东北这片黑土地真的很突出。昨天和朋友聊天，朋友说他在南方工作，刚开始在北方工作。这两年换了南方，去了南方，体验了南方人的人文文化，感觉离北方很远。有一点让他觉得最不一样的是南方人对金钱的敏感。比如你花了13块3毛钱在北方买东西。不管你和卖家是否知道自己是不是常客，他都会主动为你抹掉这三毛钱，但你去南方的时候就完全不一样了。不管你知不知道，即使是老主顾或者亲戚也未必会为你抹去。这就是南北方人文文化发展的差异。没有好坏之分，只是有人利用南方的这种人文文化，开始了一种商业模式的活动。一位美女在杭州摆摊，卖关东煮的时候，利用南方人对钱的敏感，免费吃串肉扦。一个小摊让他每个月净赚15万。
案例背景
这个美女姓李，小李是90后。又瘦又高。可以说，在南方女性中，他是一个比较高大的人。小李一直都是宅男，呆在家里看书刷手机，也就是大家眼中的啃老族。其实在小李心里，不是不想找工作，而是不喜欢同事之间阿谀奉承、尔虞我诈的氛围，所以愿意待在家里，但这不是长久之计。永远为生活做点什么。一直这样做是不对的，所以在和父母商量之后，他觉得自己创业了，所有关于商业的知识都是在书上或者网上读到的，从来没有实践过。如果你真的赔钱了，你欠父母的会更多。最后，他决定创业，摆摊卖关东煮。没想到他用家里学的知识做了一个小关东煮，1月份净赚15万。
免费吃串。
小李的粤菜种类还是蛮多的，喜欢各种肉丸。各种面条可以说是满足了各种人逛街边小摊的要求。刚开始卖的时候，小李想。与众不同。但如果做的不一样，只能从两个方面入手，第一个是产品。他既不是厨师，也不是食品研究员，关东煮的食材都是用钱学来的。让他马上在口味上创新是不现实的。那么只有从第二点出发，才是大惊小怪的卖法。怎么跟别人推销就不一样了。每个人都有利用爱情的性格。最好的办法就是让别人利用。什么让人觉得比免费好，于是小李设置了一个吃串的免费活动。他在摊位旁边贴了一块广告牌，上面写着“免费吃串肉扦”。效果真的很显著。每天晚上在小李的摊位上，都有很多人排队等着吃关东煮。
如何免费。
再说一次，我们做生意。为了赚钱，如果都是免费不受限制，为什么还要去街边摆摊赚钱？因此，这项免费服务必须有一定的限制。小李专门为关东煮做了一个免费品尝区。他每天都把五个类别放进去。每天一个顾客，每个品类可以免费吃一个。为了保证顾客的新鲜感，每天都会换不同的品类，但总有五个。
案例总结
这里很多人可能会说，如果我只吃五个免费品类，我就离开。不然怎么赚钱？其实有这种想法的人不在少数，但你只有真正做到了才知道。有这样的人喜欢占便宜吗？确实是，但是这种便宜是一种违背人的品德的便宜。可以说大多数人都不好意思这么做，关东煮的人都是年轻人，年轻人最注重面子。有人免费吃小李的关东煮。反而我会花钱多吃一点，不然我会觉得有点愧疚。这也是小李完成这次活动后对自己经历的总结。
现在小通过这次活动摆摊，一月份净赚15万元。虽然不多，但是在妈妈眼里，父母的眼光已经很大了，从一个宅女变成了一个会做生意的好女孩。父母心里更是欣慰。
