如今，做生意不仅仅是保证产品质量。无论从事哪一行，都要做营销。看看那些大牌产品，哪一个不是支付高额代言费邀请名人代言，从而快速打开市场知名度，引发消费者购买。对于一个明星来说，粉丝的数量代表了她的购买力，在谈判的时候，她更有底气去讨论代言费。

在商圈，名人代言广告随处可见，可见营销对一个产品有多重要。这些大品牌不断做营销来宣传自己。所以面对小实体店的顾客离这里只有几公里。如果你不做好营销，不把人气发挥出来，连离这里几公里的客户都不买，那你的生意还能好到哪里去？

今天给大家带来一箱干果店。老板依靠“一个布袋”，获得了数千客户，每个月净赚10万元。那么他是怎么做到的呢？让我们一起来看看吧

案例背景

刘女士觉得既然那家干果店生意很好，就没人在这里开了。大学校园太大了，住不了这里的学生为了吃点干果，会走这么远的路去买，于是刘女士就在这里的宿舍开了一家。他采取的方式是打包出售。刘女士觉得这样更方便，包装也更好。学生们可以买他们喜欢的包，但这样做，生意从未停止。

后来，刘女士专门去学习了营销模式。通过学习，她学会了赔本利人的思维。做生意的时候，她要懂得让客户利用。顾客利用得越多，她就会经常来你的店。掌握了这一核心诀窍后，刘女士在店内实施了“亏本利人”的方法，迅速吸引了第一波顾客。这家商店的生意在一个月内增长了三倍。她具体是怎么做的？

具体操作

现在，每个人都提倡环保。在任何地方，都鼓励每个人使用可回收的袋子，少用一次性或塑料袋。据刘女士观察，大学生非常喜欢小动物，因为周围流浪猫很多，很多学生都会买猫粮喂它们。在它们的喂养下，这些流浪猫可以生存。

于是刘女士就去做了大量的布袋，上面印着各种各样的动物，非常可爱。每次花29元，就能免费得到一个可爱的布袋。大学生一般集体出宿舍，干果之类的零食很受他们的欢迎。一斤干果的价格从12.98元到29.98元不等。四个人买一点来凑足29元，包包还挺可爱的，所以有同学选择换布袋，但是送个布袋对同学来说吸引力不够。于是，刘女士接着介绍第二招，这一招俘获了大学生。

2、凭布袋可打9折

还是围绕环保这个主题进行的。学生在干果店购买带袋产品，可享受九折优惠。如果没有带包，当天花进去29元会给一个包，下次去店里可以享受折扣。此外，他们在商店里用包购物的次数越多，他们能得到的奖励就越多。每季度一次，学生可以带着消费证明去商店。证明这个学生坚持做环保。)次数最多的学生从300元中获得奖金，第二个学生从200元中获得奖金，第三个学生从300元中获得奖金。没有获奖的同学也可以获得相应的代金券，用几个环保袋可以获得几个5元的

就通过这几个方式，刘女士干果店的生意越来越好，不到一个月营业额就翻了3倍。接下来我们来对店铺的盈利进行分析。

盈利分析

其实就是靠卖干果赚差价，实现盈利。布袋子是进行批发制作的，一个的成本不到5元钱，而每个同学凭学生证只能领取一次。这就很好地避免了重复领取所带来的成本和浪费。

送的这5元的代金券一是补偿未中奖但是坚持环保的同学，二是为了打开店铺的知名度，领了代金券的同学用不完是不是会分享给自己的室友和同学，这样是不是又达到了一波宣传的目的，并且还带来了销售。

现金奖励一是提倡同学们的环保意识，支持国家政策。而是借机树立店铺形象，打着环保的旗帜在同学们心中的形象是不是就高大上起来了，那么会不会有更多的同学冲着这个称号前来购买干果呢？

好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”！专栏中还精心收录有几百套各行业赚钱案例，并总结了108套商业模板，各种高招、商业模式都有。如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的案例。