首先，我做兼职。虽然一直认为行业有潜力，但并不是单纯认为一个无人店就能发大财，事实也证明了这一点。
2020年春节，新冠肺炎爆发，相信打乱了大家的节奏。疫情期间，有没有收入对大多数人来说都是焦虑的事情，不焦虑是谎言，我也不例外。本来我有一份收入不错的工作，但就简单的工资来说，每个月还清各种贷款和费用后，基本就归零了。当时，为无人商店做这个的初衷是做副业，增加收入。那么让我们从为什么我们应该为商店这样做开始
第一个考虑因素如下：
1.为什么要做副业，一定要做吗？我的回答是：不做副业，工资基本固定，基本没有多余的零花钱。想要突破现有的薪酬，基本上需要投入两倍的精力为公司创造价值。然而，作为交换，回报估计会增加约2000英镑。因此，把额外的精力投入到工作中来增加收入并不是我想要的结果。但是如果我想生活和生存，我必须赚取收入，所以我必须做副业。
2.对这个副业有什么期待？希望给自己带来什么样的收入。我的回答是：其实只是一个很明确的数字。在原来的时间饱和下，有个四五千元的收入基本就满足了。
3.完成后会发生什么？如果做不好会怎么样？这就给出了一个最简单的问题：如果你做得好，你就能实现你的预期收益，过上更好的生活；如果做不好，可以维持现在的生活，仅此而已。
所以要确定以上问题，就要考虑做什么行业。
1.虽然我是女生，但是成人用品市场确实是一个很有前景的项目。一方面，众所周知，这是一个暴力行业。在大家的印象中，这应该是第一个想到的。另一方面，看到附近开的成人店越来越多，让我心痒痒。
2.当然也考虑过其他行业，比如茶叶店、小吃店，但是很快就被拒绝了，因为这些行业都需要劳动力。就目前的情况来看，他们没有多余的时间和精力去做这件事。如果他们全职做，根本无法保证收入来源。目前他们承担不起这个风险，没有收入也承担不起这个空档期。
3.微信业务也考虑过，但是了解之后发现，现在的微信业务真的太不正规了。如果产品不说，这种模式真的让人无法接受。如果不好说，感觉像洗脑。真的不想凭良心挣钱(也不一定挣钱)
所以，我最终决定做一家成人用品无人商店，于是我决定做了之后就开始做功课。第一步是做市场调研，只看其他店的情况。因此，我花了一个周末的时间逛了周围大约五六家商店。进店第一件事就是看店内的环境，机器的功能，卖的产品。最后，总结如下：
1.每个店铺都在10平米以内，因为只有几台无人售货机，所以面积不是很大。
2.有的店铺感觉很干净整洁，有的店铺感觉很混乱
3.每个店铺的空柜都有不同的等级(个人认为这是售后的空柜，正常经营的商家不应该拿走东西不补充)
4.集装箱机器基本相似，有的是2柜，有的是3柜。
那么问题来了，你买自己的机器吗？还是加入品牌？于是我在网上咨询了几个不卖成人产品的人，做了如下分析：
1.为加盟品牌提供机械、商品、选址、售后等服务
2.如果你自己做，你会买自己的机器，找到自己的货源
那么这两种形式各有什么优缺点呢？
1.成本方面，由于加盟商都是全店输出，毫无疑问成本比自己买机高很多。加盟费一般在3万以上，最便宜的也是3万，自己购买的机器只有1万台。
2.产品，如果自己买产品，也有找渠道，但是前期没有售后产品，在产品选择方面也是外行。因此，如果你在购买商品时风险太大，你担心如果产品不合适，万一顾客去商店不满意，他们不会去两次。
x;">3. 店面形象，去广告公司问过，设计一个招牌的费用是两千，加上制作的费用两千，也是一笔不小的费用4. 售后服务，在产品方面真是完全不懂，还是担心影响顾客二次购买。
所以通过比较之后，还是决定加盟一个公司的品牌来做，这给方面全靠自己衡量。不过选址方面我也打听过很多公司的坑，还是决定自己去选址，所以更我选址的公司沟通过选址应该注意的地方后自己去选。还好，用了两个周末就把地址定下来了（选址真的很重要，所以这方面我希望自己能有一定的经验，如果后期再开店的话就比较轻松了，哈哈）。这个过程比较繁琐，如果有下了解的可以私底下探讨。
那店开起来之后就是想办法盈利了，我的店前两个月的收入基本上只够给房租，但是钱投进去了，虽然是无人店，我也不愿意放之任之，既然做了，就一定要尽自己的努力做好吧，还好，有实体店面，就能想办法整改，于是我开始分析不盈利的原因：
1. 进店人少？确实，自从开店了之后就没推广过，即使开店也不能像其他店铺一样大张旗鼓的，所以我决定从推广开始，开了2个月也不算晚，于是，我让加盟的公司帮我设计了一些单页，这些单页也不能直接发到客人手里，于是我就用插在车门上，自行车篮子里，就这样发传单发了大概有方圆三公里。也确实带来了不少的顾客。
2. 进店了不购买？我相信客人进店一定是有购买需求的，本来也是面积不大的店铺，门口也有明确的招牌，正常人不可能进来闲逛。于是我站在货柜前，尝试自己以消费者的角度看，于是给店里增加了一些小的标识：例如安全套/硅胶器具/真人发声等，让消费者能一目了然。
3. 购买后不二次购买？要么觉得是产品不好，要么是压根不会用，但是目前我连一个了解消费的机会都没有，所以我在店里比较显眼的位置放了自己的微信二维码，并提示：如果您有产品使用方面的问题可以随时联系我
4. 购买单价低？活动是肯定要做的，如果单价低，那么就捆绑销售，比如说如果他买了硅胶器具，那么一定是需要安全套的，以此类推，可以做一些捆绑活动
5. 店内的环境也是必须要维持的，试问如果您的店铺里面脏兮兮的，即使消费者去了一次能去二次吗？
在调整了以上一些内容之后，我发现在第四个月，居然一个月销售了六千多，除去产品成本和房租，竟然赚了有四千多块钱，功夫不负有心人，原来努力真的是有回报的。所以我更坚定自己要把店铺好好经营下去，而且后面一年的销售情况也没有让我失望。
真的要说一下的就是，一定要在店里面留下自己的微信（可以单独拿一个号来做），因为疫情期间无法营业，微信里居然还给我带来了两千多的收入，所以积攒客源真的是非常重要的。
好了，今天就说到这吧，只是以我个人不成熟的眼光来看，无人售货未来一定是一个市场趋势。所以希望给已经进入这一行和即将进入这一行的朋友们一个参考，有不同的经历的可以共同探讨。
