1970年,陈湖雄出生在广东汕头的一个贫困家庭。从小生活贫困,很早就开始分担家里的生活压力,中学辍学打工。
17岁时,陈湖雄找到了第一份工作,成为了一名销售员。年轻的陈湖雄工作努力,一年到头都没几天休息。出差途中,陈湖雄在石家庄到成都的火车上站了三天三夜,几乎筋疲力尽。但是陈湖雄坚持了下来。他不仅努力工作,而且更注重发现市场。
起初,陈湖雄跑遍全国各地卖百货,带着小家电和日用品的样品。但这样的销售收入非常不稳定。
在全国各地的营销过程中,陈湖雄发现全国各地的新华书店都是一个很好的市场,有完善的全国性体系,有稳定的用户群体,在城市中享有最有利的商业地位。书店除了卖书,还需要百货公司提供的文具,这是他可以继续拓展的行业。在促销过程中,陈湖雄还与上海、广东、江苏三省的新华书店有过业务往来,认识到依托新华书店发展文具行业不仅可行,而且在学生和办公需求上也比较稳定,产品不腐烂,保质期长。
这个领域很有前途。陈湖雄很快决定专注文具市场。从1989年开始,他加入了文具行业,从一名销售员变成了文具销售代理。1989年,在汕头市谷饶镇横山村的两个小平房里,M&G文具迈出了创业的第一步。
此后,陈湖雄在文具销售领域工作了八年多。从最初的产品代理,到文具品牌全国总代理,再到走出大陆,代理韩国、台湾省部分文具,陈湖雄通过十年创业,逐渐实现了年贸易额2-3亿元。中国文具市场的新星正在崛起。
然而,意想不到的事情发生了,一切都随着金融风暴而改变。1997年,在亚洲金融危机的冲击下,无数企业倒闭。其中很多是陈湖雄在国内外的文具供应商。巧妇难为无米之炊,逐渐断货的陈湖雄已经濒临绝境。
陈湖雄需要做出改变。摆在他面前的有两条路:一条是改成零售,一条是自己生产。要想开一家零售店作为终端,陈湖雄需要靠品牌来支撑,但短时间内建立自己的品牌几乎是不可能的。
经过慎重考虑,陈湖雄决定从销售回来自己制造钢笔。
第一次涉足生产,要想打开市场,还是需要依靠强大的老文具品牌,广泛学习。陈湖雄决定从英雄、永胜等老文具发源地上海——开始,在上海创办钢笔厂。
1997年,“陈光”商标正式推出。陈湖雄确立了自己品牌的发展道路,并与全国各地的文具代理商合作建立合作伙伴关系。1998年至1999年,陈湖雄在上海浦东刘力设立筹备厂,之后又在奉贤购买了6亩土地,正式建厂,开始打造陈光制笔产业,进入产销一体化的产业化阶段。当时,陈光有100多名员工,先后建立了模具、注塑和印刷装配车间,生产体系初具规模。陈湖雄虚心学习,让位求才,诚心聘请当时上海制笔厂的几位专家担任厂长。经过两年的训练和学习,陈虎雄亲自上阵,调整组织架构和发展战略,开始了自己的领导生涯。
陈虎雄以身作则,一天24小时住在工厂,日夜带领车间。制笔需要40多个程序,陈湖雄对每一个环节都严格把关。他深信,对于年轻的新品牌陈光来说,要在上海传统制笔行业打开一片天地,不仅要借鉴别人的经验和长处,还要比传统品牌多下几倍的功夫,保持高度严谨的态度,保证质量。
努力有回报,陈湖雄的努力有回报。陈光制笔工业增加了厂房,扩大了生产规模,逐步建立了稳定的运营模式。
但是晨光面对的挑战还有很多。不仅局限于上海,放眼全国,在众多的中国制笔企业中脱颖而出并不容易。
据统计,1978年,国内制笔企业不足200家,而到2007年,制笔企业已有3000多家,产值更是达到198.8亿元,比1978年的数据增长32倍以上。制笔行业的爆炸性增长带给了晨光前所未有的严峻挑战。在难以计数的文具同行中,晨光只有做出特色、做出亮点,才能赢得市场的青睐。
当时国内市场的制笔技术还是集中在钢笔的制造上,传统的钢笔制造工艺已经趋于成熟,但是对于新兴的中性笔,中国厂商却乏善可陈,很难有与国外市场相提并论的产品品质。
晨光看准了自身品牌的年轻化定位,决定在中性笔方面下足功夫,潜心研究。2002年,晨光文具推出了国内首支按动中性笔k35。这支性能优良的中性笔经过了180天工艺调试,17项工艺优化,是晨光匠心打造的经典产品。产品一经推出,受到了广泛赞誉,打开了广阔的市场销路。
随着同年稍后推出的GP1008中性笔问世,晨光用潜心研制的两支笔,让中国人首次用上了自主研发的按动式中性笔。到这里,晨光真正实现了“做自己的笔”的目标,摆脱了国外市场供货的限制,用中国的自主创新,开辟了光明的发展前景。同年,在制笔市场大获全胜的晨光文具开始规模化经营,以规模求效益。
这颗中国文具市场上冉冉升起的新星很快受到了社会的认可。2005年,晨光文具成为博鳌亚洲论坛指定文具供应商,至今已助力博鳌论坛十余年。
2008年,晨光文具创始人陈湖雄获得“中国制笔行业优秀企业家”光荣称号。晨光文具的品牌口号是“自由我创意”,无论是对于企业还是个人,晨光文具的创意成功都带来了很大的积极影响。
在不断提倡技术创新的同时,晨光文具也十分注重经营模式的创新。晨光从白手起家,陈湖雄也牢牢记着当初因为没有品牌依靠而难以进行零售的创业经历,因而,陈湖雄和他的晨光十分重视品牌的打造。
2004年,晨光文具将品牌战略提升重要日程。而实现文具产品的品牌打造,最重要的就是终端连锁的构建。于是,2008年,晨光文具启动连锁零售事业,在文具行业率先启动“连锁加盟”项目。晨光文具通过这一举措,在文具领域率先打造了终端销售网络,将最大的市场揽入怀中。
同年,晨光文具光明园区落成,晨光奠定了中国文具行业的龙头地位。
晨光文具成功开拓广阔市场的背后,是企业内部高度团结合作、有机运转的成功。陈湖雄深知企业的核心在于人。在他十多年的推销员生涯中,陈湖雄就深刻认识到市场的命脉,而在开创晨光文具之后,他也每年都有超过200天在外出差。根据他对于市场的调研与认知,他在晨光建立了“伙伴金字塔”的营销体系。
这个全新的体系贯彻层层投入、层层分享的理念,大大提升了企业内部组织结构的运行效率,也将合作的成效最大化,实现了多层次的优化互助。这一体系推动了晨光文具强大的国内文具渠道网络的形成。
目前,晨光拥有全国30多个省级合作伙伴和1200多个地市级城市的合作伙伴,超过7.6万家门店星罗棋布。“伙伴金字塔”的营销体系创新通过多层合作,让晨光文具实现了上下全覆盖,成为家喻户晓的文具品牌,成就了文具行业的奇迹。
此后,以创意著称的晨光文具获得了更多了创意投入,在多个方面都有所突破,为中国制造赢得了骄傲。到2012年,晨光建立了较为完善的研发机制。以笔头油墨核心技术作为研发核心,打磨生产工艺,不断攻坚克难,承担了各项国家级科研项目。经过不懈努力,晨光文具实现了笔头、油墨的自制国产化,摆脱了对进口品牌的依赖。
中国制笔工业基地、中国制笔中心、国家级工业设计中心以及中国轻工业制笔工程技术重点实验室均落户晨光,2013年,晨光文具青村工业园落成,全国文具行业最大的立体仓库之一投入使用。2016年,晨光文具被授予“中国轻工业制笔工程技术重点实验室”荣誉牌匾。这些国家级别的认证更是证明了晨光的优良品质。
进入电子商务的新时代,晨光文具也紧跟时代步伐,较早地开始涉足电商领域。
早在2011年,晨光文具就启动了电子商务,逐步开始电商业务的探索。2017年,晨光成功收购欧迪办公网络技术有限公司,并探索行业新零售,开启“以品牌为核心,从文具到文创生活”的战略转型,进一步推动了线下转线上的进程。
2015年1月27日,晨光文具在上海证券交易所“沪市A股”上市,成为文具行业劲头强劲的第一支股。近十余年来,晨光的销售额始终保持两位数增长,国内市场占有率高达50%以上,成立三十年许,晨光已经成为了亚洲最大的中性笔生产商,中性笔年产量超过50亿支。现在的晨光,在全国拥有超过7.8万家店面,远销全球50多个国家和地区。
陈湖雄带着他的晨光文具,正向着“世界级文具品牌”的目标迈进。
回顾晨光三十年历程,无论是产品研发、营销手段、品牌推广、管理运营还是制造技术,晨光文具都是凭借着一颗充满创意的心开拓进取,取得了一个又一个的成功,最终成为中国文具行业的领导品牌。创意永不过时,晨光的成功证明了这一点。