中国北京12月2日电(记者张傲、实习记者高)据经济之声《天下公司》报道，一个熟练的设计师如何创业？自由职业者接管平台是一回事。创业有哪些烦恼和坑？
今天的话题是：设计师创业的两种方式。隐形线设计创始人柴、同名品牌服装创始人司参与讨论。
创业初心团队介绍
柴出生于工业设计。
柴说：“我创业很早。2012年毕业后，2013年开始创业。在这个工业设计体系中，这个是一个比较长的产业链，有中游，有上游，有下游。它会跟随最基础的制造业，但是对于一个刚从学校出来的创业者来说，他没有那么多资源。其实我现在还没丢专业。现在公司在做这个项目，还在做这个设计服务。当时，我想创业最重要的事情之一就是能够在我们的设计领域崭露头角。不要说我的水平有多高，也许我想在这个行业做得更好，尽我最大的努力。目前，正是这样的初衷和愿望。”
思静雅做过融资中介机构FA，做过孵化带项目。
司说：“我是一个非典型的企业家，我的模式其实挺传统的。是一个传统女装设计师的品牌，结合了一些线上线下的实体店，我想和一些现在正在做衣服的线上名人或者博主做一些区别。因为我小时候学的是绘画，大学细分了服装设计，在东京的日本文化与时尚学院学习。本科专业背景，想做一些和他们不一样的事情。去年，“大众创业与创新”特别火爆。我还和几个小伙伴一起做过金融FA，也就是帮助创业者拿钱的金融中介。看了这么多华丽的外表，想脚踏实地做产品。”
合伙人、团队介绍
柴介绍：“当初有三个合伙人，但是在创业的过程中，我们能够坚持到最后。谁能坚持到底，克服最难的瓶颈？你身后看到的可能是彩虹。我们现在的核心团队是不同行业的设计领域，包括工业设计、网页设计、平面设计，包括UI专业及其包装设计。这些在各个专业领域都有实力的普通人，共同形成了品牌形象。目前有16人。我们用我们看不见的设计能量来创造一个有规律方向的线性，然后是一个指定的目标。”
斯静雅介绍：“我现在的搭档是我自己。也有一些小伙伴，但是我的小伙伴可能和其他公司不一样。如果有一种描述的话，我觉得其他创业公司的老板和员工的关系可能更像是一种婚姻关系，就是你要给我一对一，我们要互相忠诚。我不能说他们是我的员工。我的朋友和我的战友之间的关系可能更像是爱情关系或者爱人关系。我是你的第一选择，但我不介意你出去和别人约会，或者有更好的选择。每个人都是自由的。目前的资金基本上是基于自己的自由资金。”
商业模式
1.模式详解
思雅静：自主品牌设计、生产外包、设计外包。
斯静雅说：“我的模式是我快乐，我的员工快乐，我的顾客快乐。如果产品好，大家都会开心。我的品牌从面料的设计和研发开始，面料的设计和印花都是我自己做的。线下生产没有外包工厂，因为独立设计师数量比较少，这也是设计师的痛点，工厂也不喜欢我们。我自己有好几个裁缝或者模特设计师，但是他们也可以接别人的单子，就是我还是以我为主，我有一个小团队。”
初创企业的品牌规划与设计。
柴说：“品牌设计涵盖的领域很广。目前正在帮助国家图书馆下的中国记忆工程实验网做品牌VI，刚刚完成了国家图书馆的一个著名历史奖项，一个文艺经济学图书奖的Logo，包括他网站的一些设计。最近更贴近大家的生活，大家都能看到。例如，juanpi.com是一个电子商务平台。刚刚完成的项目大概有50个，光品牌VI就有50多个。其中一个项目，
应用。VI有基础类和应用类，基础类可能就是我们对Logo或者是我们对品牌VI的一些规范。配色标准是什么样的，哪一些是不可以用的，这些是基础。应用类的话，就相当于说可能就是面向大众的，比如说我们的名片，企业内部的一些物料的应用，包括现在一些互联网产品的兴起，可能说在邮件，比如说微信二维码它的这个应用领域已经发生了一些变化。网站的这个布局，包括配色其实它有时候还得可以涵盖在这个品牌VI内，那这个是互联网产品的一个或者是平台类的一个属性。”2、目前规模介绍
无线形：2013年创办。
柴璐瑶介绍：“你作为设计师，一定要用心去做你的设计，你刚开始拿到一单，哪怕是一个几百块钱的单页，你也要好好去做。我们这些客户并不是说我们靠熟人或者品牌知名度。多数情况下还是多合作一些小的东西，从小点开始做，从细节开始做。做到最后你会发现原来这个集团的事情都可以交给你来做。我们在做大成集团餐饮的时候就是这样一步步，从一个餐饮小品牌做，最后做到了他们这个集团旗下的餐饮群。后来他们旗下餐饮群所有的品牌都在找我们做设计，所以现在全国这样的连锁店都是我们在服务。”
Siyajing：最近刚刚上线。
司亚靖介绍：“我的渠道，现阶段就是微信和微博。接下来春节之后可能在三里屯或者国贸有一个小小的工作室。入驻一些线下的买手集合店。每一件都是手工。因为现在社会节奏比较快，我反而就是反其道行之，我希望大家能够慢下来。好好体会穿衣服的乐趣。”
投入产出比
无形线:脑力创造，最大的投入是人力？市场竞争激烈，报价pk之下，利润如何保证？
柴璐遥表示：“其实设计它是一个脑力劳动。每个企业都有一个自己对自己设计服务和它水平的一个定价，既然谈到设计它是一个服务的话，能服务他毕竟是双向的，他认可你他才会让你对他服务，首先他得认可我们的设计，就是对我们做过的案例，对我们设计的风格认可。如果说他对你的设计都不认可的话，那我觉得也没有必要报价给他。因为在报价阶段也需要你很多的帮他梳理他的产品，一项一项的给他报。但是我们也不是说不做这样的服务，更多来讲就是你首先得认可我们的这个设计，认同我们的这个设计理念和观点，认可我们服务的理念，然后接下来我们才会谈到报价这个阶段。投入产出基本上还能够达到赚钱。按项来说，有些大的活、内容东西多的活，也不太好估算。我从创业以来我们公司有一个理念，比稿的设计我们从来不做。因为设计师他只要开始他创业的那一秒钟，他就已经在消耗他的创意和灵感。我们有作品说话，我们做过那么多的案例，我们展示过那么多实际的品牌，你可以去看，去认可。”
Siyajing:设计外包、剪裁外包、制作外包，你的核心竞争力是？
司亚靖表示：“目前是有公众号，到目前我在宣传方面没有花过一分钱，我也没有通过任何一个第三方的平台然后去做宣传。现在的话，三天之内可能阅读量就已经过了六千多，我现在应该将近万。我不卖熟人，我希望我身边的朋友帮我去做传播。说抄袭，服装面临抄袭的问题很严重，比如说某些电商平台，比如说设计师，你出一个稍微好看点的款式，然后马上就同款，价格可能只是你的一个零头，我现在也在想怎么去避免这个问题。其实不管创业做什么行业，最核心的还是产品本身，就是东西好，其他的就都不是问题。产品好自然会有回头客，自然会有口碑效应。我现在利润非常低，因为我是独立设计师，量特别小，我从料子开始就自己做。单件成本很高，要管控品质，我可以保证我出的每一款的衣服，我每一个线头我都可以自己去把它查出来，都可以剪出来，我也不急的去扩展我的市场，还是口碑，把产品做好，踏踏实实的做事，踏踏实实的做产品。”
融资故事
无形线:自给自足，不准备融资。
柴璐遥说：“我觉得融资是行业决定的，如果设计是另外一个行业融资应该是一个很好发展的一个状态。但是对于我们这个设计团队或者是设计圈层来讲的话，我觉得它应该是保持在一个度比较好。融资大量的资金进来之后会引起你内部结构的一些变化，包括管控治理上的不同，它并不是说钱多了不好，每个企业都希望有更多的运转资金或者是现金流，但是对于设计师来讲，他一旦有背后压力的话，他的创意，包括他整个想要表达在这个创意环境中的自由度，像是他催生的产品。早期的话有一定自己的投入，还可以支撑慢慢一点一点的发展，现在三年了，也有一定的经济基础。不想融资并不是说我这个其他项目不想融资，因为还有别的项目在做，但是是目前这个状态我觉得是它运转比较良好的一个状态。”
Siyajing：熟悉金融机构，为什么却不愿融资？
司亚靖说：“第一，我的行业和我的商业模式可能并不像是一些互联网特别具有想象空间。采用空间不是很大，融资对我来说也有一定的难度。第二，融资你看似好，有投资人为我的梦想买单，然后很开心。但是你作为创始人你要付出的远远超过你拿到的数字，其实要承担的是非常重的一个责任。大部分的投资人当然希望你好，但是现在也有一些机构或者投资人，他们也没办法，他们其实需要的就是更快的催熟你，然后不断的让你进入下一轮，催你，催你。他们会给你一些数字的要求。背后也有董事会的压力。很容易会让你迷失掉你的初衷，或者为了进程、为了快，最后有一个不太好的结果，会流失一些你的初心或者说你的客户，会忽视品质这一块。所以我觉得慢慢来。挣多少用多少。”
干货分享
1、从设计师到创业者，需要做哪些心理建设？
司亚靖指出：“我没有太多心理建设那方面的压力。但是我觉得就是要有一种责任感，毕竟跟着你的一个员工，其实他背后是他的一整个家庭，你要对他的家庭去负责任，可能就不再随心所欲，你可能每一天都要在齿轮，齿轮被打开你就再也停不下来了，因为你背后有可能无数的人在等着你去吃饭去生活。”
柴璐遥指出：“还是要做心理建设的，你在这个过程当中你会每个阶段会有不同的体会，你管理三个人的时候，是三个人的状态，你管理十多个人的时候是十多个人的状态，他我觉得他你自己的时候，你可能只要考虑到你手上把这个产品，把你的设计做好就行了，是单线的，但是你涉及到一个团队的时候，你可能就不是一个纵向的，更像是一个横向的思维方式，然后把它可能考虑的就是方方面面更周全一些。”
2、体会到事业越大，成本越高了吗？
司亚靖表示：“非常有体会，特别是像我这种马上想要在比较核心地段去做实体的这种行业。因为房租其实是一个非常头大的问题，可能你忙活一个月都是为了房东去打工，但是这个也没法去避免，因为你需要为你的客户去营造一个比较舒适的购物环境。这个成本是不可避免的，他也是一个品牌价值的体现。”
柴璐遥表示：“有一个度，这个阶段早期都会有，而且你会感觉一两年你的压力会越来越大，但是迈过那个瓶颈期之后，其实也不是越来越大。可能在我发展五六年，如果再想有拔高或者是有一个提升的阶段，可能会有这个压力，但是目前我们觉得这个状态还OK。”
3、设计师创业最大的坑是什么？
柴璐遥说：“坑来讲的话，我觉得是经验不能算是坑。基本上来讲设计师创业是纵向发展的。一个专业领域他可以做得很透，但是封顶可能也就是设计总监或者是设计指导这样的一个职位上升，他有一定的深度。但是你要是做创业者或者是说转移一个思维和角度去做企业，你得有一个横向的发展。一定要维护好设计本身这个行业的规则，就是比稿的问题。很多设计师在出来创业做任何事的时候，说我先免费或者怎么样的这样的一个概念，其实这是一个恶性的循环，对整个行业其实也不太好。设计师出来创业，一定要把持住这一点。”
司亚靖说：“坑太多了，上从你的上游，你的供应商、面料这。第一，跟工厂打交道，他根本不管你的梦想。他们只看数字，你的数量我能挣多少钱。我们是独立设计师非常辛苦，量小、利润薄，前有某宝夹击，后有消费者嫌价高。现在一些独立设计师被逼的价格直逼一线大牌，是真的没有办法。该花的钱还是得花。很多事情你不要停下来想，创业的时候一定边往前走边去想，你边试错，你才能知道什么是对的。每一个坑都是你必须要跨过的坑，每一段所谓的弯路都是你必须要走的弯路，包括你花的每一分钱没有所谓浪费的钱，他都是必然要发生的，他都是在为你接下来去做铺垫。既然那么多坑也没关系。”
