考上一所理想的大学，找到一份稳定的工作，组建一个幸福的家庭.这是大多数长辈眼中最理想的生活状态。在毕业的那一年，80后陈翠霞的生活轨迹正朝着这个方向发展。因为无法适应朝九晚五的工作生活，她选择辞职帮哥哥在深圳打理生意。
八年前，她独自渡过深圳河，开始了新的生活。随着业务的逐渐稳定，半年前，她选择重新开始，来到广州开始跨境电商业务，并成立了广州京沟跨境电商贸易有限公司.
在与陈翠霞的谈话中，她的眼睛闪着光，她能感觉到自己内心的坚定。“年轻，多学习，多尝试新工作，不是一件好事吗？”
香港青年陈翠霞
8年前，她只身一人跨越深圳河
2011年，陈翠霞从香港理工大学纺织专业毕业。她的第一份工作是办公室文员，主要帮助外国品牌与制造商和设计建立联系。“虽然工作符合职业，但重复的工作模式也让我看清了多年的自己。”
两年后，陈翠霞辞职了。
碰巧我住在西班牙的哥哥在内地有生意往来。与家人商量后，陈翠霞独自渡过深圳河，开始了在深圳的新生活。
陈翠霞是一个新香港人，他的父母来自汕尾。她很小的时候就开始在香港工作，直到三四年级才在香港收到同学聚会。
陈翠霞对大陆的印象依旧，“特区高楼林立，火车站人多……”当我再次来到深圳时，这座城市已经发生了翻天覆地的变化。
一间只有几平方米的办公室，加上一名工作人员，是陈翠霞在内地生活最早的样子。
当你来到一个新的环境，听、说、读、写是当地生活中最重要的技能。然而，两地的差异让陈翠霞感到不知所措。
“因为普通话不好，刚来大陆的时候，语言是一个很大的障碍，和同事、客户沟通都要花很长时间。还有就是打字。香港的输入法与内地不同。因为不会拼拼音，回复会特别慢。有时候遇到不懂拼写的单词，可以在百度上找到信息……”
现在陈翠霞能说一口流利的普通话，微信也很好用。她笑着说：“现在好像没什么，是一个学习的过程，我还没有学会。”
香港市场试水失败
内地生意却越做越大
据陈翠霞介绍，哥哥在西班牙生活了十几年，在那里开了一家传统的西班牙餐厅，因为他每天都会做一些文化旅游生意，积累了很多西班牙供应商的客户资源和第一手资源，与很多知名酒庄有着深厚的合作。
很多人会买西班牙的土特产，比如红酒、火腿等。而她最早的工作主要是帮助哥哥开拓内地市场。
「当时西班牙产品在内地并不太受欢迎，尤其是红酒。大家只知道法国、澳大利亚等著名产区。”依靠哥哥早期分散的客户，陈翠霞开始尝试探索在内地建立商业渠道的方法。
陈翠霞回忆说，早期的生意并不难做。两个人接单送货，甚至在忙的时候充当送货员亲自送货。“那几年生意还可以，只是有时候投资略有亏损，基本上都是盈利的。”
为了扩大业务份额，陈翠霞会组织品酒会，让大家了解西班牙红酒，还会参加各种展会，宣传公司品牌。
ge/SUtG9dXDxW5jW1" />陈翠霞在展会上参加活动。
根据国际葡萄酒及烈酒展览会（Vinexpo）和国际葡萄酒及烈酒研究中心（International Wine and Spirit Research，以下称IWSR）联合发布的研究报告指出，2015年西班牙葡萄酒在中国市场占据进口葡萄酒消费量的第二，其强劲迅猛的发展势头直逼位列第一的法国。
陈翠霞在深圳的生意也越来越稳定，也越做越大，一步步从零售做到批发。期间她一度回香港开辟新市场。然而，陈翠霞用了两年的时间在香港试水后发现，并不是太如意。
陈翠霞在品酒会上做介绍。
“可能和我的资源积累有关，毕业后在香港待的时间不是太长，人脉关系比较少，用了很长时间去搭建香港的生意渠道，但效果都比较一般，后来就暂停了，全心全意为内地市场服务。”
陈翠霞透露，目前公司在内地的市场布局情况大湾区城市占了总销售额的近五成，这里的消费者购买力强，对新鲜事物的接受度大，这也是为什么产品推广顺利的原因。
陈翠霞在展会上参加活动。
广州重启，瞄准电商市场
或许骨子里就是个“不安分”的人，一年前，陈翠霞把目光转向了广州。
陈翠霞表示，“一直希望可以通过比较合适的方式为消费者提供性价比高的产品。过去一直扎根线下，如今线上渠道非常完善发达，开拓电商板块是个不二的选择。”
2020年，广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》，提出用3年时间构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。
借着这股东风，陈翠霞来到了广州考察创业基地，最终在天河港澳青年之家的协助下，将项目落户在了天河。“相比深圳，广州人也讲粤语，让我多了几分亲切感。”在青年之家的协助下，陈翠霞在8月份完成了注册，10月份拿到了了营业执照，一路的绿灯服务，让她觉得安心又放心。
目前在广州，每个月租金开支约2400元，除了陈翠霞还有一位美工设计协助做网店搭建的工作。此外，在青年之家的协助下，今年年初，陈翠霞顺利申请到了青年公寓，每月以3000多元的价格在猎德租下了2房1厅。
“这里是天河，城市的CBD，和香港很像，就是繁华大都市该有的样子。如果是在香港，这简直是不可能发生的事情。因为光是租金就承受不起了，更不要说请人和住在这里。”陈翠霞表示，此前在香港限制她发挥的其中一个原因就是开支。
西班牙火腿也是陈翠霞代理的产品之一。
来广州的时间不长，但陈翠霞早已进入状态，开启了新的工作和学习模式。“对我来说，电商是全新的领域，也是重新学习充电的过程。”
给青年人的建议：
目标要明确，还需要走出来的勇气
在做个过程中，陈翠霞坦言也遇到不少阻碍，例如很多线上审核因为认证不了香港身份证，“不是完全不接纳，是处理的时间会比较长一些，操作也会非常复杂，所以前期光是门店搭建的工作就花了很长时间处理。”她建议各个平台应及早优化审核机制。
在粤港澳大湾区规划纲要的背景下，越来越多港澳青年来到内地工作、创业和生活。陈翠霞坦言，近一两年，受社会问题的影响，香港的失业率持续上升，不少同学和朋友面临失业的问题。他们也曾尝试通过陈翠霞了解内地及大湾区的创业情况。
“我常常和他们说，来这里创业真的不用太担心，因为配套服务做的很好，相比香港，开支也不算大，很值得来。但目标要明确，也要有走出来的决心和勇气。”陈翠霞建议，在日后恢复正常通关后，可以亲自来广州或是大湾区其他城市走走看看，去不同的机构了解情况。这里机会多，政策也很多，如果目标明确，相信很快可以实现项目落地。她也期待，在不久的将来，可以在大湾区里见到香港的朋友们。
采写：南都记者 郑雨楠
