干洗行业在中国已经发展了很长时间。由于加盟成本普遍较低，技术难度不高，特别适合零基础的中小投资者，国内干洗市场竞争非常激烈，很多干洗企业面临的竞争压力也非常大。很多干洗加盟店的日子都很不好过。
UCC洗衣俱乐部
今天我们就从干洗店的市场现状、干洗店的成本分析、干洗店的利润分析、运营思路四个方面来分析干洗店的开业成本和利润。
干洗店市场现状
从洗衣企业的经营管理模式来看，洗衣企业可分为五种业态：
1.小型个人洗衣房
这类干洗企业基本为个体户企业，其干洗设备较为齐全，在城市社区干洗服务中占有重要地位，服务相对便利，价格相对低廉。有的企业还有穿衣、鞋帽、代卖鲜花等多种经营项目。初步估算年营业额约90亿，占全国干洗行业年营业额的23%。
但目前这类干洗企业存在很多问题。由于很大一部分是家庭作坊式洗衣店，基本没有规模，服务不规范，洗衣技术水平低，干洗质量难以保证。他们主要依靠低成本和超低价格来维持运营。他们的大多数员工都是下岗、失业和“四五十”工人。这些企业虽然数量众多，但在市场竞争中，生存空间会变得越来越艰难，亟待规范和扶持。
还有一些没有营业执照的“黑店”，今天开，明天关。它们扰乱了干洗行业的竞争秩序，损害了消费者的利益和干洗行业的整体形象，严重影响了干洗行业的健康发展。
2.洗衣连锁加盟企业
这类洗衣企业以品牌建设为发展战略，实行连锁加盟，采用统一管理模式和形象标识，与洗涤设备和计算机网络服务系统相对匹配，依托数量大、价格合理、服务规范的优势，或多点分散收集，工厂集中干洗，或店前厂后分散经营。主要服务内容为客人衣物干洗。年营业额达100亿元，约占我国干洗行业年营业额的25%，在城市社区干洗服务中占据领先地位。
20世纪90年代以来，一些企业引进了国外品牌或管理模式的干洗设备，给中国干洗行业带来了更先进的经营理念、干洗技术和管理。干洗行业出现了特许经营的商业模式，掀起了干洗行业的连锁加盟热潮。各种品牌的干洗店遍地开花，使得中国的干洗行业在短时间内发展迅速，很多新的干洗品牌为大众所熟知。
3.洗涤厂
这类社会组织，包括酒店、医院、学校，都有洗衣工厂(车间)和专业的大型洗衣设备工厂。在社会组织中设立的洗衣厂原本主要承担内部洗涤业务。随着单位改革和一些单位后勤服务社会化，为了提高经济效益，许多洗衣厂开始为社会承接洗涤业务；大型专业洗衣厂主要是近十年发展起来的民营股份制企业，生产能力强，规模大。年营业额约200亿，约占中国干洗行业年营业额的50%。
他们的产能有效，市场竞争激烈。很多企业都经历过“吃不饱”的现象。随着干洗设备的升级和企业的整合，特别是洗衣笼等大型洗衣设备的应用，中国出现了大型现代化洗涤厂。
4.专业洗衣事实
一般采用自动投币洗衣设备和无人值守店铺。这种模式在发达国家比较常见。目前国内的自助洗衣店仅限于相对发达城市的大学和个别高档公寓区。由于中国的劳动力
动力成本较低、经济不够发达、有些社会人员素质不高等原因，自助式洗衣店在今后几年内不会有较快的发展。这类洗衣数量很少，营业额在全国干洗行业年营业额的比例几乎可以不计。但他作为一种洗干洗行业中的一种新的经营形式也会有所发展。目前全国洗衣业中的自然门店（包括洗衣店和收衣点）约有 100万家，但存在着分布不均的情况，北京、上海、天津、广州等大城市的分布量较其他城市多。
北京市现拥有5000家左右自然门店；而在浙江省的仙居市就有2000家之多。究其原因，主要是经济水平、消费意识和市场引导等方面的因素在起作用。以北京为例，北京洗衣业在全国居于前列，在北京的5000家门店中，能够真正提供干洗、水洗服务的只占20%，其中个体洗衣店比例超过50%，由此可见服务全面的洗衣店数量和所服务的范围不能满足日益增长的洗衣需求。
那实际开一家干洗店需要多少钱呢？
干洗店成本分析
我们以20-40平方的加盟干洗店为例
干洗店成本主要包括加盟费，洗衣设备，店铺租金，洗涤材料成本和人员：
加盟费用 0-2万元不等 （如果免加盟费，则费用实际是算在了洗衣设备里，你懂的）
洗衣设计 4-7万元 （干洗机、烘干机、熨烫机等）
洗涤材料成本 1.5万/年
店铺租金（3万-6万/年）
店门装修（1万）
设备折旧
按20-40平方算，初次资金投入需要大概6万-14万左右
50平方则成本要去到10-20万
下面我们再来看看具体的盈利分析
干洗店盈利分析
现在毛衣，羽绒服，大衣的价格在20-100元不等，而据在大众点评上的调查，一线城市一般人均消费都会在100元左右。
整体利润分析：
以20-40平方的干洗店为例，干洗店在选址的时候，附近辐射的区域目标人群要达到600人以上，则一般回本周期在一年左右，每年的销售额可以达到24万元。
而实际平均的普遍成本回收周期在1-2年（当然这和位置和服务有关）
干洗店运营思路
开干洗店大多数的都是夫妻或者个体，虽然有加盟品牌上的培训和营销指导，那在实际中才能更好地经营一间干洗店呢？我们先来看一下现在干洗行业的一些现状分析。
洗涤用品增长快：过去五年中国洗涤用品主要产品的产量年增长率均在6%以上，两年内连破700万吨、800万吨两个大关；工业总产值年均增长率超过13%。
干洗用品结构转变：在之前干洗店加盟中，干洗行业包括水洗和干洗，洗衣粉和干洗剂用的是最多。但是现在看来洗衣粉的市场明显走下降的趋势，市场份额在不断的降低，洗涤液等市场份额开始增加，已经成为洗涤行业的新增长的点。
运营不当，干洗行业利润走低：行业利润增幅持续走低根据某权威统计机构的数据，近年来各种洗衣店加盟品牌都拥挤到了市场，干洗店的投诉也是居高不上，在貂皮大衣，羊绒大衣等名贵衣物的洗涤上成本增加，但是迫于市场竞争，干洗价格还是没有上调，干洗行业的利润有所降低。
倡导绿色干洗 ：符合时代潮流的绿色、安全、环保和健康的产品更容易为消费者所接受和喜爱，将成为未来干洗市场的主要发展方向。
干洗店运营要点
在实际的运营过程中，除了选址以外，可以从这几方面进行切入。
1.区域品种营销策略
干洗店里的洗衣主要分干洗和水洗，根据区域不同，则对应的洗衣种类会有所侧重，例如北方的羽绒服较为普遍，则水洗占比比较大，这时可以根据此调整营销策略。例如每月羽绒服累计洗衣优惠。
2.办卡充值策略
干洗店进行会员营销是较为普遍的策略，一般区域的消费者来说对于干洗店都有一定的忠诚度，吸引这些客户办会员卡成功率都比较高。
3.服务管理要跟上
在实际干洗店运营过程中，由于洗衣操作不当导致的衣物损耗成本这一直都是干洗店里比较普遍的现象，那对于这类情况，创业者要及时预防及管理。
1.增加培训，规范员工操作流程
2.数据跟进，对于流程中出现的问题要及时优化。
3.注意洗涤完成后衣物的包装。
4.以外卖思维做干洗
由于现在外卖平台的崛起，用户对于通过移动互联网叫餐接受程度越来越高，那现在做干洗也可以进行上门服务，这也是建立竞争优势的一种方法。那有个问题，人手不足怎么办？可以考虑利用现在的配送平台，将衣服作为一种产品，利用配送平台进行收和送，当然在这其中对于服务的管控是个核心问题，这里仅仅作为一种建议。
5.选择干洗机器需谨慎
干洗设备是一间店的核心，如果干洗设备经常停工，那每天就是活生生的成本。那在实际过程开店中，对于加盟品牌的干洗设备或者自己采购的设备，需要了解它的质量和口碑，最简单的方式是通过网络和到实地与店长进行聊天调查，这样对于设备的损坏率会有一个直观的认识。
干洗店一直是一种不温不火的状态，但对于消费者来说，它是一种真实存在的需求。对于创业者来说，小店6-15万不算一个大的投资，而且回本周期也不算长，但在实际创业过程中除了选址这个重点外，以运营一个突破点，多考虑一些互联网的营销方式，增强服务，也不失为一个好的投资方式。
