对于很多创业者、生意人来说，生意上总有一些迷茫的时候：
我没想那么远。我和几个朋友商量后开始做。开业后，我越来越迷茫。我已经做了很多年了。所有的方法都试过了。遇到瓶颈的时候，不能放弃一切。我有赢也有输。现在我什么都不敢做。我没有钱也没有能力。传统模式没有活路。短视频和直播想学却学不会。不知道怎么升级圈子，但是根本没有足够的实力混。
本文，子禾将从策划的角度，分享“走出生意迷茫”的具体方法，供大家参考。
看似没有方向，实际上是没有方法
不知道往哪个方向走，要找到对标的对手
举个例子：先做试题，现实面试100个老板。“有这样一家企业，但每天都很忙，却不赚钱又赔钱。你愿意做吗？”
我相信100个老板大部分都会说不，有的甚至会说“傻子才会做”。
当时开发QQ的马也面临这个问题。当时他想把QQ卖50万。
卖就是摆脱这个包袱，因为它不赚钱，还赔钱。
因为当时虽然有大量的人在玩QQ，但腾讯当时没有任何盈利模式，还要承担大量的服务器硬件和系统运营费用，入不敷出。
看似没有方向，本质上是没有方法：
所以我们看到了一个真相。很多商家没有方向，但本质上没有办法。
换句话说，如果有一种方法可以让一个没赚到钱又亏了钱的生意变得更好，而且还赚了很多钱，谁会感到无所适从和迷茫呢？
因此，何姿想和大家分享的是：
任何时候，都不要拿没有方向来阻碍自己。因为一句“没有方向”，你会把自己带走，甚至可能放弃你真正的金矿。你可能希望用另一种方式来思考没有方向的问题。“在这个方向上，目前困扰我的是什么？我需要什么资源和方法来解决这个问题？”不知道往哪个方向走，就不要乱走：
商业没有方向。重要的是要记住，这个时候不要到处乱走，不要轻易放弃或者改变方向。
因为一旦有些路在路上，就很难回头，即使有些路回头，事情也会改变，错过最好的时机。
要找一个对标的对手，为自己指路：
那么，不管是没有方向还是没有办法，该怎么办呢？
/p>方法当然很多，但最有效、也是最快、最省事的方法是“为自己找到一个对标的对手”，让这个对手为你指路：
- 在自己所在的领域，找到十位成功人士
- 学习、研究他们的所有信息、资料、案例等等
- 找到一个在脾气、性格、品味、审美上跟自己最接近的人
- 或者找哪个自己最想成为“那个样子”的人
- 对标着人家，参考人家的一切，模仿（不要抄袭）
子禾提醒：
所谓对标的对手，也可以理解为“榜样”，是自己心里想要成为的那个人。
榜样的力量是巨大的，跟着榜样有样学样，一可以少走很多弯路，二可以借助人家的热度。
看似没有方法，实际上是缺乏沉淀
不知道具体该怎么做，要做好自己的沉淀
举个例子：
雷军决定要造车了，他自己说是赌上了自己前半生积累的所有荣誉和财富。
子禾认为，这句话值得创业者、生意人用一辈子去学习：
- 在做出创业、做生意的决定之前，都先想想自己能赌上什么
- 任何事业，不要总想着自己想要成就什么，而要想想自己输得起什么
- 创业、做生意的门槛看似越来越低，其实在技术、模式、玩法、资金等要求上是越来越高
- 我们能赌上去多少“积累”，才有资格去做哪些创业
- 这个积累，对别人可能只是起点，对我们却是准入门槛
看似没有方法，本质上是缺乏沉淀：
创业者、生意人没有方法的情况很多，比如：
- 没有引流客户的方法，没有成交客户、运营私域流量的方法，是因为缺乏人才
- 没有团队，缺乏运营、执行、业务、技术等人才，是因为缺乏管理能力
- 而缺乏管理能力，又是因为创业者、生意人自身的缺乏作为管理者的学习和的沉淀
不知道具体该怎么做，就不要瞎做了：
然而，越是缺乏沉淀的创业者、生意人，就越喜欢瞎干、瞎做、瞎指挥。
因为不知道该怎么做，就想去多方尝试；因为不知道做了会有哪些危害，就意识不到会有哪些后果。
那又不懂、又不让瞎做，到底该怎么办？
我们已经有了自己对标的对手，直接照搬他们的模式、方法不是很好吗！
当然，还要注意以下几个问题：
- 已经取得某些成功的人，对外展示的内容，都是自己内容的冰山一角
- 而且别人展示的内容，是冲着自我宣传去的，所以这和真实的内容有差距
- 不同的创业者，套用相同的模式、方法，会出现不适应，所以生搬硬套肯定不行
- 借鉴、套用别人的方法，必须结合自己的实际情况，要和自己现有的内容有机融合
- 而这个融合，就需要创业者有自己的内容，有自己独特性的理解
- 所以，如果因为没有方法而迷茫，千万不要瞎做和照抄，尤其是自己没有任何沉淀之前
要找一个“点”做深耕，超越其他所有人：
没有方法，缺乏沉淀，在自己的领域内，什么都懂一些，但都不精通，这时候不妨这样做：
- 回到自己身上，找自己最得心应手的内容，或者自己最有感觉、最有兴趣的内容
- 在这个内容上，找到一个点去做深耕，让自己在这一个点上能超越其他所有人
- 这不光是“一招鲜吃遍天”，还是一种对自己“没有方法、没有沉淀”的一种拯救
- 一定要每天坚持，在自己的领域上有沉淀，有更新，有精进，要养成一种习惯
子禾提醒：
其实，每个人都有“那个能让自己，眼睛发光的事情”。
也只有在这个事情上，我们才能不计时间、不辞辛苦、愿意持续投入地做沉淀。
看似没有沉淀，实际上是没有习惯
想要做好自己的沉淀，要养成良好的习惯
看似没有沉淀，实际上是没有习惯：
说到没有沉淀，很多创业者、生意人就扎心了。
因为从方向、方法、沉淀这么一路分析下来，原来一切答案，跟那些格局、思路、思维、模式等等都没有关系，最后归根结底在自己没有沉淀上。
而这，也就不难理解，为什么在事业上容易成功的人，往往是那些能踏踏实实下笨功夫的人，是他们的习惯让他们有所沉淀，让他们在需要用的时候有底气、有想法、有思路。
没有养成自己的习惯，就要少学习：
如果没有养成很好的习惯，又该怎么办？
- 在创业这件事上，如果没有养成很好的习惯，首先要做的不是多学习，而是要少学习
- 因为学得越多，脑子里的问题就越多，就越不敢去做，容易逐渐眼高手低
- 没有方向，没有方法，没有沉淀，那就养成习惯让自己能够开始沉淀
- 只关注自己事业领域内的信息，排除其他一切干扰，只在这个领域内学习
- 如此做减法，就能让自己慢慢变得专注、聚焦，心心念念都是自己事业上那点儿事儿
要找一个形式和仪式，帮助自己固定习惯：
为了帮助自己建立一个好的习惯，子禾建议创业者们为自己打造仪式感：
- 每天定时浏览业内的新闻、咨询，收集有用的信息
- 为自己的事业，建立一个资料库，分门别类防止各种知识、方法、信息、案例、工具等
- 逐渐积累沉淀这些内容，建立自己的工具库、方法库、经验库、数据库等等
- 为所有这些内容，建立思维导图，每天早上，都看一遍脑图，把脑图印在脑子里
子禾提醒：
其实任何一种习惯的养成，都没那么困难，尤其是力所能及的很细小的习惯。
能不能养成的关键，不在于自己有多大的热情，而在于自己有多大的执念，只要能坚持一个月，后面再坚持，就成了一种不可缺少的感觉、念头，不做就会觉得空落落的。
看似没有习惯，实际上是缺乏信念
总在自律上败给自己，要建立真正的信念
看似没有习惯，实际上是缺乏信念：
有很多创业者，尤其是个人创业者，在自律上总是败给自己，这是一种很普遍的现象。
即便在自己的事业上，都没能养成一些习惯，其实在本质上是缺乏事业上的信念。
因为缺乏事业信念，就会在各种诱惑面前脱离自己的本位，今天想干这个，明天想干那个。
因为缺乏事业信念，任何有诱惑力的信息，都能把自己的心带走，因为在缺失信念的情况下，对外界的信息就无从甄别，利益判断就是唯一的甄别方法。
会在自律上总是败给自己，就更不要折腾自己：
所以在事业上缺乏好习惯的人，即会在自律上败给自己，也会在无知、缺乏甄别能力的情况下不停地折腾自己。
这种创业者、生意人在社会上遍地皆是，所以创业者众、成功者寡；跟风者众、成就者寡；抄袭者众、原创者寡；迷茫者众、清醒者寡。
要找到一种客户需求，帮助自己建立信念：
如何建立事业的信念，子禾从策划的角度提供一种独特的方法，分享给大家：
- 在自己事业的领域，先要锁定自己的目标人群，即：我们是为哪些人服务的
- 在这些目标人群身上，聚焦他们一个需求和痛点，即：客户最需要我们的是什么
- 在这个需求和痛点上，提出自己的口号，变成自己的信念，转化成自己的习惯和行动
举个例子：
这就不难理解为什么越大的企业越强调在文化中树立诉求：
- 阿里的马云说，要让天下没有难做的生意
- 小米的雷军说，小米、为发烧友而生
- 格力的董明珠说，格力，让世界爱上中国造
子禾提醒：
如果你在生意上正在迷茫，如果你看不到方向、找不到方法、又没有多少自己的沉淀，平时也没有很好的习惯；
那么不妨深入到自己客户中去，多听听他们的牢骚、多找找他们的痛苦，为他们、为自己找到一个响亮的口号，在这个旗帜下，带领自己和客户，用踏实的脚步走向更美好的明天！
头条号作者：策划人子禾，灵魂人物创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者
