我想问大家一个问题?，如果只给你1分钟的时间去给客户展示一个提案，并争取90%以上的成功率，你能做到吗，你又是怎么做到的呢?
这里，就要说一个非常经典的推销故事。麦肯锡的“30秒电梯演讲”。它是来自于麦肯锡公司一次惨痛的教训。有一次，麦肯锡为一位重要的客户做咨询，咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯里面遇到这位客户的上头领导，他问负责人：“你能说一下现在的情况怎么样了?结果如何?”结果，从电梯的1层到30层，这位负责人在这短短的一两分钟内很难说清整个项目的情况，最后痛失了这个项目。
经过这次的教训，麦肯锡就要求员工，在最短的时间内，把结果表达清楚。通过这个30秒电梯演讲，从而让员工掌握精准表达的技巧。
其实，无论你身处哪个行业，你都逃不掉麦肯锡的“30秒电梯演讲”。在人与人的社交之后，倾听者都希望，描述的人能够在最短的时间内将最重要的一点明确传递出去，从而达到沟通的目的。
没有人会喜欢又长又臭如同裹脚布一样的信息传达，你会发现，无论是推销/演讲/访问，如果你没能在最开始的30秒内就抓住对方的注意力，基本就白费。
那么，怎么才能让自己锻炼出30秒电梯演讲能力呢?这里，我将其中最关键的两点分享给大家：
第一点：清楚对方的诉求。
搞清楚对方的诉求是你提案的前提。一句话提问，将关键词精简提炼出来，完全表达出你的意思，让对方理解你的问题。
比如，客户进去商场想要购买一部洗衣机，你的第一句话一定是先了解他的诉求：“您好，请问您是想买洗衣机吗，预算是多少呢，比较看重设计，质量还是品牌啊?"
当然，这只是简单举一个例子，要浓缩这样一句精准的提问并不简单，最好是自己先预想几个备案，择优挑选。
第二点：清楚说明优点和缺点
当你对客户进行30秒的提案时候，一定要清晰说出提案最大的优点和缺点。缺点可以换成风险和成本。只有你告诉客户，你已经为这些风险和成本预想到了解决的方法，如何处理得到最优的结果，提案的通过率才会大大提高。
没有完美的提案，客户自然也深知这一点，他需要的，就是你明确告诉他，怎样把风险或者成本降到最低。
最后，千万不要去提一个没有缺点的提案，因为这样的提案基本不可能，你知道，客户也知道，你把提案说到天花乱坠，客户眼里，你就是一个不入流的骗子而已。
