义乌学生文具批发市场义乌文具批发市场进货

写字楼店铺虽然小，但在配送、售后、服务等方面都很齐全。以进货为例。在我们店主的日常管理中，他们受困于办公、文具行业产品的高度同质化，零售价格之间的差价不会特别大。如何控制成本，如何进行产品组合，实现利润最大化成为当务之急。今天，边肖将给大家带来一场“七大进货渠道大PK”，看看什么样的进货渠道最适合我们店主。

首先，我们的PK有以下四个维度。分数依次从一星到五星，一星最低，五星最高。总得分是每个指数得分的平均值

品种丰富度：这个渠道能在多大程度上满足店主的品种需求，要知道一个40左右的平面大小文具店，日常经营的品种有3000多个。质量保证：通过该渠道采购的产品质量是否可靠，在出现质量问题或售后问题时能否快速响应？对于一些企业用户来说，价格是第二位的，质量是第一位的。价格优势：进价是利润提取最直接的形式，特别是对于同流通产品，能在所有渠道中最低吗？交货期限：可以邮寄吗，多久可以交货？其次，有七个渠道参与我们的PK: ——

品牌厂商在当地的分支机构和办事处，以下简称品牌办公批发市场，是典型的网上批发网站，如义乌小商品市场、分布在我国省会和地级市的文具批发市场，如淘宝天猫1688、HC等。JD.COM厂商的垂直电商平台，专业经营文具、办公、设备及耗材产品的B2B网站，如火办。com、Channel Bao、51文具、Jimaimo等垂直平台，都紧随其后详细评价各种购买渠道。

1、品牌办事处

品种丰富:品牌制造商很难跨品类供货，除非是像德利、奇信、陈光这样的民族品牌。即使是有效的、联合的、曙光的，也只有不到20%的产品是自己工厂生产的，大部分产品都是贴牌的。其他二三线品牌可以一站式供应的品种就更少了，很多品牌只能供应单一品类的产品，比如复印纸、笔、耗材等等。此外，文具仅占办公用品商店业务的15%左右，更少划分为各种子类别。总的来说，我们在,品质保证.给品牌办公室的评级是二星，一般来说，有能力在各个城市设立办公室的品牌，规模都比较大，市场影响力也比较大。这些厂家会非常重视自己的品牌形象，对出厂的产品质量控制会更加严格，所以不容易有以次充好的产品。因此，在这个项目中，我们给品牌办公室一个四星级的

价格优势:所谓“一分钱一分货，保质保量”，往往意味着价格会比较高，而当面对其他品牌的竞争时，价格上就没有优势了。同一产品高出10%甚至20%是正常的。比如从日本品牌进口的中性笔，价格一般是国产品牌的4倍以上。本项评分为,二星配送时效:办事处已在地级市、县级市设立，中转仓库通常设立在当地或周边物流枢纽城市如徐州、无锡、义乌，发货时间为2-3天。如果是在中心城区，甚至第二天就能到达。在这一点上，品牌办公室有优势，得分三星，和2、批发市场

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品种丰富：从品牌维度说，批发市场汇集了众多品牌，既有国外的，也有国内的一二三四五六一直到十八线品牌。从品类范围来说，文具一般和玩具体育、日用百货、五金工具、棉纺日化等产品集中在一个大的小商品市场。这对经营范围本来就多元的文具店来说，是个不小的诱惑。本来可以给四星，但要找很多店铺去逐一沟通进货的产品、价格、数量，也是件不省心的事，所以减掉一颗星，这一项给批发市场三星★★★☆☆
品质保证：批发市场的大品牌、大店铺品质自然没问题，但对于一下小品牌、新品牌来说，就很考验店老板的火眼金睛了。国产通用耗材、日本进口笔类是假货特别泛滥的两个类目，行业老司机马失前蹄的案例多的很，这一项批发市场得分两星★★☆☆☆

价格优势：既然是批发市场，当然是在价格、进货数量上有优势。不过随着网上批发渠道的大行其道，线下批发市场受到了巨大冲击。比如上海以前有星沪中、九星、工批、南苑等八大批发市场，现在市区还保留的就只有星沪中一个了。这样的背景下，不少批发档口都转而批零兼营。进货的数量如果不多，拿的还是零售价。总的来说四星★★★★☆
配送时效：批发市场旁边一般有不少送货的三轮车司机聚在一起打牌聊天，无他，在等生意，等的就是从市场进货出来的店老板们。批发市场档口很少提供送货上门服务，要么帮忙发物流，运费你自己掏；要么你自己搞定，找三轮车也好、你自己有车拉货也好，总之是几乎没有送货服务的。如果就在批发市场所在城市还好一点，1-2天能到，远一点的县、市就难说了，这一项给一星★☆☆☆☆

3、淘宝&天猫

品种丰富：哈，这一项无需多言，直接给五星★★★★★
品质保证：和线下的批发市场一样，鱼龙混杂，天猫还好，淘宝真是林子大了什么鸟都有。早几年淘宝的假货、次品经常被人诟病，现在拼多多也走在了淘宝1.0时代的老路上。不过随着阿里对平台美誉度的重视，打假力度一年比一年大。只要不是特别想贪便宜，基本的品质还是有保证的。这一项给三星★★★☆☆
价格优势：线上没有现在的店租、水电等成本，总的来说经营成本要比线下低。不过随着线上引流成本越来越高，据2018年淘宝双11发布的数据来看，每10万元的广告费用平均已经达到了1500元，也就是1.5%单纯的引流成本。随着越来越多的卖家涌入，引流成本只会越来越高。相对应的，以前巨大的价格优势也慢慢区域和线下保持平衡。不过毕竟这是零售价格，现阶段来说，可以打三星★★★☆☆
配送时效：2016年3月14日，旗下物流平台公司菜鸟网络宣布已经完成首轮融资，融资额超百亿元，估值近500亿元人民币。发展至今日，体系越来越完善。遍布校园和小区的菜鸟驿站，还有仓配系统、国际物流、乡村菜鸟等，除去传统的包邮区江浙沪，现在很多内陆城市都能做到次日达，这一点给三星★★★☆☆

4、阿里的1688

品种丰富：不用多解释啦，老外都跑到alibaba去进货，可想而知品种多么丰富了，给五星★★★★★
品质保证：不知道是不是我的错觉，1688本来有个好爹，感觉却像是个后爹，不怎么受重视。入驻的商家没猫宝多、类目没猫宝丰富，运营也没猫宝系统，我所接触过做1688的厂家朋友，基本都是挂个店铺在1688上，没怎么深入运营，后果就是品质没保障，遗憾只能给三星★★★☆☆
价格优势：1688的价格体系是阶梯价，但从MOQ的价格来看并没有显著优势，而比较有优势的价格很难达到那么大的进货量，这一点给三星★★★☆☆

配送时效：同样依托于菜鸟物流，给三星★★★☆☆

5、京东

品种丰富：2017年底公开数据显示，京东总SKU数是530万。同期的天猫、淘宝数据查不到。京东重自营、猫宝重平台，猫宝的SKU肯定会多过京东。不过相对线下渠道来说，530万的SKU数都是天量，给五星★★★★★
品质保证：虽然时不时有新闻爆出京东售假，到百度资讯搜索“京东+假货”，能搜出一大堆，这也是京东开放平台给第三方卖家必然会出现的现象。但是，相对线下来说，京东的品质还是有保证的，特别是起家的3C数码类目，基本是大件商品的首选线上进货渠道。综合来说四星★★★★☆

价格优势：京东“多快好省”的slogan喊了很长时间了，前三个还好说，“省”嘛就很难说了。拿文具来说，京东的售价平均高于猫宝10%。除非是直销客户，店老板店内没有库存，客户急着要和其他产品一起供货，才会选择京东进货，这点上京东没什么优势，给一星★☆☆☆☆
配送时效：京东的时效享誉业内，现在又开放了线下的“京东便利店”加盟，如果未来能做到线上下单，线下的实体便利店送货，甚至有可能做到2小时到货。拿现在的时效来说，给五星也不过分★★★★★

6、生产厂家

品种丰富：工厂追求批量生产，以达到成本最优化。极少数工厂会同时生产很多个类目。就文具来说，生产笔的厂家可能会同时生产中性笔、记号笔、荧光笔等不同种类的笔，但绝不会同时生产笔记本、订书机等不同类目的产品。很多规模比较小的厂家，生产的品种更加单一，可能就只有几十甚至十几个单品，故而在品种丰富的维度上，工厂天然吃亏，得分是一星★☆☆☆☆
品质保证：正规工厂、厂家直供，堵死了假货流通的渠道，有售后问题能直接联系到厂家。不过能直接联系到厂家去进货的，工厂规模都不会特别大，也肯定不是什么大品牌。厂家能保证按照给店老板承诺的品质供货，但这样的品质放到市面上，普遍在行业中下水平。总的来说，得分两星★★☆☆☆
价格优势：省去了中间渠道的加价，价格优势是工厂的天然优势，得分五星★★★★★
配送时效：工厂不会提供配送服务，代发货也只会送到就近的物流站。大批量送货涉及装车、卸货，送货时效更慢，得分两星★★☆☆☆

7、垂直平台

品种丰富：垂直平台的定位很尴尬，是线上零售平台和线下传统批发杂交出来的，一方面保持了垂直特性、一方面又尽力向线上平台的种种特性靠拢。品种尽可能做到垂直类目的丰富，比传统线下批发市场肯定要多，品牌多、品类也多，垂直平台的SKU数做到5万已经非常了不起了，但这个数量级相对B2C平台来说，又是毛毛雨，这一项得分三星★★★☆☆
品质保证：行业内撑起大旗来做B2B在线网站的，基本都是大的品牌商、大的经销商转型而来，对品牌、对第三方店铺的选择都有要求，虽然其中也有少部分工厂店、品质难以把控，但好在有监督和惩罚机制，总的来说，要好过厂家直供和批发市场进货，得分三星★★★☆☆
价格优势：平台的供货模式有经销和代销两种，经销而言，可以通过返利、促销等形式让利，让价格更优竞争力。代销由厂家定价，平台难有话语权。比批发市场、厂家供货比不过，甚至遇到B2C零售平台搞双11大促、618大促期间，核心流量产品也比不过。大促期间，渠道经销商跑去猫宝、京东进货的比比皆是。垂直平台的价格一直在被两端侵蚀，得分三星★★★☆☆
配送时效：平台所在城市、周边核心城市，如珠三角城市群和长三角城市群，要么依托自有物流，要么和第三发物流合作，能做到次日到达。范围再大一点，很难保证，得分两星★★☆☆☆