有这样一类创业者，情怀满满、自信满满，却总是一败涂地：
他在某一领域拥有绝对的技术实力，是业内公认的专业人士。然而，他从来都不是一个在创业企业服务过的好客户。客户对产品、服务、效果、结果非常满意，但很少引进自己的发明专利。他们可以开发专利产品，超越其他同类产品，但不能销售其他产品。他们显然足够专业，足够努力，但他们没有投资者的关注，没有投资就无法打造这类“专业级的创业者”，之所以总在创业上举步维艰，是受困于“技术思维的陷阱”。
单一线程
只站在一个角度，沿着一个方向思考，事情多了处理不了
技术思维的第一个陷阱是“单线程”。所谓单线程，并不是说它在技术上过于片面和单一，而是习惯性地遵循技术思维方式，把很多事情想得“技术化”、“公式化”。
深陷其中的表现：
创业的概念过于公式化，认为“好技术是基础”“好产品会受到市场欢迎”，明知客户的需求是中心，却把自己对技术和产品的要求误认为客户的需求从技术思维、产品思维到精英思维，思维越来越精细，目标客户越来越小。在固化的认知和观念上，他们不再能接受不同的意见，面对任何问题。很难发现你错了，只能处理同一时期的一类事件。对于创业所需的资源、人脉、营销等问题，你只能抛开危害和风险：的拖延
创业的整个思路都是基于技术思维的“公式”。缺乏实践和验证，容易被产品和服务的整体趋势打败。要求越来越高，成本越来越高，价格越来越高。越来越难卖了。一旦高端市场打不开，中端市场就抓不住，不愿意做低端市场。生存是个问题。“小概率”客户或问题可能，
一个法律专家需要打开他在互联网上的知名度，从互联网上流失客户。
网上咨询的客户对“合同模板”的需求很大，但法律专家一直拒绝提供。
从法律专家的角度来看：
没有一对一完整的沟通环节，就不可能充分了解客户潜在的法律风险。如果没有有针对性的合同起草、条款定制、修改，那么合同一定有漏洞。因此，合同模板是这样的
西，提供了就是在害客户，要为客户负责，所以不能提供首先，从“专业、对客户负责”的职业精神上，这样的说法值得称赞！
但是，也恰恰是这样的称赞，成为了该法律专家在商业上的陷阱：
- 沿着这个思路走下去，要为客户做好法律服务，非一对一、甚至多对一定制化服务不可
- 于是，用得起这样法律服务的客户，就只剩下有时间、有精力的富人、有钱人
- 那么，那些拿不出太多钱，又急需法律服务的普通人，想花钱买一份（免费的模板不放心）经过专业律师审核的合同模板，都得不到满足
解决的方法：
- 创业的底层逻辑，必须是商业，必须是赚钱，否则就是害人害己
- 选择好自己的目标客户，如果只服务于高端，要确定是否有足够的客户，能维系生存
- 否则就把客户分级，用不同价格的服务满足不同的需求，不去苛求完善、完美和没有漏洞
- 打开思维，把客户分级，结合现实局限、其他因素等，做系统性思考，摆脱单一线程思考
喜欢说教
对技术、原理、道理、系统很有自信，三句话离不开说教
技术思维的第2个陷阱是“喜欢说教”。
所谓喜欢说教，是指技术思维的创业者，在遇到问题或认知层次较低的对象时，会习惯于讲原理、摆道理、做系统性介绍和知识普及，三句话都离不开对他人的说教。
深陷其中的表现和危害：
- 遇事对问题很敏感，习惯性地去解决问题
- 遇人对认知错误很敏感，习惯性地去给人做知识普及和理论教育
- 看似找到了事物问题的根源，找到了人出问题的根源，其实把事和人都得罪光了
- 时间长了，身边人的人越来越少，客户只认可不买单，最后甚至望风而逃
解决的方法：
- 遇到问题，多问需求，少关心根源
- 遇到客户，多关心想法、需求、痛点，少关心认知层次
- 开口之前，先问问自己到底想要什么，是一顿教育人的痛快，还是一个买单的客户
回避沟通
遇到问题会把自己封闭起来，自己消化，不跟其他人沟通
技术思维的第3个陷阱是“回避沟通”。
所谓回避沟通，是指技术思维的人在遇到一时难以消化、解决的问题时，会习惯性地把自己封闭起来，自己一个人搞研究、消化，这期间跟谁都不沟通，也会拒绝外界的沟通。
深陷其中的表现和危害：
- 一旦遇到难以消化、解决的问题，技术思维的人会用沉默、封闭，先把自己保护起来
- 这个状态会持续多久，不好说；解决的进程如何，不知道；因为外界无法得知
- 这个过程会造成很多误会、会引发连锁的恶果，但技术思维的人会无视这些
- 等技术思维的人化解了问题，再度跟外界回复沟通，很多伤害，失望再也无法弥补
解决的方法：
- 无论面对任何问题，技术思维的创业者都要清醒一点“自己是一个团队，不是一个人”
- 面对任何问题，都可以跟团队中的合伙人、高管一起沟通、商量
- 把问题摆出来、梳理出来、群策群力地解决，远比一个人闭门造车要强得多
追求认同
喜欢技术、用心和品质被他人认同，心思都在取悦自己上
技术思维的第4个陷阱是“追求认同”。
所谓追求认同，是技术思维的最大陷阱，绝大多数一心做技术、做研究、做创新的人，一方面对自己超级自信，一方面对于被他人认可，存在巨大的需求。
深陷其中的表现和危害：
- 喜欢研究技术，内心孤独、寂寞，但凡遇到一个认可自己的人，内心都会受宠若惊
- 很多时候，区分不开自己是喜欢钻研技术，还是喜欢通过技术征服世界的成就感
- 几乎每一个有技术思维的人，都希望得到更多人对自己的认可、赞赏、甚至崇拜
- 于是，在很隐蔽的层面，创业成了技术思维创业者追求获得认可、赞赏，取悦自己的方式
解决的方法：
- 延迟满足，或变更衡量标准，把商业结果、销量，当做衡量认可、赞赏的标准
- 放大格局，认清自己的用心、努力过程、辛苦，无需得到任何人的认可
- 把真正的认可和创业的方向统一，即获得创业成功，拿到销量结果等等
商业架空
在商业模式、落地、执行等方面，不接地气，过于想当然
技术思维的第5个陷阱是“商业架空”。
所谓商业架空，是指创业者在商业模式、落地方案、执行计划上不接地气，过于想当然。
深陷其中的表现和危害：
- 只喜欢做规划，不喜欢落地执行
- 落地执行中遇到现实困难，第一反应不是去解决问题，而是回过头，对技术、产品吹毛求疵地提要求，试图用技术改进，解决一切现实问题
- 如此，技术的路越走越深，创业成本越来越高，被小概率事件和小概率客户牵着鼻子走，越陷越深，把简单的问题复杂化，最后彻底迷失方向
解决的方法：
- 用营销思维替代技术思维，只满足客户一部分需求，以销售为目的，驾驭技术思维
- 让技术思维为营销、为实现销售目的服务，让技术思维在这个范围内去发挥作用
- 以客户为中心，以市场为指导，以营销为方向，以销售为目的，让技术优势、技术创新成为商业亮点，带动创业成功
