我老家在内蒙古，家里的自来水又烂又咸。每个家庭的饮用水都是瓶装水。当时我就想着在这片水上创业。在这个快节奏的生活环境中，大家基本上都习惯了传统的送水习惯：打个电话，半小时到一小时送到你家门口。我们想要的目标是服务时间从半小时到一小时。改变客户的习惯，开拓自己的市场。
每个用过瓶装水的人都经历过这样的苦恼。桶里还有1L到2L的水。打电话给我，但不知道什么时候会用完。如果你不打电话给我，我觉得我晚上喝得不够。过了一会儿，商家又下班了。如果家里突然来了客人，那就没有办法泡茶了。这是客户内心的波动。或者失去规律：当你知道自己要做什么时，你会感到恐慌，或者心里尴尬和不舒服。
抓住客户的心，改变客户，改变市场，你就抓住了第一桶金。
我的方法很简单。在品牌成本无法降低的情况下，做你的好处就是你只能注重服务。对于这一个小时到半个小时，我的解决方案是提前送货上门，但肯定不是简单的多送一桶水。
第一。为了吸引大家的人气，我先雇人在家乡的超市前发传单，告诉大家第一千个顾客只要先给我们一桶押金就可以免费用水一年，并且保证每个月至少两桶水，没有任何额外消费。降低大家的警惕，蒙蔽其他品牌的防范心理(毕竟一开始他们也是这么做的)
其次。开业当天做大型活动，大力宣传家中保存10天以上的桶装水中的各种细菌。通过健康的思维引导改变客户的思维模式。毕竟现在健康才是王道。保健品就这样卖得很好。
第三。告诉大家的烦恼，没有水的时候的烦恼。扔掉很可惜，但是喝完就不能喝了。然后诱导和改变大家的消费习惯
第四。抓住机会推出自己的计划。从交押金那天开始，每十天送水到你家门口，一个月三次，每次提前一天送水到你家门口，第二天就会收到一个空桶。为了大家的方便。
到目前为止，人们仍然看不到利润在哪里。让我慢慢分析。
桶装水的成本很低。国内打井投资10W，一桶成本10元左右，加上机器大概4W。2W包装机。整个成本投入在25W。我们收的是50元一桶的定金，当天免费送出4000户，我们就收回20W的费用。我们以后要做的就是送水。过去，一个或几个送水工人接了电话就跑来跑去，但他们不得不收钱，不得不面对对方。现在，把它直接放在门口，为了您的方便安排路线。节约成本。
让客户慢慢适应这种模式，半年后就可以推出自己的计划，包括年度、季度、月度订阅。让大家订明年的水。如果你提前预订，也可以提供折扣。这个时候，你会抓住一定数量的客户，然后在开业半年后每个月推出活动。比如套餐年200元，第一个月打八折，第二个月打八五折，第三个月打九折。动摇那些观望的人。当地的瓶装水大概一桶10元到15元不等。我们做的是降低成本，让大家都方便。当你有大量顾客时，去你当地的企业或商店，在桶上放广告位。每户每月收到两元广告费，降低了个人成本。省就是赚。
既然传统模式不变，那就换一个吧。与其改变自己，不如改变客户的消费习惯。
你可以在评论区留言，咨询如何在后面玩。
