来自大数据的刺激

以下是网络媒体报道的一组数据：

与中国农田相似的日本无人机(雅马哈)已经喷洒农药近30年。2012年，业内人士估计，日本农田上空作业的无人植保飞机超过3000架，其中60%的稻田由无人机控制，近40%的农田植保由无人机控制。在中国，有人估计载人和无人机控制的合计份额不足2%，而无人机植保市场规模难以估计。中国大约有15亿亩大田作物，需要45亿亩施药作业(有人估计是600亿，也有人估计高达900亿，总之这块蛋糕很大)。

当农业大国中国遭遇日本植保无人机的市场规模时，是不是激发了我们的想象力？我们得出的结论是，我们自己生活的机会就在眼前，植保无人机的小偷赚钱了，想在这里分一杯羹。

我们来做个应用题

已知条件：

一台电动植保机：负载10KG(实际运行8KG)

电池：2200元(号称300倍，但在快充快放的恶劣工作环境下，正常是120~150倍，大值150倍，那我就不敢说了)

飞手：3人/架(正常配置，1名飞手，1名助理飞手，1名地勤人员)

操作目标大米：每亩用量为1L

每亩收费：12元(不含农药，农药的收费可以高一些，需要植保方面的专业人士)

一天工作面积：约300亩

成本要素：

折旧成本：1元/亩(购买价格4万元，飞机使用寿命约500小时，一小时内运营约75~90亩土地)

轰炸机成本：1元/亩(保险和维护费用)

电池成本：1.5元/亩(2200元(150倍*10亩/次))

飞天手工制作：1.5元/亩

流转成本：1元/亩(运输成本)

飞手餐费：30元/人(午餐一天，午餐一天)

每人基本工资：1月3000元

计算结果：

一天运营收入：300 * 12=3600元

每天总费用：300 * 6 30 * 3 100 * 3=2190元(此费用不包括公司管理运营费用)

至此，我们可以看到每天还是有1410元的利润可赚！请继续往下看。

最后我们总结一下

如果把植保无人机的运营主体分为两类：一是植保服务商，二是植保团队。

先说植保服务商，资源比较多，可以承担大量的工程作业。这就要求他们分配更多的业务人员，承担更多的推广费用，所以公司的管理和运营成本必然会居高不下。为了持续工作，植保服务商需要准备大量的电池。此外，在植保的恶劣环境下，电池的寿命普遍较短，这使得植保服务商对电池的投入更大。最后，关键问题是，季节性植保服务，植保服务商能否承担非营业季节的运营费用？

在植保队里，一般三个人买1~2台植保机，临时成立一个植保队做植保服务。与植保服务商相比，他们的运营成本低，几乎没有管理成本。植保队会打阵地战，如果服务好当地植保市场，就会有不错的利润，很容易形成良好的口碑，赢得当地人的信任。它赚钱的想法很简单

因此，植保服务商要想盈利，就不能单独走植保这条线。应加大多元化发展，开发更多无人机测绘、无人机摄影、无人机动力维护等无人机服务项目。

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