流水15到20万之间，目前实现盈亏平衡。我们最强调的一点是我们全职教练带人，全职教练能达到在保证用户质量的前提下，同时带150人左右，我们的兼职教练能50人左右。这个行业内一定要形成标准化，才能实现规模化，所以我们的教练目前带人数是行业内最高的。未来我们期望通过我们马甲线的非常强大的平台，以KOL教练为基础，把我们马甲线的会员实现从线上到线下的打通。让所有付费学员的数据，包括你举一个哑铃，你做一个深蹲，都作为答案放在马甲线平台上，我们想通过这些数据为我们的用户提供更多的健康管理方面的服务。
●评委点评：
邓元鋆：减肥确实是一个痛点，也有很多人在关注，所以竞争方面，你觉得你们要成为行业中的一个领导者，最主要的你们要做什么？
马甲线：我们其实主要做的是用户的黏性，因为现在是以我们教练为核心，我们的学员是最终相信教练的，不管你去健身房，还是去哪里，都是跟着教练走。很多学员会问我，我要买个健腹轮应该怎么买，我要买个蛋白粉，推荐我一下，是这样一点点来做。
悦美
悦美创始人、CEO向小琴
●业务领域：医疗美容O2O
●主要产品：悦美整形APP、悦美好医医疗美容门诊部
●创始人：向小琴
●融资轮次：B轮
●入围原因：悦美是最早进入互联网医美行业的团队，经过四年的努力和发展，推动了医美行业的服务标准化、价格透明化、口碑大众化进程。四年来，通过悦美成功变美的消费者累计超过60万人次。悦美深受消费者信赖，并获得过亿欧网颁发的“2015年度最佳媒体口碑奖”。
2016年，悦美自建线下手术中心，打通线上和线下的闭环，重塑医美价值链，回归医疗本质，升级消费者服务体验。
●悦美创始人、CEO向小琴：
悦美是整形和微整形的互联网+交易及服务平台。我们在线上是一个互联网的交易平台，有app，有网站，有H5页面，线上对接一千多家医疗整形机构，下个月会开我们悦美的专科医美门诊部。
悦美成立到现在已经有了快五年的时间，从2012年信息社区、交互平台，到交易、撮合交易，到线上O2O，包括线上医生个人品牌，包括我们有线上、线下、平台+执行的医疗服务平台。帮助行业推动了价格的透明化、服务的标准化、口碑的大众化。
●评委点评：
诺基亚成长基金合伙人邓元鋆：怎么样让这些你服务的医生、医院真的是保证他们的质量，又怎么样让消费者、用户、病人能够得到优质的服务？
向小琴：作为平台来讲，我们首先对医疗资质审核上会有比较严格的保证，门槛会比较高，非医疗的美容院或者一些工作室是绝对不会进到我们供应商里面的。 我们又引入了很多消费者的分享、点评机制，包括我们在线上的定单，我们咨询师的跟踪、回访，用互联网的方法对口碑进行系统管理等。
信益资本合伙人郝信星：这个行业是低频行业，怎么保证客源？
向小琴：我们是医美行业非app的互联网流量最大的一家，通过我们的内容，获取了很多流量。我们还通过制作很多视频，包括直播、微博、微信，还有大量的一些线下的BD拓展来获取流量，当然我们有了医院以后，在线下流量的获取上有更好的渠道。
番小茄
番小茄创始人、CEO任昕昕
●业务领域：儿童健康
●主要产品：番小茄体验店+番小茄微信服务号
●创始人：任昕昕
●融资轮次：preA轮
●入围原因：
番小茄用移动互联网赋予了中医传统国粹小儿推拿以新的活力，把中医小儿推拿表征和西医量表相结合，将小儿推拿服务流程分解，以培训+系统的方式保证标准化输出和高品质用户体验，将原来高度依赖于经验的小儿推拿服务打造成开放式系统并持续进行优化。首家体验店开业当月即盈利，用户全好评，大众点评小儿推拿品类排名第一，目前在北京有三家体验店。唯有爱和体验能做出好的产品，番小茄已经是小儿推拿第一品牌，并将成为一站式的儿童健康服务平台。
●番小茄创始人、CEO任昕昕：
番小茄是儿童健康管理系统、线下的小儿推拿体验门店。目前我们在北京已经有三家门店。第一个门店是4月12号开业，开业首月就达到了盈利，复购率76%，其中1/5的新客户都是由老客户介绍来的。现在也是大众点评上小儿推拿品类的第一名。
我们通过生产优质的内容，穴位图、手法、短视频、动图，包括线上和线下的讲座，运营番小茄的社群，用这种家长可以明确的了解到的信息，告诉他们小儿推拿的益处。
●评委点评：
邓元鋆：开一家的预算是多少钱？
番小茄：每一家店投入的启动资金是50万，但对我们番小茄来讲，我们分直营店和合伙人店。以合伙人店为例，我们是出资30%，合伙人70%，我们占股51%。其实我们每投入一个新店只需要15万的金额就可以启动了。
上门康复APP移动医疗平台
厦门国太亚医合伙人修建红
●业务领域：移动医疗
●主要产品：上门康复APP移动医疗平台
●创始人：詹国太
●融资轮次：A轮
●入围原因：
上门康复APP移动医疗平台是中国首家针对上门康复、上门护理市场的移动互联医疗平台。作为用户连接康复及护理医疗资源的纽带，平台连同医院、基层医疗机构、社区卫生机构及多点执业医师、护士及康复师群体形成合力，为2.6亿老年人、半失能/全失能老人及术后用户（患者）群体提供融合了“上门康复-上门护理-线下治疗”完整服务链条的互联网+移动医疗解决方案，让用户就地就近获得优质、便捷的健康服务，着力解决“最后一公里”的医疗保障问题，对解决困难群众和弱势群体看病难、看病贵的问题，对社会化养老等重大民生问题，都具有重要的试点试行意义。
项目采取专项基金与移动医疗结合的创新模式。与中国医药卫生事业发展基金会共同设立康复、护理专项基金，为抗/参战老兵、失独老人、空巢老人提共上门康复和护理的服务，各级民政部门、各级卫计委为项目提供三老及医疗机构名单。
●厦门国太亚医合伙人修建红：
我们是厦门国太亚医互联网科技有限公司，我们做的是“上门康复app”移动医疗平台。这个平台是全国首家针对看护和护理市场的移动医疗平台，根据看护和护理的不同阶段提供服务。平台可以提供上门看护和上门护理等12个功能模块。服务人群有1.6亿，目前匹配的医疗资源在我国设有看护医学科的医院占全国的24.6%，设有看护病区的占50%。我们的业务优势有上门看护和上门护理、用药指导、免费咨询三个维度。目前我们平台已经对接了多个省市和各级民政部门、卫计委。
●评委点评：
邓元鋆：在提供上门看护服务方面，你的app针对老人，老人是不会用app的，这是一个问题。第二，上门提供这些服务的人员，怎么去保证他们的服务质量，还有人员的素质等等？
厦门国太亚医：我们并不是只帮助老人群体，我们还有帮助术后的群体，就是术后需要护理的人群，基本上那种传统的医疗风险，也是不存在的。
