前两篇文章花了很多时间谈生意的性质和模式，估计对很多人来说太无聊了。有人觉得都是理论，无聊。今天我们进入工具链接：商业画布.

第三篇商业画布

商业模式的制定和呈现实际上是战略管理的一部分。我把它分成两部分：内容和形式。关于形式，今天我要和大家分享的是商业画布。关于内容，我推荐你看鳟鱼的书《定位》。这本书全面阐述了企业为什么以及如何定位。当然，会有很多咨询公司或讲师以更深入的方式分享和教授这部分内容。你也可以找一些视频来看看这部分，我以后会专门开一章来讲“定位”。

《定位》封面图片

我们再一次回到商业模式的表达。根据魏、朱的六要素商业模式理论，商业模式的设计一般可以分为五个步骤。第一步是行业扫描，第二步是模式分析，第三步是模式设计，第四步是评估决策，第五步是执行反馈。我猜很多人看完这五个步骤会很迷茫，不知道该怎么办。因为这些步骤并不能生动直观地展示商业模式是如何设计的。因此，我需要介绍一个更容易理解和掌握的工具。

一、商业画布的由来

商业模式画布由瑞士洛桑大学的亚历山大奥斯特瓦尔德博士于2018年与皮涅尔博士共同提出。它们最早发表在一本名为《商业模式新生代》的合订本上。本书提出了商业模式画布模型的BMC。到目前为止，商业模式画布的模式已经成为全世界所有管理者的经典读物。

业务模型画布的最大特点是它提供了可视化的业务模型架构和分析工具。让我们用统一的语言来描述和讨论这九个模块。商业模式画布，具有高度的可操作性，创造价值、传递价值、获得价值描述，也体现了一个商业模式的核心内涵。

二、魏朱模型与商业模式画布的关系

如果你想谈谈朱未的商业模式和商业画布之间的关系。我觉得通过9个模块，业务画布可以更清晰，更容易操作，这样我们就可以讨论和反映业务模式。唯珠商业模式强调六个要素之间的关系。这两个工具要互相学习，互相配合，才能取得更好的效果。

三、商业画布的样式

商业模式画布本身非常简单，由9个网格组成，按照一定的顺序分布在一张纸上的9个位置。自己画并不复杂。如果你不想自己画画，我给你介绍一个免费的在线商业模式画布工具。(Visual Paradigm，可以通过在模板中搜索“business moudel Canvas”来找到。)

在使用商业画布的过程中，我们在寻找客户和合作伙伴时很容易出错，有时我们分不清他应该是客户还是合作伙伴。请注意这个。

四、商业画布使用的注意事项

先后顺序

商业画布的使用尤为重要，即要有一定的秩序。首先，我们必须了解并弄清楚你的目标客户群是谁；第二步是确定他们的需求，即价值取向；三是确定如何与他们取得联系，这就是我们所说的第三步渠道；第四是你用什么样的手段盈利，你的收入流和利润流是什么？换句话说，你的盈利模式是什么？第五步是用什么样的芯片来实现盈利。此时你的核心资源是什么？第六步是谁能帮你？

或者是，你想获得谁的帮助，或者你想跟谁一起来完成这项事业，他就是你的合伙人；

最后我们要确定我们综合的成本结构是什么？我们的定价是什么？确定我们的成本和收益。

更多用途

通过使用商业画布的形式，可以帮助自己和帮助管理团队更清楚、更全面地看清公司的业务全貌。
我们可以让全体的核心人员（骨干、人才梯队）参与到整个商业画布的讨论和设计当中。让大家当成自己的设计。
我们把商业画布确认完了之后，可以作为战略宣导的一部分，告诉我们的员工，告诉我们各个部门，他们在商业过程当中所承担的职责是什么？他们在为什么客户进行服务？也就是说我们不仅仅知道我们这个组织为客户带来的价值，甚至可以明确，我们每一个部门、每一个人也都可以知道，在这个模式的当中可以为这个集体提供什么样的价值。