商业模式有几种 商业模式包括哪些因素

商业模式是“商业”和“买卖”，因为无论包装多么华丽，创业仍然是一门生意。商业模式的本质是明确你做什么生意，怎么赚钱。

整个商业计划其实是围绕商业模式写的，商业模式是商业计划的灵魂。商业计划是给投资者的，所以你应该在里面清楚地说明你在做什么生意，为什么要做这个生意，怎么做。你要告诉投资者这个业务需要投资哪些要素，你希望投资者给你多少钱，最后能赚多少股份。

这六个要素包括

1.配置

企业要想在市场上取胜，首先要明确自己的定位。定位是企业应该做的事情，决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，是商业模式体系中其他有机组成部分的起点。

关于定位的文献和理论有很多，最具代表性的应该是波特、特劳特和科特勒对定位的不同理解。在波特的战略理论体系中，强调了定位的重要性。竞争战略本身的低成本和差异化是对企业未来发展趋势的描述。波特认为战略就是在竞争中做出取舍。战略的本质是选择什么不做。没有取舍，就没有选择的必要，也没有制定策略的必要。20世纪90年代，波特批评日本企业普遍缺乏战略。事实上，这意味着日本企业过于注重运营效率的提升，尤其是达到生产力边界后，仍然忽视企业的方向选择，大量企业存在战略趋同。因此，在波特的战略体系中，定位实际上是企业对做什么的选择，其内涵是关注企业在公司层面如何发展。

2.商务系统

业务系统是指企业为实现自身定位所需要的业务环节，各种合作伙伴所扮演的角色，以及利益相关者之间合作和交易的方式和内容。我们可以从行业价值链、企业内部价值链和合作伙伴的作用两个方面来理解业务系统的结构。

商业系统是商业模式的核心。业务系统的高效运行不仅是赢得企业竞争优势的必要条件，也可能成为企业自身的竞争优势。一个高效的业务系统需要根据企业的定位识别相关活动并将其集成到一个系统中，然后根据企业的资源能力分配利益相关者的角色

与企业相关的价值链活动的关系和结构，这样一个围绕企业定位构建的、内部和外部利益相关者相互合作的商业体系，将形成一个价值网络，明确客户、供应商等合作伙伴在通过商业模式影响企业获取价值的过程中所扮演的角色。

3.关键资源能力

业务系统决定了企业要进行的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和运用一套复杂的有形和无形资产、技术和能力，我们称之为“关键资源和能力”。

关键资源和能力是使业务系统工作所需的重要资源和能力。任何商业模式构建的关键任务之一是明确企业商业模式有效运行所需的资源和能力，以及如何获取和建立这些资源和能力。

任何商业模式构建的关键任务之一就是要知道企业需要什么重要的资源和能力，它们是如何分布的，以及如何获取和构建这些资源和能力。不是所有的资源和能力都同等珍贵，也不是每一种资源和能力都是企业所需要的。企业真正需要的，只有与定位、业务体系、盈利模式、现金流结构相适应，能够相互强化的资源能力。

4.利润模型

盈利模式是指企业如何获取收入、分配成本、获取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链的所有权和结构已经确定的前提下，企业利益在企业利益相关者之间利益分配格局中的表现。一个好的盈利模式不仅能给企业带来效益，而且

各种客户怎样支付、支付多少，所创造的价值应当在企业、客户、供应商、合作伙伴之间如何分配，是企业收入结构所要回答的问题。

5、自由现金流结构

自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速

度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

6、企业价值

企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。

如果说定位是商业模式的起点，那么企业的投资价值就是商业模式的归宿，是评判商业模式优劣的标准。企业的投资价值由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定。好的商业模式可以做到事半功倍，即投入产生效率高、效果好，包括投资少、运营成本低、收入的持续成长能力强。