所有健康理疗馆的营业额都有一个简单的核心公式：

销售额=进店量成交率单个成交额

首先我们得有足够的顾客量

如果你在广州开一家养生馆，你的技术很好，你的客户会每天从成都飞过来养生吗？这个概率太小了，因为中国这么大，你只能把蛋糕盖在广州，因为你的市场范围有限。

在某种程度上，区域的大小直接决定了你的客户数量。如果在村里开一个养生理疗馆，面对的就是村里的这些人，远的就十里八乡。解决温饱问题可能不是问题，但是你觉得有可能获得很多财富吗？

单个顾客成交额要足够大

在村里开中医诊所解决头疼脑热最多能收多少钱？如果你是专科门诊，在治疗某些疾病上有很高的造诣，你就会有定价权。

1999年，医学院毕业后，我的一个朋友去县城的一家私立医院办了一个科室，根据祖传秘方做了一个男科。当时他靠出版小报赚了不少钱，相继在其他县发展了几家医院，相当成功。后来随着同行的加入，竞争越来越激烈，各个部门的销量持续下滑。他干脆关闭了县里所有的科室，在市里的一家医院做了科室。他不仅发小报，还出现了电视广告。每天都有络绎不绝的来自市内郊县的患者，日门诊量实际上超过了之前几家县级医院的总和。更重要的是，市级医院的单人医疗费用比县级医院翻了一番。因此，市级比县级更容易获得更多的患者资源。也就是说，如果你面对的市场范围大，客户群体自然也会大。并通过适当的宣传渠道把你的商业信誉传播给客户，你的客户就会从各个角落被挖掘出来。

以上例子同样适用于健康理疗馆。单个客户的营业额与消费群体的属性直接相关，包括他来自哪里，属于什么社会阶层，消费水平如何。对我们来说，最重要的是选择好店铺的地址，尽可能快速便捷地接触到这些高消费的客户，这样我们就可以用专业的技术服务大大增加我们店铺的个人客户的营业额！

所以“思路决定出路，格局决定获得财富的多少。”