各位领导：
大家下午好!
我叫乔伟琪，是明水县对面小镇电子商务有限公司的经理，也是明水县淘宝的合伙人。作为一名创业青年，被邀请参加本次研讨会，我感到荣幸和激动。接下来，我将与各位领导分享我的电商创业经历和创业感悟。
2011年兰州大学毕业后，在北京的一家公司工作，待遇很好，但心里一直有一个梦想，那就是自己创业。我觉得年轻人有激情，有活力，应该在年轻的时候更加努力，更加奋斗。平时喜欢看新闻报纸，特别关注一些与农业农村发展相关的信息，因为从小就生活在农村，对农村有很深的感情。有一次，我在电视上看到一个南方大学毕业生回乡养猪的创业故事，激发了我，激发了我回乡创业的信心。
和南方相比，我们北方的服装鞋帽电器生意没有他们那么有优势，但是黑龙江是全国的“大粮仓”，黑土地肥沃，绿色无污染，农副产品优质，这是他们比不了的。看到家乡的这些优势，再加上较好的农村政策环境，我毅然辞去北京的工作，到家乡创业。一开始，我在农村当农民。我家虽然耕种了很多土地，种的粮食质量也不错，但我们生产的粮食真的是“质量高但价格不好”，所以好的东西都在我手里。如何“长得好”“卖得好”成为我经常思考的问题。
面对这样的烦恼，我咨询研究了从事粮食种植的有能力的人和有钱的领导，和一些农业专家交流讨论，在网上查询了这些信息。综合分析，我认为：像明水这样的县城处于劣势，靠我们的实力是改变不了的，但是互联网是没有边界的。可以说，通过一台电脑、一根网线和一个键盘，即使距离很远，也能建立联系和对接。现在国家正在实施“互联网”行动计划。从未来的趋势来看，未来农村的发展也应该延伸到互联网。黑龙江有这么多绿色产品，只要能嫁接上电商的“快车”，就一定能走出一条新的发展模式。我把目光放在淘宝上，因为淘宝是中国最大的电商平台。2013年，我在淘宝上注册了“小镇对面”的淘宝店，通过网店销售农产品，正式开始了我的电商业务。一开始网店销量不好，我就通过促销和免费品尝的方式逐渐打开销售市场。我的经营理念是，不仅能和买家买卖，还能成为朋友。这样，通过他们的宣传和介绍，我们可以扩大商店的销量，实际上帮助我做广告。就这样，我渐渐有了很多客户和朋友，生意也好了一点。开店不到一年，销售自产的大豆、黑豆、大米、小米等农产品5000多公斤，订单2000多单，实现销售收入10万元。虽然销量不多，但我觉得自己选对了路，是实现创业梦想的舞台。
创业的路上，并不总是一帆风顺的，会遇到一些困难。想多买些杂粮，扩大销售规模，但缺乏流动资金。在了解到我的情况后，共青团和县委主动帮我联系了财政部门，为我协调了一笔20万元的创业贷款，解决了我物资供应所需的资金问题。团委还推荐我担任绥化市青年电商协会副秘书长，让我认识并结交了很多从事电商创业的青年朋友，为我们的创业搭建了一个合作交流的平台。
2014年，明水县政府新建了一个县电商创业园，团委和团委协调帮助我入驻电商创业园。有专业师资和实训室、农产品检验检测机构、仓储物流快递，三年内免费入驻、免费提供服务。此外，创业园每月对上月销售额超过5万元的农产品网店进行奖励。团委还建议我们加入明水县电商协会，开展团暖，降低了我们电商的物流成本。2014年，我的小店销售额突破100万，带动村里11户农户种植黑豆、绿豆等杂粮500多亩，促进农户每亩增收300多元。今年，为了满足线上市场的需求，我与121户农户签订了1400亩杂粮米购销协议，并聘请8名员工进一步扩大经营规模。年初至今，订单量已达2万，销售额140万。最近还参加了淘宝上的“过年养猪运动”。我与当地养殖合作社合作，在网上销售年货猪，通过互联网促进了养殖业的发展。
今年年初，明水县政府与阿里巴巴签订了黑龙江省第一份农村淘
宝项目。通过团县委牵线搭桥，我顺利加入到这个项目当中，成为农村淘宝合伙人。随着农村淘宝的到来，从日常生活用品到化肥、农药、农机、农具甚至汽车都可以在网上购买，菜鸟物流每天都会从县城把那些网购的包裹送到我们合伙人的服务站，大大方便了村民网购，带动村里形成了一股网购热潮。近期，明水县又把农村信用社的村级金融服务站植入到农村淘宝，将来还要把互联网+精准扶贫的村级服务站也植入其中，我们合伙人既能帮助农民在网上购物、销售农产品，还可以帮助他们缴纳电话费、存取款、查询农产品价格、农情信息、办理低保、结婚登记初始登记等便民服务，同时我们还增加了阿里巴巴蚂蚁金服的新农贷业务，6个工作日就能为农民办下来2-50万元的无抵押信用贷款、订单贷款。现在，我还成为了阿里巴巴农村淘宝的首席合伙人讲师，与更多青年分享农村淘宝和电商创业故事，带动更多的青年投身电商创业。
回顾自己的创业历程，我有以下几个方面的感悟。一是要选好创业项目。面对复杂的市场环境，要合理设计好自己的创业规划，不能头脑一热盲目创业。对选定的创业项目要多分析、多考察市场，学习、借鉴好同行业的模式和经验。对于我在明水县这样的县城创业，电商是最好的平台之一;二是要用好创业资源。拥有资源的部门很多，作为创业者要用好他们的资源。比如，共青团组织能够帮助我们协调创业贷款、提供创业培训、与企业对接等等;三是要坚定创业信心。创业的道路上会遇到各种风险和困难，要有乐于吃苦、永不服输的创业精神;四是要善于“抱团取暖”。现在是信息化的社会，互联网使社会变得互联互通。创业也一样，面对市场，只要大家抱起团来，就一定能够有效应对市场变化。比如，电商协会就是一个很好的载体，有很多这方面的能人，能为我们搭建学习合作的平台，实现互惠互利、互相帮助。
今后，我会继续在电商创业这条路上走下去。下一步，我打算不断扩大自己的团队力量，借着这股东风，由自己干的好转变为带领更多的人致富，由单纯的自己开店转变为专业的电商服务提供商，把我所在的村建成杂粮专业村，把“对面小城”打造成集电商、服务、培训为一体的创业平台。同时与淘宝紧密合作，着力打造有机农业、订单农业、溯源农业、扶贫农业相结合的新型种植和销售模式，让更多的农民特别是青年人都投身到电商创业中来，都能在广阔的农村天地中实现创业梦想。
以上就是我的创业故事，谢谢各位领导!
