“健力宝”是每个人共同的童年记忆。几乎没有人没喝过这种国产传统饮料。健力宝的频率很高。在日常聚会、招待客人和各种宴会上，你几乎可以在每一个场合看到健力宝。这款橙甜汽水陪伴我们度过了无数炎热的夏日！它甚至被称为“东方魔水”，中国人自己的饮品!

事实上，健力宝不仅在中国受欢迎，在上世纪90年代还走出国门，风靡全球！这是什么原因呢？为什么今天的市场上有鲜少见到"东方魔水"健力宝？是不是停产彻底消失了？也许是时候谈谈我们的健力宝了！

1、 风靡一时的"东方魔水"健力宝

幸运的是，他们通过努力从R&D机构获得了一个功能性饮料配方，然后大胆地为相关专业人员提供资金进行进一步的研发。最后用了三个多月，终于做出了这款中国人爱喝的健力宝汽水。健力宝饮料一进入中国市场，就引发了一波又一波的购买高潮。当时，与可乐相反，人们更愿意接受国产的健力宝.

在市场领域，对商品进行营销的方式多种多样.早期健力宝也采用了多种营销组合来促进健力宝的销售。然而，最著名的营销方法是体育营销。当时，在1984年洛杉矶奥运会上，健力宝熟练而迅速地抓住了这个机会。

健力宝在让这个"东方魔水"的广告出现在开幕式上,投入了大量广告费，这是健力宝第一次走出国门，风靡全球的开始。因此，‘把握商机’是商业领域最重要的事情。

健力宝再接再厉。1987年，健力宝购买了第六届全运会的独家饮料权。这一次也是健力宝创造商业奇迹的重要时刻。——在健力宝两个钟头的订单就达2亿元了。,第六届全运会结束后不久的饮料订购会上

在当时，这并不是一个不寻常的概念。但健力宝的野心并不止步于体育赛事，他们始终在积极探索其他商业发展渠道。你不知道的是，中国最著名的本土运动服装品牌是——李宁和健力宝是它创立之初鼎力支持的大股东之一.万万没想到！

1991年，健力宝在美国成立了第一家海外分公司，在全美范围内推广健力宝饮料，花了大价钱买下了纽约帝国大厦的一整层。1994年，健力宝将一颗小行星命名为“健力宝之星”，这是世界上第一个以企业名称命名的星星。

1996年，健力宝的年销售额连连创新高，最高一次超过50亿元大关，这一数字远超当时排名行业第二的娃哈哈，是它的的两倍多；与此同时健力宝的销量达到了70万吨，而同年百事可乐的销量仅有50万吨。据权威新闻报道，在健力宝创收的巅峰时期，这家企业给三水当地贡献了近50%的税收。如果给每人发100元，那么其中的46元就来自于健力宝。

2、 风华不再

健力宝在九十年代屡屡创下辉煌战绩，可是进入21世纪后风头却急转直下，不再风靡。1997年的健力宝有了在香港联合交易所上市的想法。但由于种种商业上的不利因素，最终使健力宝放弃了上市的想法。

从那时开始，各类饮料品牌开始活跃起来，娃哈哈、乐百氏和康师傅等等……健力宝赞助一届比赛就能把销售额提高几倍的效果，已经是过去的神话了。饮料市场早已变成大家虎视眈眈的巨大蛋糕，一家独占大头是不切实际的。

2002年开始，由于管理层的变动和运营计划的不当，健力宝甚至几次将要惨遭收购易主。曾经被捧为"东方神水"的健力宝，由于种种不可抗力，逐步沦为二线品牌并转向二三线城市。

近些年来，健力宝的经营情况有所好转，创收大多保持在15-18亿元之间，但与巅峰时期的销售额50亿元相比仍有差距。但是健力宝仍在坚持不懈地探索，企图让健力宝继续维持发展。

比如有一年，健力宝打出了"老朋友，新力量"的营销口号，相关负责人还曾表示未来在春交会和秋交会等大型会议，都会安排健力宝参加，要不断刷新健力宝的存在感。如今市场上的商业力量不断在变化，只有正确地把握好组合营销方式进行产品营销，才能最大限度的保证企业和产品健康地发展。

后来，由中信集团旗下北京淳信资本管理有限公司出资提供，健力宝以9.5亿元高价从统一手里收回了健力宝贸易公司100%股权。

3、 健力宝在改变

相关专业人士点评道，由于代际的更迭变化，健力宝的影响力仅停留在80年代和90年代的群体中，他们是对健力宝怀有童年回忆的群体，甚至对健力宝的运营和销售主要还是老一辈的经销商在做。

而对年轻一代，健力宝的存在感和认知度是不够的。但从总体而言，健力宝作为中国自己的民族品牌，并且经历了这么长时间的发展，健力宝有能与中国人产生相互激荡的文化与历史。所以健力宝应充分利用好这一特质，重新制定好品牌发展战略，让"东方魔水"再焕生机。

从这几年健力宝推出的产品和采取的营销方案来看，健力宝的确逐步在向年轻人和新产品上做出努力，不仅仅只是执着于打好"怀旧牌"。比如健力宝推出过定制纹身贴和二次元的"轰茶君"等等，这些都是非常响应当下的时兴文化的，是符合年轻人的口味和爱好的。

此外，健力宝还在持续拓宽经营范围，不仅仅只是经营碳酸饮料，在这个基础上进一步增加生产饮用天然矿泉水以及生产食品等。相信我们这一代人共同的回忆"东方魔水"——健力宝，在不久的将来一定能重新焕发出它应有的光辉。