最近接触到创业这个话题，一直在思考创业这方面的问题。如何创业？怎样创业？我们创业需要什么？

今天突然发现两个事情，让我对创业有了进一步的认知。

我家小区门口有一个卖蔬菜的门店,下班经过这家商店时，我偶尔会在这里买些蔬菜。商店开业已经两年了。我知道这家店卖的蔬菜价格比较高，但是今天去了不到一公里外的一个农贸市场才意识到小区门口的蔬菜价格要贵得多，简直是太贵了。鸡蛋可以比市场上的贵一元多，蔬菜平均两到五元。一大瓶可乐，市场上的小超市卖7元一瓶，小区域卖10元一瓶。

按照我以往的认知，我家不远处有所小学。小学对面不远就有两家卖文具的小店。,在互联网电商的冲击下，这个卖文具的小店早就应该失去市场了。不过好像两个文具店都过得不错，每个文具店都有两三个业务员。这家文具店不仅能生存，还能支持销售员。看来生活真的很好。进去看看，东西很贵。小学生作文的稿纸可以在网上买到，大概6到7元。如果你买得多，你可以得到5元钱。但是这家店卖15元。笔芯网上20美分左右，这里2元。等等，这里的价格是网上的两倍多。

好家伙，这家店是怎么活下来的？例如，在我们按照常规思维，这两种店铺应该开不下去才对。,离社区的蔬菜店不远有一个农贸市场和超市。这么贵怎么还有生意？文具店也是如此。现在线上电商已经把实体店挤出了生存空间。这家文具店怎么做生意这么辛苦？

当然这和他们所处的位置有很大关系。社区口的蔬菜店居民很多，总有对价格不敏感、画图方便的业主。学校门口文具店的孩子急需，你网上买已经来不及了。他不可能杀死他们。

在这就让我想到我们创业时经常要考虑项目的普遍性和特殊性。,当我们创业找项目的时候，我们经常会详细分析每一件事情，但是我们忘记了项目也有它的特殊性，比如上面提到的蔬菜店和文具店。如果按照传统的分析来做，这两个项目无疑会有很大的风险，这两家店的生存可能会很低。但他们活了下来，活得很好，这是每个项目的特殊性。

我们要创业，我们的思想就不能过于传统和教条化。,根据一些专家的方法，根据以前研究分析的技巧和对你自身优势的分析，你会发现很多项目其实很难做，而且你没有太多优势。或多或少都有问题。那我们怎么做呢？做事之前当然要进行全面的分析，但是分析太多肯定会导致对项目缺乏信心。

我觉得创业前比各种项目分析更应该了解的是如何处理问题。正确的思路才能正确看问题的方法。,我们必须审视问题并解决它们，我们不能被它们带走。我大概提出了三个要点。如下图所示：

第一个要点：我们要知道客户的多样性。

从你自己的角度来看，有些事情可能是不合理的。比如各种传销和网络诈骗，作为一个局外人，你怎么能认为这样低劣的伎俩可以骗人呢？但是有人上当了，人也不少。当你面对足够多的客户时，你会发现有聪明人，也有很多傻瓜。世界上所有现有的企业都可以赚钱，都有生存的空间，因为客户的多样性导致了不同的经营方式。比如有人喜欢线上电商的便宜和合适，有人喜欢实体店的便利和购物体验。有人喜欢简约实用，所以有人喜欢奢华。

客户的多样性和分层，也会造成各种信息差。而这种信息差也是赚钱的关键。

第二个要点：我们要了解市场足够大。

比我早一点做软件公司，主要是开发销售各种服装、餐饮、美容等门店的管理软件

市场足够大，容得下好的，坏的，各种各样的公司生存，因为市场是有圈层的，市场是有各种信息差的，区别是你的经营手段。

第三个要点：我们要有非常强的执行力。

我们要有非常强的执行力。这个比什么都重要。千算万算不如实干。很多东西只有真正实干才能摸索出自己的独特的东西，才能从实战中得到各种真实的反馈。

尤其年轻人，做事一定要快。做事要想三分，干七分。实践才是检验真理的唯一方法。有些事情你分析的很好，想的很好，计划的很大，但动作太慢，执行力不够。一切都是空，或很可能结果差距很大。

举个实际的例子，比如各种诈骗电话，诈骗这种生意靠的就是很强的执行力才行。比如每天打两百个电话未必能骗到人，但每天打一千个电话也许就会有人上钩。在几百上千次的失败里改进自己，锻炼自己。这种执行力是其他行业很少能够看到的。用诈骗团伙的这种精神，这种执行力做任何生意都能成功。

这就是为什么我们在生活中很多我们看不起的生意或看不起人都能做成功，所以就像一句广告语说的，想到就要做到。只有真正做了你才能看到问题和方向。

任何生意干才是最重要的。执行力才是最关键的。