刘自鸿：大家好，我是刘自鸿。我们公司叫玉柔科技。我先介绍一下公司是做什么的，然后简单介绍一下我自己。
玉柔科技只是一家生产新型显示技术的公司。我带了点东西来。一眼就能看出来。未来大家都会用的手机可能不再是这样的手机了。也许你的手机屏幕可以卷起来。它只有1毫米厚，所以有很多可能性。我们的技术之一是柔性显示技术。当然我们也做柔性显示技术相关的产品，过一段时间可能会看到我们的相关产品出来。因此，我们公司的产品定位于下一代新型显示技术。
刘自鸿显示软显示材料
让我简单介绍一下我自己。其实我已经很久没有出去创业了。我们公司成立于2012年，在近一年的时间里，我们获得了超过1.2亿的投资。应该说进步比较快，我们的团队也在快速发展。现在我们在硅谷、深港三地都有分公司，R&D的核心人员来自清华、北大、斯坦福。我在清华学的是电子工程，然后去斯坦福留学。斯坦福毕业后，我去了美国东海岸。2012年，我从美国的IBM辞职，创办了自己的公司。
2009年，刘自鸿毕业于斯坦福大学，获得博士学位
这大致是我自己的情况。当然，我来这里并不是简单地介绍我自己或我的公司。今天，我也想和大家分享一下我的创业经历，希望对大家有所帮助。几周前，IDG的琳达给我发了一条微信，问我什么时候回国，因为我还在美国。我说我订了6月8日的机票，6月8日晚上到的。他说那天晚上我们有一个IDG的演讲。你的公司在深圳。你能告诉我们一些关于它的事情吗？所以我把票换到了7号，所以直到昨晚才回来。
让我告诉你你为什么这么想来这里。我考虑它有三个原因：
第一个原因是受到IDG和创业的邀请，所以我必须来；
第二个原因是这是一个校园创业大赛，一个学生创业大赛。我在校园待了很久，对学校有特殊的感情。工作创业后有很深的体会，就是现实生活和校园还是有差别的，包括工作方式、生活方式、谈恋爱；
第三个原因是，你现在可能会听到很多创业故事。例如，一家由两个年轻人在两年内成立的公司立即被估价为40亿美元，然后脸书想买下它，但他们不想卖掉它。你觉得这很不可思议。对于许多中国传统企业来说，这可能是一个天文数字。他们可能要花一辈子，或者30年、40年、50年。也许他们的企业现在价值上亿。但是这些年轻人花了两三年的时间才达到40亿美元，这简直就是幻想。
让我们看看这些公司是做什么的。它们的共性是基于最新的软件和互联网。现在IT领域最流行的东西都是年轻人玩的。但如果你想想IT，除了软件和互联网，其实还有一个重要的部分，那就是硬件，因为所有的软件最终都要依附于硬件。
我听过创业成功的人讲，说我们电商公司上市了，但是现在市值只有三四十亿。我们正在奋斗，但我认为最难的是制造硬件的人。开始的时候，我们做了很多基础研究，包括材料和电路设计。每天要花很多时间设计很多东西，而且刚开始的时候没有客户知道，所以只能在硬件产品做出来之前默默的做。和雷军一样，他们做小米都很成熟，但没人知道他们做出来之前。
李总理听取介绍产品
来分享一下我这些年的创业经历。简单来说，有四个w，谁，什么，何时，何地。
首先是谁，也就是东西
在人为。今天苹果这么强大，其实最强大的是取决于它有一帮什么样的人做什么事情。现在我们团队里有我的高中同学，有中学同学，有大学同学，有研究生同学，有工作的同事，这些人是很多年才积累起来的人脉。你会说为什么要这么大的跨度去找这些人?最开始的时候，我们每个人在这个团队里都是至关重要的。我认识一个很好的朋友，他也是清华毕业的，他当年在清华材料系的时候四年全是成绩第一，去了美国之后几年的成绩也都是A+，简单的说他就是智商跟情商都很高的人，我很高兴能在发展过程中认识这样的人。我在2012年3月份决定彻底离开IBM并组建自己的创业团队的时候我就找到了他。我把笔记本电脑打开跟他讲，我说我要做一个这样的产品，问他有没有兴趣。大概花了10分钟把我的PPT讲完了，他说这个事情挺有意思，从他自己的角度来说他愿意干。但是他又说这个事情不能完全取决于他，还得听老婆的。我说回去跟你老婆说一下，因为他老婆我也接触过，算是还有点了解，所以心里也有点底。之后，他一个礼拜过来说还是不行，我问为什么?他说老婆同意，但是丈母娘那不行。我估计创业的人应该都听说过怎么说服同伴加入团队，但没有像我这样还要说服他丈母娘的吧?第二天半夜我开车到他家，我说我来给你丈母娘做做思想工作。他跟他岳父坐一边，他妻子跟他丈母娘坐一边，我就跟答辩一样的给他们演讲了一个小时。因为他的岳父母也是做工程的，所以想了解两个事情。第一，你做什么事情;第二，你跟什么样的人做这样的事情。因为他们觉得这个风险很大，他们如果要离开纽约就要把房子卖掉，小孩还在那边上学，全都得跟着搬走。讲完之后他的丈母娘给我弄了一碗饺子吃，后来过了几天他们全家就搬走了，他也辞掉工作一起过来了。
两年过后再看这个事情是非常意义的，因为他在我们团队里发挥了非常大的作用。从公司角度来说重视人才是非常重要的，不惜一切代价跟你的合作伙伴去合作。在用人上我就讲这么一个例子，因为我觉得能说明很多事情。当然，我们现在还在不断地招聘，在招聘过程当中我们也一直坚持一个原则，就是任人唯贤。我也非常同意在硅谷一直秉持的原则——Hire slow，Fire fast，就是招聘的时候要放慢些，而某个人不行的时候一定要快速地解决，这非常重要。所以我们现在基本上面试20个人的话，差不多也就能招聘2～3个人的样子。我们现在的资金额也可以扩展到200、300人，但是我们没有，我们把团队压缩到每个人都可以做很多事情的基础上，除非特别需要人的时候我们才会招聘。公司的刘博士说你让每个人在这里都感觉到他很重要，每个人都是非常有激情的，这方面做的非常好。我听了这话很高兴，因为从他的感觉方面来讲会比我更深刻。我们创业前期的时候很辛苦，第一年没工资，第二年2000块钱，第三年10000块钱，我们也是这样的。我们当年在美国当工程师的时候都是很高的工资，但是回来之后我第一年的工资是3666块钱，我还起了一个很吉利的数字。所以，大家要本着做好事情的态度去做事情。
第二个What，做什么?我觉得是兴趣和理想的一个结合。我们每个人都有自己的兴趣，也有自己的理想。我小的时候特别想当警察，后来发现不太适合。但后来我想当NBA球员，结果发现自己长的“太高”了，发现也不适合。后来我就学理工，因为我能找到自己的乐趣，觉得很开心，所以我就坚持这个事情。所以从初中、高中到大学一直坚持在理工科的路上，有时候看起来我只做一件事，但我在这件事情上面找到了自己的兴趣所在，找到了自己的快乐。我们现在在做的事情还是在这个大的方向上。可是我们为什么会选择在显示屏这个行业呢?可能你以前做过电路设计、半导体芯片，做过很多东西，这些东西都是在大的方向上，但是在小的方向上你有很多选择。所以在宏观环境下你还可以有很多的微观改变。我们为什么做显示屏行业呢?因为这是一个巨大的市场，它符合人类便捷、高效、轻松、美观的本能的追求。去年全球显示行业的市场是将近1300亿美金，可以想像一下我们把这种新的显示技术开发出来后这个市场有多大，所以我们做事情要选择一个大的方向、大的市场。
第三个是When，什么时候做什么事情。这个很重要的，因为很多时候我们不是想做什么事情就马上可以做什么事情，因为很多时候是机缘巧合，就像谈恋爱一样，不知道在什么时候你俩就碰出火花来了。就像你跟你的投资人一样，太早了他不来，太晚了也不合适，刚好在一个点投资就来了。2009年我博士毕业，我当时很想去创业做事情。大家都知道2008～2009年全球金融危机在美国非常严重，人心皇皇。市场非常不好，在这个时候你要去市场找钱是很困难的，因为大家都非常的小心。所以我想那个时候不是一个很好的时间点，找投资不是一个好的时间点，甚至找工作也不是一个最好的时间点。2009年很多人毕业都找不到工作。所以我觉得在大家没有准备好的时候，没有一个很好的机缘的时候，可以边走边看。因为有的时候硬拼是拼不过机缘的。另外是选择一个行业做事情也很重要，其实这个事情我做了很多年，我2006年的时候就研究这个东西了，为什么2012年才做这个事情?刚才说了投资是一方面，当然还有行业的原因。所有的行业你可以看到其发展呈指数性上升，到了一定点之后就是饱和阶段。当然，在快速上升的阶段如果冲的太高的话就会有泡沫，就下来了。在2012年之前这个行业基本上还在这个曲线里面振荡，在这个曲线里面振荡的话有的时候就有点危险，因为你可能是全世界最早做这个事情的人，于是你死的最早，就成了先烈。而后面做的人做成功了可能就成了先锋。你把资源、钱都烧光的话这个行业还不成熟的话下你可能就废掉了，而刚好也有人在这个时候做成功了快速上升。
最后一点，Where。在哪里做什么事情还是蛮重要的，以前在硅谷出来一个东西，中国就有人跟硅谷的公司谈我们也做这个，因为这个在硅谷已经成功了，所以在中国十有八九会成功，所以一笔钱就进来了。但是在硅谷就不行了，一个事被第一个人做了之后你就没有机会了，因为可能有知识产权的限制。现在中国也有很多企业做的很好，在中国做好的事情美国人也想拷贝，我也希望更多的企业也做这样的事情，就是在中国先做成功了之后美国人也想去做，那个时候我们就牛了。谢谢大家!
