河南商报记者王芳贤/吐温
在信阳市潢川县的白酒销售行业，一位23岁的“酒女郎”在2021年上半年实现了近500万元的销售额，并计划全年实现1000万元的销售目标。
“河南商人卖河南酒。”23岁的王子瑞无疑是振兴豫酒的新生代。她有着怎样的成长经历和“高光”目标？
23岁“酒女郎”横空出世
河南人爱喝酒，生产好酒。2018年2月，河南省评选出新河南酒“五朵金花”。
其中，河南五谷春酒业自2014年成为宜宾五粮液股份有限公司控股子公司以来，引进五粮液先进的经营理念、科学的管理经验和精湛的生产技艺，荣获“河南白酒行业五大金花企业”，成为河南白酒崛起的名片。
“我今年的销售目标是1000万元，上半年已经完成了近500万元。”潢川县叶芝商贸有限公司负责人王子瑞说，她是新豫酒“五朵金花”的代理商。
王子瑞今年才23岁。虽然经商时间不长，但他已经在信阳市潢川县的白酒销售圈名声大噪。
2019年之前的三四年间，信阳市潢川县的白酒市场一直被外省的一些名酒品牌占据。
2019年4月，河南省地方名酒五谷春酒业旗下的两个新品——金谷春和金谷春问世。2020年5月30日，王子瑞成为该产品在潢川县的唯一代理商。短短半年时间，到2020年底，她已经实现销售额近500万元。
“在白酒销售行业，县域内大部分品牌年销售额在500万元左右，实现1000万元并不容易。”五谷春酒业副董事长林晃说。
2020年短短半年多时间，王子瑞实现年销售额近500万元，金谷春、金谷春成功跻身潢川县白酒市场前五名。王子瑞也有计划在2021年实现1000万元的销售额。
lor: #A3A3A3;">凭借这样的销售业绩，23岁的“酒女郎”王子瑞，也在信阳市潢川县白酒销售行业横空出世。
17岁艰难创业
没有随随便便的成功，王子瑞的成长之路无疑也是充满坎坷。
王子瑞出身一个普通家庭，2013年，15岁的她初中毕业便辍了学。务工、微商……要强的王子瑞下学后，在两年多的时间硬是攒下了10万元。
2015年下半年，17岁的王子瑞开始了她的第一次创业，拿着攒下的10万元本金，在家人的帮助下，在潢川县城盘下了一间100平的副食品超市。
超市开业后，生意并没有想象的那么红火，甚至让王子瑞一度崩溃！
“开了4年超市，修了3年路。”王子瑞介绍，好在她有做微商的经验，在超市门店前修路期间，生意全靠微商艰难为继。
直到2019年，王子瑞才迎来了转机，她注册成立了潢川县严选商贸有限公司，在朋友的介绍下开始做白酒销售，主销五粮液，并拿下了不错的销售业绩。
也就是这一年，王子瑞正式进入了白酒销售行业，为她成为五谷春酒业潢川县唯一代理商埋下了种子。
一个月中有20天在参加酒局
“白酒销售行业，酒场就是生意场。”王子瑞坦言，最多的时候，她一个月有20天都在参加酒局。
“一杯白酒下了肚，天旋地转，胃里翻江倒海，刺鼻的酒味，胃部的灼烧感，顿时涌来……”不胜酒力的王子瑞，第一次醉酒的经历至今记忆犹新。
即使这样，第二天客户承诺的5万元订单仍没有兑现。醉酒后的难受，被客户刁难的委屈，当天晚上，王子瑞回到家中，眼泪浸湿了枕头。
然而，睡一觉醒来，为了完成销售目标，她总是又充满了干劲。“早上召集另两位销售员开晨会，中午加晚上组织四场品鉴会。”王子瑞回忆到。
“代理五谷春的第一年，厂家给我签订的任务是200万元的年销售额，说实话，我当时是一头懵。”王子瑞坦言，一开始，她并不懂得怎么跑市场。
组织品鉴会，参加展销会，挨个对接县城区域内的烟酒门店……王子瑞按照厂家详细的营销计划逐步实施，铺开市场。
从2020年9月开始，王子瑞月销售额开始翻倍增长，从20万到40万，再到80万……到2020年底，王子瑞完成了近500万元的销售额。
计划5年实现销售1个亿小梦想
“作为“河南老字号”、豫酒五朵金花企业，五谷春酒业勇扛“豫酒振兴”责任大旗，我们主张豫人喝豫酒，豫商卖豫酒，王子瑞就是豫商卖豫酒的典型。”五谷春酒业副董事长黄蔺说。
23岁的王子瑞，在五谷春酒业众多的县级代理商中，是最年轻的一位，但她的销售业绩，在五谷春酒业众多的县级代理商中却是位列前茅。
2021年上半年，王子瑞与五谷春酒业签订的500万元销售任务已基本完成。前不久，王子瑞又主动提出将销售任务追加至1000万元。
“五谷春继承了五粮液1366酿造工艺，不断融合创新，精选优质五谷，纯粮固态发酵，独具特色的“五粮续 老五甑 ”酿造工艺，被列入信阳市非物质文化遗产名录，开创了中原绵柔五粮浓香型白酒的先河，也保证了五谷春美酒品质如金。现在，我们有团队的精诚团结和规范化管理，有厂家帮我们制定详细的销售计划和市场推广扶持政策，我有信心完成年销售1000万元的任务。”王子瑞说。
王子瑞介绍，经过一年的铺市，目前五谷春白酒在潢川县已经占有100多家陈列门店，覆盖潢川县70%左右的大中超市、烟酒店，在潢川县白酒市场有了一定的品牌影响力。
王子瑞自信地说：“在未来3年，实现年销售额3000万元，未来5年，达到累计销售额1亿元的目标。”
“我计划把自己未来5年嫁给五谷春。”这虽是王子瑞化解酒桌上客户对她个人问题调侃时的一句玩笑话，也是王子瑞对事业更高追求的决心。
编辑：张恒
