面对吹毛求疵的投资者，创业者要想在几分钟内把自己的商业模式解释清楚，赢得对方的关注，需要注意哪些方面？
着装.你不是主持人，什么都可以穿，只是要注意两点：男人不能脏，女人不能浪。
言谈.不紧张是不可能的。消除颤音最好的方法就是先自嘲。说遇到老板就紧张应该好多了。请原谅我口才不好，深呼吸。
举止.好的手势可以弥补你语言的不足，吸引观众的注意力。都说余不善言辞，但他却能凭借手势的力量，招呼成千上万的人挥手，宣布谢耳朵为。他很会用手势，有兴趣的朋友可以去看看他的演讲视频。
内容, PPT解说是你的重点。这个PPT能做什么，让你的创业项目在8分钟内(有时更短)就能完整解读，给投资者留下足够的提问时间？大多数人都擅长把事情的来龙去脉写得很详细。市场调研、政策、痛点、成交量等多达十几页。而且有几十页，比麦肯锡的更专业。这些内容既不是口语也不是口语。演讲者和听众都很尴尬。最后，没有足够的时间来解释项目的关键点。
每个人都应该是区别对待商业计划书和路演PPT这两种文件.
商业计划书可以写得详细而有思想，清楚地陈述你的市场调查、政策研究、需要解决的问题、项目构思、技术组合、运营理念、发展计划和财务预算。本文件的目的是向潜在投资者展示。对方一定知道你是如何把握整个创业项目的，所以通常是一份文件送达准投资者的邮箱，投资者会花时间去小心。
路演PPT多用于一些路演、创业大赛等场合，参与人数众多，留给投资者观看和评论的时间非常有限。有些针对大学生创业的路演甚至是正式的比赛，投资人很清楚自己的目的是当评委，配合主办方或者政府做一些公关工作，而你的项目合作方根本不感兴趣。中国每天诞生的项目太多了，投资人看了无数本书。当你认为你的项目是可靠的、有前途的时候，你不知道已经有太多人提交了类似的想法。如果你想去看这些路演，你的路演PPT一定要精简至上，简单、清晰是要点.
有人可能会问，我不一定了解这个市场，所以说清楚！没必要，相信我，除非你上升到基因编辑技术这样复杂的专业水平，否则投资者应该比你更了解市场。政策就更不用说了，你研究的红头文件可能还在去年，但投资人刚刚在十九大上通过了。这个行业有专业化。投资者每天做的就是考察项目。虽然人们不这么做，但他们看得更多。更重要的是，投资者通常会投他们知道的项目，也就是说，如果你不了解你，当这个市场的投资者说话时，他们大多不会轻易投你的票。比如你做智能硬件，经过A、B、C轮，最终的归宿只会是联想，因为他只投了这个，只投了So，把心放回肚子里，大胆去掉你的市场分析和政策研究的内容。
路演PPT我觉得这几点说清楚就够了：
概要.一句话说清楚自己是什么(我总觉得有问题)。
模式.一张图展示了你的商业模式和商业流程，可以说明你的独特性和朋友的现状。
归纳.总结你在市场上解决了哪些问题，从用户端到企业端到第三方等等。
现状.用时间线记录从项目诞生之日到最新的一些操作，包括技术发布、用户数量里程碑、线下拓展、加盟等。
数据。后台截图或制作数据表，将用户数据和经营数据以曲线图形式展现出来，表明项目的发展情况。
计划。列明你想融资的额度，及出让的股权比例或其他回报，同时给出融资的用途及发展目标数据。
团队。创始人介绍是重点，你为什么能支撑起这个项目，你的经验、资金还是资源优势。不要动不动就罗列CEOCOOCTO这些名头，在投资人看来，你现在只是个UFO。
致谢。礼貌的致谢，并留下你的联系方式，有二维码的主动邀请观众扫码。其实对一般的路演来说，这个环节最实在，可以免费获得一些用户。
讲解完毕，最凶险的环节来了，不管你和你的项目有多么完美，评委们都会挑出你的毛病来，否则他下来怎么领盒饭？很多创业者面对投资人的犀利提问，显得谦恭甚至自卑，这种态度决定了本来自己非常清楚的地方，却答得结结巴巴，以致评委和观众们还以为这里面真有什么问题，进而质疑你的项目，投资也就无从谈起了。
如果有创业者有这样的遭遇，建议是把评委看作你的下属，要坚信他没你懂，像安排工作一样回答评委的问题，回答要干净利落，充满自信。如果评委的提问真的击中了你商业模式的痛点，或者你暂时无法解决的问题，要坦诚相告，并说清楚这也是你来参加这个路演的目的，就是寻求评委的帮助。如此你的回答基本无可挑剔，有问题也不是因为你的演讲问题，在投资人看来你的路演表现就是合格的，多数投资人对这样的创业者是认可和欣赏的。
总体而言，路演展现的并不仅仅是创业项目，也展出创业者的个人魅力和风格，而这对一个项目的成功非常关键，所以经验丰富的投资人首先考察的就是创始人，有人说过一句话很有道理：一个企业的成功，80%是因为创始人，而一个企业的失败，100%是因为创始人。
