前言
新东方CEO余在创业初期就面临着一个重要的问题，那就是如何招生。对于所有的商务人士来说，如何获得忠诚可靠的客户是走向成功的第一步。那么，余是如何解决这个问题的呢？
创业初期遭遇瓶颈
当时，余洪敏虽然在北京街头张贴招生广告，但吸引的学生很少。他主要面临两个瓶颈。第一，缺乏信誉。毕业前，余依靠北大的名气来招生。但是，学生毕业后，可能会因为名声不好而不被录用。
二是资金不足。于当时没有办公室，只在中关村第二小学租了一间破房子，下雨的时候房子漏水。而且，要在一条小巷中间的第18个路口转弯才能进去。学生进来会怀疑自己是不是被骗了。
吸引客户全靠这2招
当时，余做了两件事，成功吸引了大量客户。首先，余把当时能拿到的托福和Gre试卷打印出来，免费送给学生。其次，余开始免费给学生讲课和讲学。他逐渐发现学生更多了。
这个场地不花钱
的学生被吸引，但去哪里教书成了余头疼的问题。当时，余租不起大教室和礼堂，每周要花几千美元。那么，余是如何解决场地问题的呢？余利用中关村第二小学的操场讲课。当时，他没有任何音频设备，所以他用自己的声音给学生讲课。结果还不错。余第一场讲座来了100多人，10个8的学生报名参加，极大地鼓舞了余。通过这种方法，余在短时间内做了几十场讲座。
结语
年后，余的招生规模逐渐扩大。起初，一个班只有20名学生。后来，这20个学生带着同学和室友来上课。班级数量已经扩大到40个、100个和1000个.在此基础上，余创立了教育行业的领军品牌新东方。于的招生方法中运用了哪些商业原则？做生意的本质是什么？年轻人如何创业？余给大家讲讲他自己的事业。
