种子轮:没有团队,只有想法,1-2个创始人需要一笔钱开始实施想法。投资金额从50万元到300万元不等,帮助公司启动。公司估值不超过人民币1500万元。
天使轮:团队基本3-5人。工作一段时间后,产品很快就会演示,内部可以看到。投资300-600万元,估值约1500-3000万元。
A轮前:A轮前的最后一轮,产品已经上线,但数据还不多,需要融资一笔资金支持团队继续验证。融资金额600-1000万元,公司估值约3000-5000万元。
a轮:基本产品模式已经跑通,需要资本继续扩张。融资金额1000-3000万元,公司估值约5000-1.5亿元。
b轮:产品快速增加,需要验证商业模式,也就是赚钱能力。现阶段融资金额在1000万-3000万美元之间,公司估值在3-6亿人民币左右。
C轮:商业模式验证成功,竞争对手被资本压垮。因为大规模盈利能力已经得到验证,理论上应该是最后一轮融资。C轮和C轮之后的公司估值很难预测,只能用大规模盈利来衡量。融资金额基本靠协商,由企业根据自身业务发展预测的财务报表进行评估。
至于D轮和F轮,可能是因为公司不符合上市标准,只能继续融资运营,而把公司打造成符合上市标准,让投资者可以退出;或者公司没有找到合适的盈利模式;或者投资者必须介入。
IPO前:为了满足报会合并前公司最后的现金需求,融资需求大部分是有资源的投资者,不仅仅是金融投资者,还有券商投行,对企业的业务进行梳理,为企业在资本市场上市合并做准备。
比喻是:
天使轮:男的和女的见过几次面,男的想继续发展。男人愿意请女生吃一些昂贵的烛光晚餐、西餐等等。
A轮:相处一段时间后,男人可能会开始给女人买一些名牌包包和香水。赌博带有浓厚的色彩。男人希望和女人长久发展,共同迎接美好的未来。(当然也有分手的可能。包包和香水都是浮云)
B轮:双方都有很深的了解,男方对女方的生活习惯、性格感情、家庭环境、父母构成都有详细的了解。确认可以和女方进入婚姻殿堂后,他买了房产证,写了女方的名字,准备结婚,开始幸福的生活。
在C轮和D轮中,可能是女方给男方生了儿子,男方给女方买了车,带着女方一家出国旅游.
因此,不同阶段的商业计划书风格也不同
比如种子/天使轮的BP最重要的就是搞清楚我在做什么。此时项目处于0到1的阶段,可以有一块锻炼的蛋糕。画越吸引人越好,投资者也吃这一套;
在A轮中,最重要的是告诉投资者“我已经证明了项目的价值,需要钱来获得更多的用户。”此时项目处于1到1万的阶段。大多数情况下,投资者已经可以尝试产品,最有说服力的是漂亮的用户数据;
在B轮中,最重要的是表明“我已经有很多用户,需要融资来驱动商业模式。”这个时候项目的大结构应该已经稳定了。下一步就是在这个阶段告诉投资者项目的流动性,让投资者对自己的投资回报有信心。