最近QQ游戏中出现了一批城市建设模拟管理游戏，玩家需要购买土地、做生意、雇佣员工、管理自己的商业城市，赚取更多的游戏币。其中，杨沫科技发布的《赚他一个亿》在QQ游戏总榜单中排名第11位，摩羯座科技发布的《动友富翁》排名第15位。
采用同一主题的《城市造造造》和《创业人生》，同样排在QQ迷你游戏和十大战略迷你游戏的前列。这些城市的玩法、内部购买、广告设计的逻辑是什么，在QQ小游戏平台上运营是如何有针对性的？《茶馆》综合点评了众多游戏的具体表现，并采访了杨沫科技的发行运营团队，希望能给小游戏开发者以帮助。
《赚他一个亿》 ：暂时无内购道具 设置双货币系统吸引玩家观看广告
《赚他一个亿》的游戏流程和玩法都很简单，没有过多的游戏剧情设置，玩家进入游戏的第一步就是通过摆摊开始赚钱。“街边摊”是玩家第一个可以解锁的城市商业建筑。随着赚取游戏币的推广，加油站、洗车店、网吧、游乐园等建筑可以逐步解锁。
玩家可以为每个商业建筑雇佣经理，有经理的建筑可以自动赚钱，不需要玩家点击。《赚他一个亿》没有对经理的角色和属性做特别的设置，把所有玩家的精力和注意力都集中在商业建筑的升级上。这些商业建筑的升级可以提高赚钱的效率。当他们达到30级和100级的目标时，可以获得收入翻倍的奖励。当然，升级需要消耗游戏中的金钱和现金。除了商业建筑，玩家达到10级后还会接触到投资股票玩法，这是增加现金收入的另一种手段。
随着游戏中建筑和金钱的提升，玩家的身份也会随之上升，每一关都会有相应的称号，比如“一点钱”、“财富自由”、“有钱党”，达到“五线城市首富”的更高等级后会分为1-5个升级阶段。目前三线城市首富排名第一。
游戏中除了现金之外，还有高级货币钻石，可以用来购买商场出售的现金兑换道具、7天钻石卡、月卡、至尊永久特权卡。但由于《赚他一个亿》暂时没有内部购买，钻石是通过观看奖励广告、签到奖励宝箱、升级建筑和玩家身份后奖励获得。在奖励场景中，通过观看奖励广告，可以获得钻石翻倍的机会。
为了增加游戏的留存，游戏内设置了7天钻石礼包，玩家连续登录7天即可获得数千颗钻石和永久收益倍数的奖励。在推广激励中，成功邀请3、7、10位好友拥有钻石和月卡体验，提升永久赚钱速度。有一次，游戏还设置了超收益活动，并邀请两位好友在5分钟内获得50倍的收益提升。
/large/pgc-image/Rct9GfmIAv0euo" />墨阳科技团队表示，这款游戏就算做内购，收入占比也不会太高，而且版号也是个问题，综合下来性价比不高，所以就做选择了单纯做激励广告。游戏内激励广告插入的场景较多，玩家初始进入游戏没有太多现金时，就会提醒玩家观看广告免费解锁建筑。后期建筑单价较高，可以通过观看广告获得解锁折扣。在获得钻石奖励的时候，可以观看广告翻倍，在宝箱奖励中获取现金也需要观看激励广告。在宝箱奖励界面的下方，游戏也插入了Banner广告，从而提升了收入。
《动友富翁》：拥有更加丰富模拟经营玩法的含内购中重度小游戏
《动友富翁》相比《赚他一个亿》的轻度放置类玩法，显得更加重度，更多的玩法需要玩家进行策略选择和真实操作。而由于内购的加入，《动友富翁》加入了名人玩法、建筑合同概念、名望系统、商业对决玩法、巨头考验等进阶玩法和系统。
《动友富翁》中玩家的综合实力被评定为吸金能力，初始吸金能力的提升需要开辟新的门店，招聘员工，并通过建筑合同的获取提升店面的等级。建筑合同可以通过钻石购买和转盘抽奖获取，钻石可以通过观看激励广告获取少量，直接通过内购可以获得首充三倍的钻石奖励。
当玩家的吸金能力提升到一定等级后，会解锁游戏内第一个进阶系统“名人”，当然通过首充会直接赠送很像钢铁侠演员的名人“唐尼”。充值会附送VIP等级一级VIP积分，累计不同的VIP积分也会赠送名人，VIP4及以上等级，每升一级都会赠送一名秘书，秘书在进阶玩法董事会、实习生培训等方面都会给予帮助。
除了商业建筑外，《动友富翁》还为玩家设计了派对、宅邸、车库、沙龙中心等功能设施，在整体游戏拓展性上要比单一商业经营类小游戏更高。作为主要的消耗货币，钻石的获取成为内购的主要设置项，除此外周卡和终身卡是围绕商业建筑收益和VIP特权来设计的。就初始游戏玩法到进阶玩法的过渡来说，首冲6元后解锁的名人和二级建筑，可以快速让玩家过渡。而坚持免费的玩家，只能通过观看广告每次获取50钻石进行积累，达到二级建筑后才能解锁更多的进阶玩法。
除此之外，游戏也提供贡献劳动时间增加收益的玩法，玩家可以通过点击豪宅进行金钱积累，完成任务获得建筑升级所需道具，这样的任务设置为免费玩家提供了更多平滑的过渡方式。在用户推广方面，玩家通过社交分享可以获得金币和道具奖励。作为收入的另一个主导，激励广告设计在各类随机钻石空投、商业大亨带来的限时翻倍收益中，在商业大亨事件设计中，玩家如果选择拒绝，那么这次收益翻倍的机会就会消失，对比之下需求收益的玩家大概率会选择收看广告。
《创业人生》：主打创业主题 设置战令系统增加内购收入
《城市造造造》、《创业人生》小游戏的玩法类似《动友富翁》，都是从模拟经营商业建筑开始，逐步解锁人才、高级PVE玩法等进阶系统。值得一提的是，《创业人生》相比另外两款小游戏，在玩家福利方面的设置更加丰厚，首先游戏会赠送玩家VIP等级，通过任务的完成和充值即可升级，通过充值才可以升级的身份系统是至尊，至尊系统会赠送玩家更加高级的人才，而VIP系统会给予赚钱效率和道具奖励。
玩家的签到奖励，也从7天变成了11天，伴随新服的开服嘉年华，玩家完成所有任务后可以获得橙色人才“马爸爸”。在首充奖励设置上，赠送了类似网红明星杨超越的“锦鲤少女”，并提供更高的4倍钻石返利，并且6元即可解锁充值奖励系统。在内购奖励数值设置上，《创业人生》要明显高于《动友富翁》。
除了上述的内购设置外，《创业人生》也推出了类似《王者荣耀》的战令系统，游戏内叫作“创业之路”，免费版可以领取到普通道具，进阶版售价68元可以解锁时装和座驾等福利，豪华版售价98元可以直接升40级。这样的设置与传统手游的设置一般无二，玩家接受度也会更大一些。
《创业之路》除了内购上的创新，在游戏主题上并没有选择“富翁”和“商业城市经营”主题，而是选择了更加正能量的创业。玩家在资产和商业规模上升后，会获得身份的提升，人物的形象也会发生改变，企业规模将从微型、小型、中型逐步改变，更加适合追求身份认可的年轻用户，较符合QQ小游戏平台年轻用户多的定位。
优化人均广告次数和eCPM 《赚他一个亿》上线1个月流水达150万元
《赚他一个亿》在QQ小游戏上登陆一个月，目前月流水达到了150万元，墨阳科技的发行VP谭颖康表示，这样的成绩来自于QQ小游戏中心化的优势，数据好的产品，官方会给曝光机会，发行可以在版号优化到一定程度之后，再开启买量操作，这样会更稳一些。
谭颖康表示，QQ小游戏的广告ARPU是分成前的，和微信小游戏不一样，但是整体也是很可观的，CPM方面的表现也比微信更好，《赚他一个亿》的CPM在100以上。
关于广告ARPU的提升，墨阳科技针对在两个点上进行优化，分别是人均广告次数和eCPM，谭颖康表示这两个数据在中上水平，就可以保证《赚他一个亿》的广告ARPU。关于人均广告次数，主要是通过增加广告埋点，增加点击用户数和次数来保证；《赚他一个亿》上线前期，广告埋点其实不够，后来优化后才将整体的广告次数稳定在7次左右。具体的工作分为以下三点：
第一，手Q用户并不倾向于主动寻找广告埋点，但是主动推送的广告埋点点击率比较高，所以团队增加了一些会主动提示玩家的、曝光率比较高的广告埋点，优化后人均视频曝光提高了2-3次；
第二，初版的《赚他一个亿》广告埋点比较后置，每次放量时ARPU都会有比较大幅度的波动，因此特意加强了前期的广告埋点（例如广告漂箱、提升收益buff、看广告直接升级等），这些新增广告点，增加了近30%的新用户广告收入；
第三，早期版本的游戏缺少长线的目标，所以改进了月卡功能，并投入到部分活动（签到等）中，既增加了玩家持续的目标感，也变相的增加了广告收入。
关于CPM，虽然CPM是广点通官方给过来的，团队不能直接操作，但是团队可以通过保证广告播放质量，来维持甚至提升CPM，所以《赚他一个亿》在广告点设计方面，遵循两个原则：第一，不做误点的广告，保证用户体验和广告质量；第二，尽量让广告埋点结合游戏内容和用户需求，促使用户主动点击，并完整观看视频。
9月份MAU达100万 针对QQ小游戏用户特有属性进行调优
《赚他一个亿》8月份上线QQ小游戏中心，9月份的MAU达到100万，月流水达到了150万元，目前尚没有开始买量，获得的流量都来自于自然新增。针对前期引流的问题，谭颖康认为QQ用户具有年轻化、社区化的特性，团队针对平台用户的特有属性对游戏进行了调优。
第一，前期游戏并不吸量，甚至说很差，所以游戏改过几次名字，最后发现QQ用户喜爱结合热点和猎奇的名字，所以最后定名为《赚他一个亿》；
第二，QQ的用户游戏属性比较强，游戏阅历较多，所以在游戏可玩性和用户体验方面要求更高，所以团队从来不做误点广告的操作，游戏内容方面也补充了很多玩法，目前人均在线时长达1500s；
第三，QQ用户乐于群聊天和分享，所以我们在游戏里会综合考量广告和分享埋点的比重。而且QQ小游戏针对一些比较好的游戏，会开放分享回调能力，对于团队优化分享埋点和分析效果会更有帮助。■
