创业者要想找到优秀的合伙人必须要先完成这7步:
第一步:系统地包装你的项目,尤其是规划一个全新的商业模式。这一步相当于“女生要精心打扮,让自己更漂亮更性感,让更多的男人追求”。
第二步:明确一个方向,确定一个目标,不能漫无目的的看,结合自己的资源按照从近到远、从熟悉到陌生、从强到弱的逻辑进行分类-归档-对接-说服;
第三步:明确利益和角色:首先,计算清楚自己的资源:你有什么资源,有什么有价值的成就,有什么特别的优势,能给对方什么?你需要什么样的人?
第四步:量化分析,确定收益清单:你的价值在哪里,坚信一句话:只要收益给的足够多,就不会有找不到的合作伙伴,关键是竞价和收益。衡量你的目标,评估伴侣的欲望,一切都可以实现。世界上没有不可能的事。把不可能变成可能的最大方法就是“满足对方未满足的需求”。每个人都有喜好和弱点。
第五步:系统。制度上的创新,即利益关系的创新,更能能够建立起自组织、自传播、自运转、自支付的共享、共赢机制。好的制度,是每个能把自己的事情变成伙伴的人的事:如何让看似矛盾的利益受益,并有效整合;创造一个优秀的系统,是一台实现你吸纳大量牛人目标的机器。对系统简单的初步理解是:货币分享系统,货币是通过商业模式和运营赚取的,货币分享是基于系统的。我们应该有一个好的资金分享系统。
单产品模式在第6步:模式:,操作起来比较困难,因为平台太有限,利润分配空间太小,你会发现靠赚产品价差模式很难招到牛合伙人。只有好的模式才能解决人的问题。模型是人类创造的结果,它的实现也是人为的结果。一个好的模特一定要能把“蛋糕做大”。如果利益空间足够大,合伙人会更愿意接受参与。
第7步:未来梦想:人越有价值,他们就越追求未来:如果他们对自己的职业有信心,对未来没有目标,他们就会有内部斗争。这也是我们上面提到的“使命”。刘能在一起是因为刘备有一个大梦想和大使命,这是合伙的前提。
招募合作伙伴的这七个步骤非常直接有效。孙红河在营销投资领域15年的资深经验总结了学员内部成员。每个人都可以仔细操作这个系统,但是当一些细节涉及到实战时,每个人都可以去看我的系统工作的内容,但是步骤和方法的要点是不变的。
创业不是拼一个人的能力,而是把更有价值的人和事联系在一起的能力。管理是一种平衡能力,平衡利益是合伙人的基础。伙伴机制的建立也尤为重要。不掌握裂变系统也很难成功。合作伙伴的另一个价值其实是裂变,还有低成本运营、降低风险和壁垒等核心问题。
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