校长最近忙着做一个倾听者，'s的主要工作就是听大家的吹牛，尤其是企业家的吹牛，然后给别人泼冷水。

为什么很多企业家吹牛？因为我接触过很多人，当我说到我现在为什么要做这种事情的时候，很多人会说，因为我在这方面有资源，巴拉巴拉，有很多上游资源，也有很多下游资源。

说他们吹牛逼，的主要原因是这些资源不是他们自己的。通过资源整合做生意没问题，但是不简单。你知道A，你知道B，你可以把A和B放在一起。

很多资源整合创业者是成也资源，败也资源。

聊天一开始，就有各种打击。现在，就在两个月前，来自几十家医院的数千名医生进行了合作。现在在A轮融资和B轮融资讨论的是什么，投资者都在抢着投票，但还没有考虑拿谁的钱。

我一听就对它很感兴趣。很多投资人还是争相投了，我只好找出来，然后问他几个问题。

一、你们是否有医院资源？

手机挂号医院资源很重要，不然你手里就有独墅湖医院了，你还不去这该死的地方挂号就医？

二、你们是否能够让医生按照你们的模式来做？

医生很忙。门诊太忙，你让他们帮客户通过手机看病？不管这项技术能否实现，首先是医生是否愿意接受这种方法的问题。

更何况我国医疗行业并不是产能过剩，而是优质医疗资源产能明显不足。

当我问第一个问题时，你有医院资源吗？这哥们很高兴，说他们老板跟苏州某领导关系密切，不用担心资源。

第二个问题是他们对资源的控制有多好。这时，哥们无言以对，开始倒苦水，说医生不愿意配合。领导这么说没用。

这是一个典型的想要整合资源的企业家。

我们说，如果企业家有资源，就不会那么拮据，很多事情都会做得很顺利。但拥有资源的前提是这个资源是什么样的资源，以及你是否有足够强的驾驭资源的能力。

那么创业者如何做资源整合呢？

资源集成商以合作的名义切入某项业务。但是要想和人合作，首先要有自己的资源，不然人家会跟你谈什么？仅仅是因为你们是朋友吗？

如果你没有掌握自己的一部分资源，完全依赖别人的资源，风险几乎是100%。

比如你知道A，A就有资源，你知道b，b也有资源。然后你想通过整合双方的资源来做生意。这个时候，你最大的风险不是这个事情能不能做好。

是人们会不会和你一起玩

a和B都认识。他们都有资源。你的价值是什么？

他们能一脚把你踢出去，然后自己达成合作吗？

你可以说合伙开了公司，股权协议盖章了，但人家还是可以再开一家皮包公司

所以，创业者一定要有自己的资源，这是第一步，而不是单纯地做嫁接。

不然你会有很大的风险。

当然，有这个资源是基础，基础之上的东西就是要把控这块儿资源。

第二，在合作过程中，做到核心资源可控。

1.自己掌握核心资源，比如做一个生意，然后你自己有专利，其他的资源都是配合你的，比如营销啊，产品啊等等。

当你是领头而其他人做辅助的时候，你把握资源的能力最强，这种资源整合起来你一般都不会被坑得太惨，因为他们都是辅助型的，都是可以替换的。

比如一个销售渠道想坑你，ok把这个渠道换掉；

比如一个上游的营销团队方案很垃圾，换掉！

广告、推广不行的！统统都换掉！换掉！

2.自己不掌控核心资源的话，就要想清楚自己在这个合作里面的定位了，千万别想着去牵头干嘛，哪怕从业务逻辑上是牵头，但是姿态上也不要。

简单的讲就是没有金刚钻，不要揽瓷器活。

我就遇到过这样一个例子，有个哥们，也是想组合各方面资源，他是没有太多资源，只是认识这些人，就想牵头做点事儿。

但是呢，因为他没啥把控能力，毕竟核心资源都是别人的。这个时候如果老老实实地做好服务是没问题的，但是呢他想要的太多了，想用人家的资源，想赚人家的钱，但是自己又没有任何能拿得出手的东西。

说白了，空手套白狼。

最后呢啥也没干成。

有的人觉得整合资源就是空手套白狼

但是我相信另外一句话，就是舍不得孩子，套不着狼。

就算是空手套白狼，那也不是什么都没有，至少有个非同一般的脑子。但是现实中我接触的很多人，脑子都没有，就是单纯的想空手套白狼，那就是纯扯淡了。