【制定企业年度经营计划的四个步骤】
第一，明确目标：
(1)企业发展目标、年度综合目标、各部门业务目标、最低要求目标和努力程度。
(2)财务目标(销售收入、净利润、资产回报率等)。);非财务目标(市场占有率、新产品开发、战略客户开发等。)
二、恭敬自省：
(1)明确公司的优势和劣势。
(2)识别公司自身能力(销售能力、技术能力等)。)和内外部资源(政府资源、投融资资源等。).
第三，观察外部情况：
(1)了解外部环境的变化(如消费习惯的变化、政府法律法规的变化、劳动环保问题)。
(2)根据外部条件的变化，进行机会威胁分析，确定变更计划。
第四，确定方案：
(一)公司总体经营计划。
(2)部门业务计划。
(3)个人计划(部分管理人员)
(4)备用计划(基于决策树分析概率)。
【年度经营计划目标设定要点：5W2H原则】
(1)想要(做什么)-目标是什么
(2)为什么(为什么)-目标是否强烈支持部门目标
(3)什么时候(什么时候做，什么时候结束)——目标时限
我们(在哪里做这件事)-在哪里完成它
(5)谁(谁来做)——谁是目标责任人
(6)如何(如何做)-实现目标的关键措施是什么
(7)需要多少(到什么程度，以什么代价)-需要多少，需要什么资源，会有什么风险或障碍
