创业意向 | 草根创业生活网

直接经验对创业意向的影响：近年来，已经有学者关注工作年限和类型对创业意向的影响，工作经历可能转化为不同类型的创业知识（EK），进而影响创业意向。

此外，年龄也作为调节变量被关注。年轻时积累直接的创业经验与在职业生涯接近尾声时积累直接的创业经验是不一样的，因为整体的创业意向预期会降低。总体而言，年龄较大的人尽管有更多的经验和潜在的知识，但他们的创业意向较低。

本文的研究重点是解释当前参与创业行为的个体的创业意向是更高还是更低。这种不同是否会受到个体年龄的影响。因此，引入行为推理理论（BRT）解释个体当前的直接经验如何影响他们的创业意向。

行为推理理论（BRT）

行为推理理论总体假设指出推理是人类的信念、整体动机、意向和行为之间的重要连接。整体动机被定义为通过不同的行为领域来影响意向的实质性因素，包括行为态度、主观规范和知觉行为控制，通过以往研究发现它们可以显著预测意向。如下图。因为推理帮助个体证明和捍卫他们的行为，从而促进和保护他们的自我价值，因此推理影响整体动机和行为意向。而个体的行为也会影响推理。

行为推理理论说明参与行为如何会导致意图和个人行为的差异。行为推理理论(BRT)有助于解释为什么有些人会坚持不懈地努力，而另一些人却改变其对创业的看法，更有可能选择其他职业。

推理过程也可能受到个体特征的影响，如将创业作为一种晚期职业选择和年轻人的探索将会产生不同的影响。因此，在引入BRT的同时，还应该纳入年龄等可能影响创业意向的因素。

假设

本文构建了一个包含创业知识（EK）、行为态度（PA）、主观规范（SN）、知觉行为控制（PBC）、创业意向（EI）在内的扩大模型（图1）。其中EK从直接创业经验中习得，PA、SN、PBC是EK和EI的中介变量。

创业知识与创业意向的前因

从教育或培训获得的创业经验不同于从创业行为获得的直接创业经验（EK）。以往的研究表明创业教育对创业意向的影响有限，本文预计直接创业经验会有更强的影响，且可以帮助解释创业意向前因的不同。

直接参与创业行为影响个体的推理且导致创业知识和创业意向前因之间的关系的不同。参与创业行为会引发直接创业知识，因而，创业对这些个体的吸引力降低（对行为态度（PA）有消极影响），这些个体认为自己为创业的准备不充分（对知觉行为控制（PBC）有消极影响），这些个体甚至认为发现得不到期待中的支持（对主观规范SN有消极影响）。以此，可以提出本文的第一组假设：

H1：创业者的创业知识（EK）对行为态度（PA）的影响弱于未创业者。

H2：创业者的创业知识（EK）对主观规范（SN）的影响弱于未创业者。

H3：创业者的创业知识（EK）对知觉行为控制（PBC）的影响弱于未创业者。

年龄作为调节变量：由于年长的人比年轻人更难改变职业选择，因此在选择创业时，年长的人更有可能以一种积极的方式评价自己的处境。因此，本文预期年龄可以成为H1，H2和H3的积极的调节变量。

创业意向的前因

参与创业可以帮助个体直接体验成功创业所需的技能和能力，因此，本文预期参与创业可以增强创业意向，但是其对创业意向的三个前因，即行为态度（PA）、主观规范（SN）和知觉行为控制（PBC）的影响不同。直接体验可能会改变行为态度，学习成为企业家的意想不到的复杂性将减少行为态度对创业意向的影响。参与创业可以使个体对社会环境和知觉行为控制进行积极的重新评估。以往的研究支持这样一种假设：直接参与行为对行为者评估自己的能力和行为意向有积极影响。以此，提出下列假设：

H4a：创业者的行为态度（PA）对创业意向（EI）的影响弱于未创业者。

H4b：创业者的主观规范（SN）对创业意向（EI）的影响强于未创业者。

H4c：创业者的知觉行为控制（PBC）对创业意向（EI）的影响强于未创业者。

年龄作为调节变量：以往的研究发现年长者的创业更多地被经历、知识和能力而非态度推动，所以本文预期年龄对H4a、H4b和H4c都有增强的作用。与年轻人相比，年长者的PA对EI的影响更弱，而SN和PBC对EI的影响更强。

样本

本文的样本来自西班牙东北部的，2009年该地政府发起了一个鼓励创业的项目，645名已经开始第一次创业或对创业感兴趣的人入选了这个项目。项目人员授权研究者进行调查，共430名调查对象完成了问卷。使用Liñ于2009年制作的创业意向问卷进行调查，把35岁作为年轻人和年长者的界限，本样本中两者的占比分别是51.6%和48.4%。42.1%的人从未参加过任何创业活动，43.3%已经创业超过6个月，14.6%创业时间短于6个月。年龄与参与创业的交叉分析表显示，在创业者中，年轻人占比%，年长者占比%；在未创业者中，年轻人占比%，年长者占比%。本文使用

PLS-SEM模型（基于偏最小二乘法的结构方程模型）进行分析。

结果与讨论

对于

创业者与未创业者的多组分析显示（表5），在创业意向（EI）的前因中，只有主观规范（SN）对创业意向（EI）在两组中的影响是不显著的。对比两组的路径系数，只有知觉行为控制（PBC）对创业意向（EI）影响在两组中有显著差异，未创业组比创业组的该影响高0.13。

对

年轻创业者和年长创业者的多组分析显示，创业知识对行为态度（PA）、主观规范（SN）和知觉行为控制（PBC）的影响在两组中有显著不同，其中创业知识（EK）对行为态度（PA）和知觉行为控制（PBC）的影响在年轻创业者中更强，而创业知识（EK）对主观规范（SN）的影响在年长创业者中更强。

对

年长未创业者和年长创业者的多组分析显示，创业知识对知觉行为控制的影响和知觉行为控制对创业意向的影响在两组中有显著差异，这些影响在未创业组中更强。

对

年轻未创业者和年轻创业者的多组分析显示，创业知识对行为态度、主观规范和知觉行为控制的影响在两组中有显著不同，其中创业知识对行为态度和知觉行为控制的影响在年轻创业者中更强，而创业知识对主观规范的影响在年轻未创业者中更强。

总之，在不控制年龄的情况下，参与创业并不能显著改变个体的创业意向，而在加入了年龄这一调节变量之后，参与创业会改变创业意向的前因因素。这意味着，由于信念和推理的不同，直接创业经验可能会带来积极或消极的影响。对于工作经验有限的年轻人来说，直接创业经验会扩大他们的知识储备，让他们相信自己可以完成工作；对于年长者，这一过程是相反的，直接体验会与他们已有的知识相抵触(通过之前的培训或工作经验建立起来的)，产生一种可能与他们所认为的企业家所需的不同的经验。

综上，参与创业的实际行为会增强行为态度(PA)和感知行为控制(PBC)对年轻人创业意向(EI)的影响；同时，会削弱年长者的感知行为控制(PBC)与创业意向(EI)之间的关系。虽然年轻人似乎从参与创业中获益，但年长者更需要在他们创业生涯的过渡期和巩固期得到进一步的支持。

文献来源：

,F.,,F.,,B.(2017).Doesdirectexperiencematter?Examiningtheconsequencesofcurrententrepreneurialbehavioronentrepreneurialintention[J].InternationalEntrepreneurshipandManagementJournal,13(3),881–903.

文献整理：孙惠夏