开茶叶店,开茶叶店一年能挣多少钱

所有的问题基本上都是思维问题，包括我们的情况和成绩。举个最简单的例子，当我们做一个项目失败的时候，有些人会把矛头指向外界，比如合作方不给力；运气不好；顾客太犀利等。内向的人会总结自己，哪些方面没有做好，从策略的选择到战术的实施，哪些问题出了问题；内部沟通和对外服务是否顺畅。内向的人很快就会从失败中吸取教训，东山再起。抱怨者只会在不同的地方和不同的话题上继续抱怨。看似行为问题，其实是深层次的思维问题。

在我们茶叶行业，除了大公司大品牌。其实是无数小茶店组成的网络，是天然的江湖。我们今天要讨论的是小老板选择开店的思维模式，以及从产品和店铺的肤浅选择中获得的思维逻辑和赚钱模式，希望能找到一些成功思维的线索，从而帮助中小企业家找到一些正确的思维和灵感。大企业就像社会的心脏，社会的正常运转离不开大企业。微型企业就像人体的毛细血管。如果毛细血管不健康，也会拖垮身体。

在大多数城市，最常见的是茶馆。茶馆一般根据泡沫的多少来卖茶，主要是打造一个商业娱乐平台。由于喝茶的人是来谈事情或者打牌娱乐的，而且重点不在茶本身，老板一般不会把重点放在茶上，经常会在附近批发一些常规茶。我们把这种茶馆归类为商业茶馆，商业茶馆赚钱的逻辑在于商业而不在于茶。商务茶室最关键的部分是选址，如果选址正确，基本上是成功了一半，比如中央商务区，或者靠近一些政务中心，高端住宅区。总之，是商务需求较高人群的聚集地。当然，凡事都有例外，我们也看到了一些非常独特的运营模式，那就是老板人脉广，开茶馆只是一个方便的事情，带来的是强大的人流，总是有求必应，因为其他领域别人要他，还是得给面子，所以开活动的时候会收回成本，属于变现资源，不可模仿。

在城市和茶市的各个角落，几十平米的小茶店比较常见。主要零售各种茶叶，就像茶叶杂货店一样。不管买什么茶，基本都能满足。这家茶叶店生存的秘诀完全取决于老板的敏锐度。因为茶叶的流行趋势是不断变化的，老板必须随时关注市场趋势。如果花茶容易卖，就要马上多买花茶。如果红茶受欢迎，那就要马上穿上新产品。顾客不会做不必要的思想工作，他们喜欢什么就卖什么，总是跟风。风险最小化，基本没有库存，流动性很强。我们把这样的小店叫做茶叶超市，主要看老板个人能力，很难复制建立自己的品牌。由于没有对茶叶进行系统细致的管理，很难获得特种茶的复利回报。

自从“定位”理论在中国流行以来，许多细分的专业茶店开始兴起。比如专业绿茶店、专业普洱茶店、专业红茶店、专业岩茶店等等。我们也同意专卖店的做法。虽然很多没有合适品味的顾客一开始会迷失，“少即是多”，所以我们不可能被所有顾客认可。价值观相同的客户更忠诚，能带动客户自我介绍。如果是生意，

最近几年，各种大师的神奇模式在所有领域疯传，在各种自媒体封神。大师的话基本无法反驳，比如“模式才是一切，再好的产品卖不出去等于零，再普通的产品都能通过合理的模式卖出去，你有好的产品，不懂模式被比你差的产品打败是不是非常冤。”所以，大师的代言人就会告诉你，只要你学习了大师的商业模式，那么就没有你卖不出去的产品，而且这个课程基础版只要几千元，学习一次，改变一生。其实我也学了几次，还是没有改变，大师说我天资太愚笨了。大师的精髓基本就是在开店之前做一个完美的PPT，俗称商业计划书，把投资回报率做到完美，把商业逻辑写到无懈可击，在请律师写一份完美的投资协议书。然后就不断开商业推介会，假如开一个茶叶店需要100万，那我们找100个人，每人投资1万，给1%的分红股，还给一些消费代金劵，但没有任何股东权益，我们是不是已经无本启动，根本没有任何风险，而且还绑定了100个有实力的消费性股东，完美闭环。这一招我们是一直不敢用，聪明的同学可以试一试，我们还是坚持一步一个脚印慢慢发展。

随着科技的进步与发展，我们认为实体店也会逐步使用高科技为茶叶店赋能。最基本的就是客户的数据化管理，后来还要更深度的细分客户，比如针对不同的客户会有不同的配茶建议，胃不好的建议喝熟茶，有糖尿病的建议喝古树生茶；年轻女性建议喝红茶等等。这些建议一定是基于对客户的长期了解，通过充分的沟通，根据客户的口感和身体情况尽可能配置最合理的产品，帮助客户达到最好的体验。这些都需要医学的进步，对茶叶做更精细的研究，帮助茶叶作出专业的结论，让饮茶更加科学。

我们常说选择大于努力，从开一个小小的茶叶店就有很多种选择，如果把这些选择结合一下，又会产生更多的组合式选择。而且没有标准答案，每个人的观念、资源、经济实力都不同，所做的选择也会不同。但作为创业者，更重要的还是要学会在奔跑中调整姿态，一开始的选择不一定是最正确的，但我们要不断学习，不断尝试，找到最适合我们的经营方式，对于新的模式我们也不排斥，创业就是把1+1大于2证实的过程。只有我们创造了对别人有用的价值，我们才会有价值，否则就是闭门造车。