斯坦福大学yc创业公开课联合创业担保集团有限公司

山姆奥特曼是硅谷孵化器Y Combinator的新任董事长。这次，他和斯坦福大学一起开设了这门名为CS183B的课程，旨在教会所有想创业的人如何创业。课程内容很基础。

之所以叫CS183B，可能是因为彼得泰尔教过类似的创业课，编号是CS183。36Kr之前有过一系列的介绍。

山姆在YC的工作是看项目和帮助创业。除了萨姆之外，各种各样的大人物也会参加这个课程。例如，第一堂课的嘉宾是脸书联合创始人和达斯汀莫斯科维茨。正如山姆所说，他发现在YC工作时，30%的企业家的基本问题是常见的，可以总结，而另外70%则与项目或市场直接相关。而这30%其实是每个创业者都应该知道的一个非常基本的内容。

CS183B有20节课，第一节课昨天才上。如果一切顺利，我会继续跟进整理这20讲的内容，补充一些在百度做PM，在创业公司打零工，现在做VC的经验和想法，供未来创业者参考。如果您有任何建议和反馈，请通过电子邮件联系我。(kqu @ yunqi.vc)

昨天的第一讲由两部分组成，一部分是达斯汀莫斯科维茨的《为什么要创业》，另一部分是山姆的《创业四要素》前两点。

我们从为什么要创业开始。这个问题简单又复杂。

达斯汀总结了创业最常见的三个原因，并结合实际给出了反驳，如：

1)很多人都想做自己的老板，觉得现在的老板做的事情和方法看不下去。但事实是，创业后每个人都是你的老板。你要取悦员工，初创企业无法承受核心员工的离职；你要取悦你的客户，你的生活和未来可能掌握在他们手中；你要取悦伴侣，小心处理各种矛盾和分歧；你必须取悦你的投资者。当然，最近关于资本市场泡沫的文章还是蛮受欢迎的。如果你可靠，也有可能投资者会讨好你。

2)很多人希望工作灵活，有很大的自主权。但事实是，创业的灵活性意味着你可以将所有的时间和精力灵活地花在你的项目上。相信我，一个真正的企业家一天24小时都在工作，甚至梦想着如何做好这份工作。此外，你应该随时待命，为所有员工树立榜样，所以创业不仅仅是监督下属的工作，或者参加会议发表演讲。

3)挣钱多，影响力大，当然是现实原因。然而，达斯汀想强调的是，这些事情可以在企业内部实现，或者至少在初创企业内部实现，而不仅仅是自己成立一家公司。而且，我自己的创业经历也让我知道，靠创业赚钱是不可靠的，因为创业就是把赚到的钱全部放回去。除非你能把生意做到人尽皆知，否则你自己的工资肯定不如在大公司当领导。

那么，创业最好、最理想的理由是什么？

“最好的理由是你做不到”——最好的理由是你受不了不做。(山姆补充说，感觉被一个具体的问题所竞争，而创办公司是解决这个问题的最好方法，迫切需要解决一个问题，而成立公司是最好的方法，这其实有着相同的含义，但原因几乎和我在采访豌豆荚创始人于君时听到的一样。)你意识到一个问题，觉得必须解决。只有这样，你才能有归属感和面对未来困难的激情，才能坚持5年、10年、15年，打造一个伟大的企业。例如，我一直很清楚教育中存在的问题。我觉得教育中的很多问题，比如让学生有更多的独立思考，更多的选择感，对自己的人生有更多的规划，都是尽快解决的。如果不解决，更多的孩子会迷茫、后悔或痛苦，影响整个社会。所以我一直比较关注教育领域的创业。(我自己创业的尝试也是在职业教育)。

那么到底什么才是正确的生意呢？之前看到一句话，从那以后就是我的微博签名。这句话说的是“选择一个要解决的问题，而不是一个要建立的想法”(选择一个要解决的问题，而不是一个要发展的想法)。这自然与以下四个创业要素联系在一起。

le="font-size:15px;">如 Sam 所说，要塑造一个伟大的公司要在以下四个方面做文章：

Idea（创业点子）

Product（产品）

Team（团队）

Execution（执行）

也就是说，一个杰出的点子，被一个杰出的团队，很完美的执行，就会变成一个伟大的产品，并塑造一个伟大的公司。很多 VC 投资的时候其实看的也是这些东西，比如是否是一个足够大的好市场（点子是否够好），是否是一个适合的很好地团队（执行力如何等）。

Sam 今天详细讲了前两部分 Idea 和 Product，剩下的 Team 和 Execution 会在下节课讲。所以我们今天也只看对于创业者来说这最为开始的两点，创业点子和产品。

一）Idea

最近流行的一种说法是 idea doesn’t matter，而且自从精益创业这本书火了以后，有一个词也跟着火了起来，那就是 pivot，这个词的意思就是不断地变换方向，找到适合的市场等。但是，pivot 这个词被用的太烂了，现在基本上任何不成功都可以被说成是一次 pivot，很多人也鼓励大家先开始再说，遇到困难不怕，就 pivot 就好了嘛，但事实上根据 Sam 在 YC 的观察，绝大多数成功的公司都是一开始就有很好地立足点和 idea 的。

虽然说任何有创业经验的人都会知道，整个团队一开始做的东西和最后成型的东西一定是非常不一样的，但是大方向其实是可以把握住的。比如做美甲 O2O 的河狸家，比如做女性社区的美柚和大姨吗，比如做娱乐社交平台的唱吧，这些都是从一开始听上去就有很大概率会火的东西。哪怕产品的内核和细节可能会完全不一样，但是面对的人群和解决的问题都是不变的。

另外，在想 idea 的时候不能只想产品，还要考虑很多别的因素，比如市场的大小和成长空间，公司的发展战略，未来的成长壁垒等。做 VC 以来我一个比较大的感受就是，如果你觉得自己是一个好的人才，有一个好的 team，请一定要选择一个足够大的市场来发挥，不然就是对资源的浪费。在一个大的市场内，如果你能占有 5% 左右的市场容量，可能你已经很成功，并且未来还充满了可能性，但在一个小的市场内，哪怕你已经占有了 80% 的市场容量，也不太会有人看好你的发展。马云和他的 18 将如果最开始的时候选择的不是电商，而是举例说是某一种特定疾病人群服务，那么哪怕他们做的再成功，也不会有现在的声势。

当然，国内有一个问题就是，大公司会很快的进入赚钱的市场，并把小鱼都吃掉。而且，如果你也有想过创业这件事，你可能会发现，任何一个很明显可行的点子都早就被不知道多少人做过了。所以 Sam 给我们的建议是，要选择一个垂直的小市场。等等，这不是和刚开始说的矛盾吗？其实不然，Sam 是说要选择一个有前景的可以快速复制并扩张的小市场。对于一个发展很快的小市场（公司和市场一起发展，就像电商领域的阿里巴巴），和一个发展很慢的大市场来说，前者是最适合创业的，也是最受 YC 青睐的。

小市场的特点是，很多好的点子一开始听上去都很可笑或无聊，比如给所有网民做一个搜索引擎，可以让大家搜索网上的所有资料？比如做一个只针对学生的社区，让大家向网上放自己的照片和动态？哪怕 Google 和 Facebook 已经这么成功，我们回头去想他们最原始的样子还是会觉得有些难以置信。

所以，想创业 idea 的时候要有长远的视角，要有 vision，要能看到市场在之后几年的变化。另外，还有一些要考虑的问题，比如说 Why now？为什么这个东西没有在一两年前就被做出来？为什么一两年年后再做这个东西就晚了？等等。

最后，一个好的点子最好是一个全新的东西，而不是对已有东西的改进，比如很多人说我要做宠物领悟的 airbnb，我要做白领领域的 airbnb，我要做高端商务领域的 airbnb 等等，根据 Sam 的经验，这样的东西大多时候会失败。

总结一下，最好的点子是从自身出发的，最好是起始于一个非常简单的小众需求，并且是可以被非常简单的形容、理解和复制扩张的产品。

如果你想创业，那有两件事是你现在就要开始做的：

1）想好的点子（如何想？下下节课 Paul Graham 会来告诉大家，敬请关注） 2）找合伙人（不断地出门去和人聊天吧少年！合伙人和人生伴侣几乎一样难找。）

二）Product

Sam 把专利、售后服务等任何和产品和顾客体验相关的东西都归为“产品”这个定义内。因为对于顾客来说，产品本来就是一个 package，是整个交易行为。

他认为，产品应该做成是被少数人特别热爱和死忠的，而不是做成被大多数人感觉有些喜欢的。因为前者做好了是更容易扩张到全部人群的，而后者则比较容易不温不火。而要死不死的状态其实是创业者们最害怕的。

他还告诉我们要和顾客不断地交流，他们会告诉你怎么做一个他们愿意使用、愿意推荐给别人、或愿意付费的产品，要根据他们的建议不断修改产品，形成一整个流程的闭环。

另外，很少有创业公司是死于同行竞争的，一般的死法都是没有做出最解决顾客需求的产品。我个人曾经有个想法，就是如果你做的是一个自己愿意推荐给最好的朋友和亲人购买的东西，如果你恨不得自己花钱买自己的产品或服务给好朋友和亲人用，那这个产品一定在某种程度和意义上是个非常好的产品，是个解决真实需求的产品。如果这个产品你在推荐给父母和好朋友使用的时候会有一丝犹豫和顾虑，那你就要好好想想自己的产品是否真正拿得出手了。

最后 Sam 也分享了一些衡量公司成长的指标，比如：

总注册数

活跃用户数

活跃级别

用户留存率

收入

Net Promoter Score.

其中 Net Promoter Score（NPS）是个比较新鲜的定义，翻译成中文是净推荐值。如果所有人都劝大家不要使用这个产品，那么这个指数就是 -100，如果所有人都在自发推荐这个产品，那么这个指数就是 +100。

最后，本期课程上推荐的读物是：

The hard thing about hard things（个人强推）

、Zero to One（个人强推）

、The Facebook Effect