创业环境的内部环境国外创业环境研究框架

注：作者IEST是一家专注于巴西经济信息的专业咨询机构(ID: IEST巴西)，旨在为对巴西市场感兴趣的投资者提供最新的巴西干货信息和专业服务。

巴西初创市场正在迅速发展

根据巴西ABStartups最近披露的数据。目前，巴西有近6.2万名企业家和6000多家初创公司。这个数字是六年前的两倍多。然而，2012年，只有2，519家公司在ABStartups注册，到2017年，这一数字已经增长到5，147家。

(注1:巴西创业协会ABStartups是成立于2011年的非营利组织。该机构的目的是促进和改善巴西的创业环境。)

更多的创业意味着更多的工作、机会和发展。在一项对全球60个国家80万人的调查中，4%的企业家创造了38%的就业机会。在巴西，初创企业提供了该国50%的新工作。

但是，带动就业率并不是最重要的，更重要的是它们为国家的发展提供了动力。尽管在过去的五年里，只有四分之一的巴西初创企业幸存下来。但他们总是在曲线上取得进步，表现出解决新旧问题的能力。

创业生态调查数据：

目前，巴西主要企业家年龄在35岁左右，其中专业服务类公司占16.24%，IT通信类占11.02%，金融类占8.82%，健康类占8.24%。在这些创业者中，男性仍然是主力军，74%的创业公司成员多为男性，只有15.66%的公司男女比例均衡。

另一个值得注意的数据是，巴西76%的初创企业是在“个人资本”中起步的，这意味着巴西大多数企业家都是自掏腰包创业的。然而，ABStartups的董事长并不认为这些数据表明巴西的投资者很少，或者没有公司准备在巴西投资。“这表明企业家非常相信自己的生意，他们愿意从自己的口袋里存钱，投资那些还停留在纸面上的计划。”

世界各国对巴西创业生态环境的投资比例最高的是美国，占71%。

在投资方面，最近的一项调查显示，2013年至2017年，拉丁美洲获得了约10亿美元的风险投资，其中45.4%来到了巴西，这表明巴西是拉丁美洲最有前景的市场之一。在这些投资中，风险投资占59%，企业投资占10%，其中71%来自美国，8%来自欧盟，5%来自中国。最受欢迎的投资行业是互联网金融，占24%，其次是市场，占19%，SaaS占12%，电子商务占12%，教育和健康应用分别占9%。

巴西独角兽企业

今年，巴西诞生了三家独角兽公司：99岁的Nubank和Pagseguro。

Nubank互联网金融公司

Nubank是巴西互联网金融公司，主要经营信用卡和在线支付业务。它于2013年5月在圣保罗成立。由于其高透明度和低成本，吸引了大量巴西消费者。截至目前，仍有50万人排队领取公司信用卡，其中72%的持卡人年龄在36岁以下。

巴西交通应用软件99

99 Travel是巴西一家交通应用软件公司，成立于2012年。2018年初被滴滴出行以10亿美元收购，从而成为巴西独角兽企业。因此，从2015年的140名员工到现在的数千名员工，计划今年公司将增长50%。

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巴西支付服务公司Pagseguro

Pagseguro 是巴西的一家在线支付公司，该公司有45%的客户是微小型企业主，如出租车司机，小摊贩主，美甲店主及自由职业者。目前有超过300万的用户，其中甚至有许多人连银行账户都没有。

正如巴西初创企业协会（ABStartups）的主席 Rafael 所说的：“这些数据表明巴西的创业环境正在逐渐走向成熟，创业公司的总量以每年几乎20%速度在增加，并且这都是在大家认为是危机的环境下发生的。”

其他潜力公司：

除了上诉三家已经成为独角兽的公司以外，还有以下几家初创公司同样具备成为新独角兽的气质。

Ebanx公司领导人，Wagner Ruiz,

Joo Del Valle 和 Alphonse Voigt

Ebanx：这是一家巴西南部的初创公司，他们的主要业务是向客户提供中国的物流服务，即便你没有国际支付卡也可以在他们这里完成支付。通过 Ebanx 用户可以完成网络购买，以及银行转账。虽然他目前不是很知名，也没有获得投资，但根据 WOW 加速器的负责人说：“这家公司的估值最近一直在指数级增长，未来可能会成为新的独角兽。”

GuiaBolso 创始人，据说他们在获得9000万雷亚尔投资前，被拒绝了60次

GuiaBolso：是一个向巴西人提供理财服务，以及控制预算的金融科技公司。用户可以通过导入银行账户和账单来看到自己近期的支出和收入，以此来更好的规划他们的财务生活。该公司在2017年时收到1.25亿雷亚尔的投资，最近又获得9000万雷亚尔的投资，并且还推出了自己的借贷平台，迅速地争夺了该行业的重要业务。

2017年时，Movile 获得过美国纳斯帕斯（Naspers）5000万美元的投资

Movile：是巴西一家成立于1998年风险投资公司，经过多年的积累目前已将业务发展到了多个其他国家，如法国，美国，墨西哥，秘鲁，智力，哥伦比亚。他们涉及的行业也是相当广泛，有订餐服务，物流快递服务，移动内容等。除此之外，该公司已经与美国迪士尼建立了合作关系，并得到硅谷的技术支持。

Truckpad 是巴西首个公路运输的应用程序

Truckpad：这家公司的诞生是为了解决巴西物流行业的一个瓶颈：将闲置的卡车司机与需要交付的货物连接起来。最近，该公司获得了行业巨头奔驰的支持。Truckpad 的创始人 Carlos Mira 说：“最近我们还获得了硅谷的支持，他们带来的不是项目，而是其他更多的东西。使我们拥有更出色的背景，能够在这个行业走的更远。这里使我们看到了公路运输的重要性，但也看到了一个巨大的缺陷。"——（注：该缺陷指的是在今年5月，巴西卡车司机大罢工所造成的影响。由于巴西严重依赖公路运输，因此这场罢工导致全国的运输，服务，燃油补给等行业瘫痪，给经济造成了巨大损失。）

大型企业与初创公司的合作

近几年，巴西的大型企业与初创企业的合作越来越紧密，甚至连大型的跨国企业也参与巴西初创企业的合作中。根据 100 Open Startups 公布的数据显示，2018年巴西的大型公司与初创企业合作的次数已达到了2017的两倍。

（注2：100 Open Startups 的主要目的是为了连接大型企业与初创公司，让传统的大型企业找到合意的初创企业，让初创企业能够与更多的大型企业合作。他们在每年都会公布完成合作次数最多的初创公司，以及大型公司的排名。目前有5000多家初创企业和840家大型公司参与。）

100 Open Startups 官网上公布：巴西创业市场仍需要挑战的领域，其中包括：城市创新，未来教育，健康，未来工业，社会信息，能源，农业贸易等等

在今年公布的 Ranking 100 Open Startups 2018（2018年初创公司合作排名）中，排名前100的初创公司大多涉及农业，建筑，互联网金融，零售等领域。在大型企业与初创公司的合作排名中，完成合作最多，排名第一的是世界500强的跨国公司——埃森哲（Accenture），排名第二的是巴西能源巨头ISA CTEEP，排名第三的是巴西著名的护肤品牌公司NATURA。

“初创公司与大型公司频繁的合作，证明了这个市场的稳固。正如数据所显示的，创新浪潮已在巴西成为现实，3年前当我们第一次推出排名时仍是一个大胆的想法。如今参与的企业数量已在迅速增长中，我们对这一现象非常满意。” 100 Open Startups 的创始人布鲁诺（Bruno Rondani）如此说。

创业生态环境的困难

虽然巴西目前的创业市场正在不断崛起，但仍有不少人对巴西的投资环境和相关政策过于落后的缺陷表示担忧，认为这些因素阻碍了业务的发展和投资。“根据世界银行对170个国家的调查显示，巴西的商业环境排名在第120位。这是非常糟糕的，我们需要花很多的时间和精力在收集，计算，缴税和开公司上面。”菲利普·马托斯（Felip Matos）如此表示，他是 Dínamo 机构和 Startup Farm 加速器的领导人之一。

(注3：Dínamo，是一个关注巴西公共政策与创业环境的组织机构，目的是通过政治表述，主题讨论及组织活动的方式成为政府和初创企业的桥梁，并专注于推动国家政策的改进。）

（注4：Startup Farm加速器，诞生于2011年，是如今巴西甚至拉丁美洲最大的企业加速器之一。已经成功帮助了15个不同国家，281家初创企业，拥有900多个会员。并在2017年获得巴西初创企业协会（ABStartups）颁发的最佳企业加速器的荣誉。）

马托斯（Matos）还表示，他们已经开始协助联邦政府出台 Startup Brasil（创业巴西）的计划。他还认为巴西的劳动法和税务法所带来的潜在风险阻碍了投资的吸引力。“我们看到其他国家的情况与巴西恰恰相反，他们是鼓励创业投资，甚至为投资者提供一定的政策优惠和支持，然而在巴西我们的支持很少，在你关闭公司的时候，巴西的法律会将你视为潜在的骗子。”

Startup Farm 加速器和 Dínamo 机构的领导人 Felipe Matos

根据马托斯（Matos）的说法，由于企业存在的这些固有风险，使得初创公司的死亡率非常高，大约是80%。因此行业的相关机构希望政府能够简化公司的开关流程，并实现企业法律框架的现代化。“法律中的限制使公司的开业及关闭更加困难，缓慢的流程，昂贵的成本和复杂的程序耗费了我们大量的时间与精力。企业家需要经常做一些可能错误的尝试，直到他们做对了为止。但是，由于我们的监管环境所造成的困难，使得这些尝试在巴西很难运作。”

对此巴西工业，外贸及服务部（MDIC）的部长哈法埃尔·莫莱伊拉（Rafael Moreira）承认初创行业在本国所面临的困难，同时也表示目前国会正在讨论建设新的监管框架，可能会在未来建设一套针对初创企业的简化程序，以更完善的法律来吸引更多的投资。