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成功创业者的案例 创业案例分析报告

我有足够能力和想法,但没有资本、没有关系、没有技术、没有人才,所以我无法实现自己的创业梦想。我是一个优秀的人才,但落在一个不优秀的团队,所以我只能随波逐流。

这可能是很多人的想法,甚至是抱怨。

看完下面的故事,你可能会意识到。你不能实现梦想最重要的原因是你没有足够的能力、思想或勇气。当然,勇气也是一种重要的能力。

故事一:王嘉廉:透支信用卡作为启动资金

王是世界上第一个实现10亿美元营收规模的软件公司,也被誉为中国软件行业唯一能与比尔盖茨并肩挑战的人。

作为移民后裔,王很早就开始思考自己未来的生计问题。在学习的时候,他看到了《纽约时报》两页半的电脑程序员招聘广告。我觉得市场上一定非常需要程序员,所以我去学习计算机程序开发。

毕业后,王进入标准数据计算机公司,在那里他做程序员和销售员,并学习了一项技能。很快,一个机会点燃了王的创业梦想:一家名为CA的瑞士公司来到美国寻找销售代理。王认为有能力做好这件事。不幸的是,他没有钱成立公司。

“我不想错过这个机会。”王在接受全球华人商业名人堂采访时说。而且,他想出了一个办法。他没有足够的钱,所以他找了几个伙伴凑在一起,但还是不够。他们申请了所有可以申请的信用卡,并一起透支了最大额度作为补充。他们还想尽一切办法节约成本:比如找一个需要劳动力的房东,通过给房东打工来抵消房租。

“这个月的收入进来后,我们就把上个月的信用卡还了,然后透支。几个月来,我们都依赖这种信用卡透支周转。”因为这段经历,后来有人问王,你和比尔盖茨有什么区别?他说:“比尔不知道饥饿的滋味。”

故事二:陈江和:您搞定关系,我干好事情

陈江和曾经是印尼首富,17岁开始创业。从卖零件到石油公司,慢慢拓展业务,直到成为石油公司的工程承包商,后来进入原木加工行业,他创办了胶合板厂。

起初,陈江和依靠自己的技能和能力做生意。后来他希望进入更多的行业,比如棕榈种植,把公司做大。他感到缺乏力量。

当时印尼的政治经济环境复杂,需要社会关系和背景的撑腰才能培养出棕榈树,把公司做大。但他没有。

面对困难,陈江和也别无选择,只能不去做。他说关系不是天生的,没关系,他去找关系。几经波折,他找到了当时在印尼有着硬关系和背景的中国企业家林绍良,提出自己的项目邀请林绍良合作。“我告诉老人,我不在乎,但我有能力,能把生意做好。你有关系,不用自己做,替我打理事情。我们共同努力把这个项目做得更大。”在接受全球华人商业名人堂采访时,陈江和回忆道。

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林绍良欣赏陈江和的能力和勇气。爽快地答应了合作计划。他们的棕榈油项目也创造了印尼种植业的奇迹,在短短 5、6 年间,就赚到了10多亿美金。


故事三:包玉刚:借钱出海成为世界船王


包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。他的创业也是从借开始的。他先是向朋友借钱买了一条破船。然后,他又用这条船去银行抵押贷款。用贷款,再买第二条船。依此类推,他用朋友那笔不需要抵押的借款,滚动发展,快速壮大的自己的生意。最经典的是,有一次,他竟然不用抵押就贷款买到一条新船。


怎么办到呢?他先和日本船厂下了造船的定单。拿着造船定单加上自己的信用,他和一家日本货运公司签订了把这艘船租给对方的出租协议。最后,他把这两个事情同时告诉银行。“我在日本订购了一艘新船,价格是100万。同时,我也和日本的一家货运公司签订了一份租船协议,船造好后,他们租下这条船,每年租金是75万。他们可以为此担保,只要船出来,租金不会有问题。


因此,我想请贵行支持,给我贷款100万,让我造好这条船?”银行一听100万造船,每年有75万的租金,不需2年就可以还清贷款。而且还有人担保这 75 万租金,当然可以放款给他。于是,包玉刚这个美梦就成真了。