石卓玺：如何和合作伙伴谈钱不伤感情？

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这是秦王会黄总的合伙人秘籍，这两天越看越是经典，正好昨天有个微友问这类问题，所以今天打算把这招分享给需要的人。

先介绍下黄总：黄小平，和姚劲波一起打拼下的58同城;因把58同城玩起来，后期觉得没啥意思离开;离开58后着力经营猎头公司，现在锐仕方达猎头公司已经是国内顶级的猎头公司，今年着手拓展国际市场，靠的就是这一套合伙人制度，绝对能做到谈钱不伤感情。

合伙人合作大多数人都愁如何分钱和合伙人步尽力而为，很多矛盾也都出现在这。黄总的合伙人制度轻而易举的就搞定了这问题：

一、合伙人制度核心

合伙人制度适用行业特征：

(1)对人有非常强的依懒性

(2)需要在全国各地开线下分公司或大力店铺的行业

(3)适合从1N，想扩大规模，想快速在全国各地甚至全球扩张的企业

如：猎头公司、咨询公司、律师事务所、理发店、养生保健按摩店等等!

制度使用切记要点：合伙人入伙就一定要出资，如果不出资就入干股的话合作伙伴一般不会珍惜机会，不会全力以赴!

二、合伙人基本工资和奖金分配方案

合伙人是要有基本工资的，生活必须，分钱是要到后面做的。简单说说黄总基本工资分配思路：根据团队人数和公司营业额进行分配!

工资待遇：

20人以下，6000元;2130人，7000元;3150人，8000元;5170人;9000元;人，元

年终奖设置：

年营业额达：300万奖励5万

年营业额达：500万奖励10万

年营业额达：800万奖励20万

年营业额达：1000万奖励30万

三、股份分配方案

A方案，55出资;46，股份分配制!

举例说明：如果有一个人A想成为上海分公司的合伙人，在财务上出资可以与总部55出资;股份分配的时候可以与总部46分成。出资会让合伙人负责，但不一定尽全力，那么可以用股份激励。

如：要是营业额超过300万，净利润不低于30%，那么可以在分钱的时候拿到45%的股份收入;要是营业额超过500万，净利润不低于30%，那么分钱的时候可以拿到50%的股份收入;要是营业额超过700万，净利润不低于30%，那么分钱的时候可以拿到55%的股份收入&;&;总之，只要你挣得多，总部给你让利越多，总部可以最多让出70%的股份收入，当然股权还是46分，总部占大头!

B方案，55出资;451股份分配制!

大体都和A方案是一样的，就是如果分公司下面还要建立分工公司，总部可以让利10%的股份给第三层公司!

很多人问，为毛用合伙人，不用职业经理人，一下给40%的股份会不会太多了?

这个，你自己要算一个帐：如果你不采取这种做法，如果分支机构开不起来，或是你一个人独资，聘请职业经理人来管理你的新分公司，那么成功的几率非常小，而且你自己还很累。

因为你天天都要去管，要去问，要去操心，但如果有一个给你一起创业的伙伴，你就啥都不用管了。因为他自己知道省钱，他自己知道多赚钱，如果赚不到钱，靠那点基本工资，他也发不了财。

四：合伙人的条件

合伙人尽量不要空降，一个不熟悉的合伙人失败的几率特别大;尽可能在选择公司内成长起来的，稳定性特别高;看一个合伙人合不合适要看人品、格局，格局不大的人合作起来非常费劲，出资多少并不重要。

下面是黄总挑选合伙人的条件，大家可以借鉴：

1、要年轻年龄最好是25-30之间的年龄太大冲劲不足家里有孩子有老婆有老人阻力太大

2、这个人不要太富裕最好连生活的温饱都还

3、这个人认可你的事情愿意长期扎根下来干这个事

五、合伙人团队管理

作为一个优秀的CEO，你一定要把时间花在优秀人才的身上，不要把时间浪费在企业中那些拖后腿的人身上，合伙人就是公司的核心优秀人才。所以CEO要把更多的时间花在合伙人身上，一起吃饭、一起旅游、一起工作、一起交流都可以。

不过随着黄总合伙人队伍的越来越大，现在已经有了30多个合伙人，而且还是分布在全国20多个城市。那除了通过QQ群、微信群、电话会议系统和大家保持密切联系之外，他们每个季度还有见面召开一次全国的合伙人大会，每个季度的开会地点都选择一边旅行一边开会如：Q1去三亚、Q2去香港澳门、Q3去湖南张家界、Q4去马尔代夫。

其实把大家召集在一起，开会并不是最重要的事情。更重要的是通过一起集体旅行和集体游玩看出大家目前真实的状态，顺便花很少的时间开会，部署下个季度的任务。很多人都是在异地，玩的很高兴，在大会上都是你追我赶的说出自己下个季度的目标。

所以每季度一次3-5天的集体旅行也算是合伙人的一种福利，大家为了期待下次旅行，回去后都认真努力。因为如果业绩做不好，一起玩的时候都觉得没面子，这是合伙人可以获得是好处。