社会上有一个奇怪的现象：如果你教人炒股，你会损失很多。你只能上电视评论个股表现，给别人看如何看基本面，如何分析k线图。教人写书，其实他从来没有写过畅销书，或许自费出版过一两本书，但并不妨碍他线上线下讲学，宣传自己成功的写作案例，公开开设写作课程，收钱收韭菜。如果你看了一本教人创业的书，我建议你最好核实一下作者，看看他有没有创业成功。你成功过几次？
北大人才孙陶然从北大毕业后，六次创业，六次合资，都取得了巨大的成功。他成为了中国创业领域少有的能写、会写、会教的企业家！孙陶然从多次创业成功中总结出创业的基本规律，并受邀到创业机构“黑马训练营”授课，以微薄之力发表自己的创业经历，受到了创业者的热烈欢迎！正在考虑创业或者正在创业路上的人可以从《创业36条军规》学习营养，这也是这本书如此受欢迎的原因。虽然这本书是一本老书，已经出版了十年，但其中总结的创业规律和揭示的管理本质，在今天仍然值得借鉴。
上一期，我们讲了军事法规1。不是每个人都适合创业；军规3学习先进，钱大，走正道；第四条军规创新是最好的武器。本期，我们继续从36条军规中挑选一些创业亮点。
军规五：放下身体，绑好
走正道、创新、潜行是孙陶然献给读者的三大普世真理，被称为“创业三大天规”。孙陶然把放下身体、跟踪他作为开启三大教条的前提，显示了这一军纪的特殊之处。我相信，无论是创业还是找工作，放下身段，坚持下去都不容易。如果能做到，会非常有效。
这个抓有两个层次，一个是放下身段，一个是绑死。放下身体，靠的是理顺思路，达到境界；这是努力工作、坚持不懈和对信仰的坚持。
放下身体，日本人一般做得更好。我以前在台湾省的一家上市公司工作，台湾省的老板总是教我放低姿态。那时候我还太小，不明白为什么要把身材放低。我觉得自己很优秀，赢得了老板的青睐，能够大胆地做自己的事业，不用害怕人言。多年后，回过头来看我原来的自己，愤怒、锋芒毕露、刻薄、犀利，真的很让人讨厌！所以不远。后来我加入了一家日本上市公司，发现台湾省的人都是跟日本人学管理的。这位日本老板管理着一家3000多人的公司。他甚至没有秘书、助理或司机。他自己打印和复印文件，自己骑车下楼。他见员工的时候很谦逊，这让我看惯了中国老板的排场就很惭愧。之后，我意识到我应该放低我的身体。在我遇到的企业家和农民工中，日本人最能放下身段。无论他们取得了多么辉煌的成就，简历多么令人印象深刻，他们都非常谦逊和敬业。
既然企业家可以自己创业，他们要么认为自己很优秀，要么认为自己在某个领域取得了巨大的成就。时间、地点、人都对我有益。我们现在什么时候不应该自己创业？在这个高喊“好风频频借力送我上青云”的意气风发时刻，我们应该放下身段，秉持从零开始的意识。如果太把自己当回事，很容易“大浪过后，阴沟里翻船”。初期是小公司，所以不要“过度管理”，精简行政，专注核心重要任务，不要太注重战略、规划、制度、流程等。人为地设置太复杂的障碍，使简单的事情复杂化，并且容易提高公司的管理成本
盯梢的核心是坚持，坚持，再坚持！坚持最后五分钟，坚持到最后，剩下的才是王道。周在《射雕英雄传》中的观点很有代表性。他说，世界上武功最高的人，寿命最长。直到和你一样的大师死去，你才是世界上最好的。中国开国上将黄永胜，是林彪的爱将，作战英勇。有一次战斗，黄永胜打得很辛苦，坚持不住。他正要撤退时，突然发现敌人开始炮击。他敏锐地判断出敌人坚持不住了，准备撤退。黄永胜果断地下令，并坚持了五分钟。不出所料，敌人开始撤退，黄永胜指挥部下迅速追击，取得了巨大胜利。如果黄永胜没有再坚持五分钟，先撤退，结果可能是逆转。企业家经常在生意中遇到与竞争对手的激烈竞争。当你筋疲力尽时，你的竞争对手就坚持不住了。谁能咬紧牙关再坚持五分钟，谁就笑到最后。
p>军规7：领导要有预见性
预见性，是一种可靠的常识感，与经验有关，与一个创业者对自己事业的持续专注有关。所有的领导者都需要未雨绸缪，早做布局。如果说军规5放下身段死缠烂打是坚持最后5分钟，那么军规7领导要有预见性，就是提早5分钟行动。一旦发现问题，迅速决策迅速行动，早别人5分钟，可能你就是幸存者。
电视剧《亮剑》中，日本特种兵以李云龙的新婚妻子要挟李云龙暂停进攻15分钟谈判。李云龙说：“你我都知道一分钟就能决定战斗的胜负！”最后李云龙抢占了时间，赢得了战斗，当然是牺牲了自己的妻子。其实不仅是战场上，商场上同样残酷，战略错误每延误一天，企业的错误就加深一分，调整的难度就加大一成。领军人物要善于决断，敢于取舍，市场环境瞬息万变，5分钟可能就是天堂和地狱的差别。
关于未雨绸缪，孙陶然讲了两个村庄的故事。有一个村干部15年前通过疏通，把本村的土地全部规划成了建筑用地；而隔壁村没有任何运作，全部成了农业用地。15年后，随着土地财政的到来，两个村的村民的生活有了天上地下的差别。一个村干部的远虑，改变了整个村子几代人的命运。
创业者最重要的不是低头拉车，而是抬头看路。作为企业的领军人物，即使不能预见国家的宏观形势的未来，也要去预见本行业的未来；即使不能预见本行业的未来，也必须预见本企业的未来，否则失败是必然的。
孙陶然总结出创业领军人物需要具备的三种能力：（1）站得高：跳出具体战术问题和细节，从战略高度思考和规划；（2）看得远：多一些预见，未雨绸缪；（3）理得清：善于归纳、总结、分析、提炼，能分清主次和轻重缓急。
如果想做到更好地预见未来，可以从以下三点着手：（1）吃着碗里的，看着锅里的，瞄着地里的。可以理解为，手里做着成熟的业务，栽培着市场上已经显露出来不断增长需求的业务，关注着布局着未来的业务。（2）退出画面看画。领军人物不能一脑门子扎在具体业务里，必须退出具体业务观察形势。领军人物眼界高，看得远，企业才能走得远。（3）开阔眼界，加强外部联结。企业领军人物要走到各种圈子，参加各种组织，和各种更高境界的人接触，才能触发灵感，有所成长。
军规11：创业要靠团队
当今商业社会，群狼环伺，单兵作战打不出名堂，现在的时代是团队的时代。创业是个复杂的系统的工程，需要团队的共同协作。但是建立一支“召之即来，来之能战，战则能胜”的团队谈何容易！柳传志先生曾经讲过，是否有一个优势互补、紧密配合、把公司当做命根子来做的班子，是一个公司成败的关键。找到合适的人组建班子非常重要，合适的人是阿拉伯数字的有效数值1，后面带多少0就是多少战斗力，如果没有那个合适的1，后面带多少0都没有用。
孙陶然总结建立高效团队的五个要点：（1）头儿是唯一的。（2）组织结构清晰。（3）令行禁止。（4）个人利益服从整体利益。（5）互相补台。
创业者常犯的错误是“不分大小”、“不分彼此”、“大碗吃肉大秤分金”。短时间看，这些江湖习气确实可以凝聚人心，长期看，其实摧毁团队的文化。团队必须有“头儿”，有“兵”，有主有辅，各司其职。头儿是团队的领军人物，对团队承担最终责任。创业初期的公司尤其依赖领军人物，每个伟大的公司都和一个领军人物联想在一起，例如联想的柳传志，海尔的张瑞敏，苹果的乔布斯。
电视剧《亮剑》里，李云龙说过，一支部队的性格是由他的第一任军事长官注入的，公司的经营风格就是其创始人奠定的。创业时期的领军人物是团队的灵魂，他塑造了团队，种下了每个团队独一无二的基因，孙陶然把这个叫做“味道”。孙陶然在招聘管理层的时候，会亲自感觉一下这个人味道对不对，头儿必须保证公司的骨干“味道”一致，价值观相同。
团队成员协同作战的原则：（1）共同的愿景和价值观。（2）彼此信任。（3）注重沟通技巧。
一个团队的战斗力并不是由队伍中最聪明的那个人决定的，而是由战略正确和执行力决定的。聪明人在团队中的贡献主要在于其创造力带来的“鲶鱼效应”，战争的结果还是靠团队碾压性的实力。团队成员之间的主次和配合，理解和贯彻领导的意图，才是团队的基础素质。80%的情况下，团队不是争论领导的命令是对是错，而是贯彻执行。林彪曾经说过一句话很有道理：领导的指示理解的要执行，不理解的更要执行，在执行中加深理解。每一级的领导都要亲自部署目标、路径、方法，并且以周报月报监督进程，直至目标达成。
军规12：干部要靠自己培养
联想集团人力资源副总裁乔健说过：一个好的创始人除了建立一个公司、确定一个业务方向之外，最重要的就是培养起一支干部队伍，为公司的长远发展打下坚实的烙印，而这个基础便是培养人，培养忠诚的、团结一致的、能打胜仗的团队。
我们看到有些企业在初创阶段，去对标品牌挖人，花大价钱挖墙脚；挖来以后不出效益，水土不服，离职率特别高，真的是“赔了夫人又折兵”。有些企业刚刚稳脚跟就开始清理元老，大批量换“空降兵”，崇尚“外来的和尚会念经”，结果呈现的是“众叛亲离”的局面。老员工抱怨新员工的工资高，新员工抱怨老员工排外，公司里新一派和老一派斗法，大家心思都放在“整人运动”，主营业务反而没人关心了。
孙陶然认为要相信初创团队，他们的主人翁意识是创业期公司最宝贵的财富。他们既然能支持你走到今天，团队的能力也不能低估。自己的队伍是经历过失败、接受过历练的战士，他们的团队默契和统一的做事风格是长时间培养出来的。
任何政党都十分重视干部的培养。毛泽东同志曾指出，“政治路线确定之后，干部就是决定因素。因此，有计划地培养大批的心干部，就是我们的战斗任务。”毛泽东同志曾经在武昌主办了中央农民运动讲习所，培养了大批优秀干部。孙中山先生高瞻远瞩，设立“黄埔军校”，在开学典礼致辞：“我们开办这个学校，要用里面的学生做根本，成立革命军，诸位就是将来革命军的骨干。创立了革命军，我们的革命才能成功”。后来，黄埔军校的学生果然成为北伐战争统一中国的主要军事力量。
孙陶然为大家总结了优秀中层干部的四条标准：（1）理解上意。下级要理解上级的意思，琢磨透上级的意图，然后坚定不移地贯彻。（2）忘记己见。有自己的见解可以沟通，但是决策一旦制定，马上忘记自己的分歧。千万不要用自己的“聪明才智”去扭曲上级的决策，挂羊头卖狗肉是不行的。（3）先画圈再打枪。做事情之前，一定要和上级明晰目标、计划，宁可不做，不要做错。（4）及时汇报。工作进展中，每个阶段要让上级知道你的进度，遇到重大困难更要第一时间上报，以便上级及时了解，做出判断和指挥。
怎样选择人才呢？孙陶然认为没有做过销售的人当不好家，从销售一线提拔人才是最好的办法。他对于选择人才提出了四条标准：（1）有悟性。（2）心胸宽广。（3）有大局观。（4）学习能力强。
空降兵也是人才的一种来源，那么空降兵好不好用呢？孙陶然认为，创业慎用“空降兵”。创业初期的三大难题，找方向、找人、找钱，只能自己亲力亲为，不要寄希望于找到一个高手帮你解决。职业经理人习惯了大公司的商业模式、管理体系、薪酬结构，对于创业草根公司诸多不适应。如果创业者寄希望于授权职业经理人，希望他能帮你打理公司，十有八九会碰壁。（1）职业经理人的定位，注定了他们重视短期目标，缺少主人翁意识，他们更关注短期的业绩回报和绩效考核，有可能会急功近利杀鸡取卵。（2）中国缺乏成熟的职业经理人群体。大多数的职业经理人不愿意以创业的心态加入草根公司，尤其不能接受初创企业的薪酬体系和充满漏洞和不成型的管理现状。（3）中国人的商业道德水准并不高。职业经理人带着客户和老东家竞争，或者带着管理团队集体出走另立山头的，比比皆是。以上便是孙陶然先生对于创业公司团队培养的心得体会。
时间有限，今天我们就分享到这里。未来，我们会继续为大家分享这本书的亮点。
这里跟大家总结一下今天所讲的内容：
军规5：放下身段死缠烂打
创业之路充满坎坷磨难，你看到的只是站到台上的5%成功者，95%没有成功的已经消失在人海。伟大都是熬出来的，高手都是剩者为王，希望每一位创业者都能放下身段死缠烂打，百折不回，坚持到底！
军规7：领导要有预见性
创业者最重要的是抬头看路。作为企业的领军人物，即使不能预见国家的宏观形势的未来，也要去预见本行业的未来；即使不能预见本行业的未来，也必须预见本企业的未来，否则失败是必然的。
军规11：创业要靠团队
孙陶然总结建立高效团队的要点：（1）头儿是唯一的。（2）组织结构清晰。（3）令行禁止。（4）个人利益服从整体利益。（5）互相补台。
军规12：干部要靠自己培养
要相信自己的队伍，培养带有企业基因的队伍，慎用“空降兵”。
选择人才四条标准：（1）有悟性。（2）心胸宽广。（3）有大局观。（4）学习能力强。
优秀中层干部的四条标准：（1）理解上意。（2）忘记己见。（3）先画圈再打枪。（4）及时汇报。
通过上面的介绍，相信大家对于孙陶然的创业心法又有更深一层的了解，跟自己平日积累的所知所学以及创业经验进行了交流和碰撞，各自有了不同的体会心得。希望在我们的介绍中，大家能遇到更多的好书，吸收更多的创业精华，在未来的创业途中成就更好的自我！
