什么是商业模式？简单来说，就是公司赚钱的方式方法。具体来说，就是以客户价值最大化为目标，将能够使企业运行的内外部因素进行整合，形成具有独特核心竞争力的完整高效的运营体系，通过提供产品和服务，实现可持续盈利目标的整体解决方案。
一个企业商业模式设计的基本逻辑涉及九个要素：
1.定位细分市场
需要明确企业为谁提供服务。这些群体中，哪一个是企业最重要的客户？不同客户群体的利益本质上是不同的，不同的客户群体需要通过不同的分销渠道获得产品和服务。
2、确定能为客户提供的价值服务
确定一系列为特定客户群创造价值的产品和服务。企业向客户传递什么样的核心价值？你能帮助客户解决哪些挑战？客户能满足什么需求？
3、销售和营销
你通过什么渠道接触客户？哪些渠道的成本效益最好？
4、构建客户关系
客户关系是指公司与其消费者群体之间建立的关系。常见的客户关系类型有简单买卖、战略合作、线上线下互动、社群和合作伙伴关系。
5、收入模式
如何赚钱？什么样的产品或服务让客户愿意付费？客户如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少，其可持续性如何？
6、有哪些核心资源？
公司实施其业务模式所需的能力和资格。核心资源有四种：实物资产、知识资产、人力资源和金融资产。
7、确定主营业务
主营业务是指企业为保证商业模式的正常运行而必须做的最重要的事情。
8、确定合作伙伴
商业模式有效运作所需的供应商和合作伙伴网络。
9、设计成本结构
成本结构是指经营一种商业模式所产生的各种费用的总和。企业商业模式中最重要的内在成本是什么？哪些核心资源成本最高？哪些关键业务花费最多？
一个完整的商业模式设计必须考虑以上九个环节，每一个环节都非常重要。一个可行的、有价值的商业模式也是创业者在商业计划中需要强调的最重要的内容之一。有了好的商业模式，成功就有了一半的保证。那么一个成功的商业模式又有哪些标准呢？
1.定位要准。明确定义目标客户的问题和痛点，并通过梳理行业环境，制定企业产品发展战略，规划产品或服务。为这个市场提供满足客户需求的有价值、有特色的产品，让客户愿意为此买单。
2.目标市场要大。的目标市场是初创企业打算通过营销吸引并向其销售产品或服务的客户群体。寻找一个快速、大规模、持续增长的市场是决定它是否是一个优秀市场的关键标准。
3.盈利模式要好。是怎么赚钱的？如何定价？收入现金流能满足所有费用吗？包括日常开支和售后支持费用，然后就有不错的回报。盈利模式的设计可以从以下几个方面考虑：1)产品或服务本身的收益；2)增加产品附加值，形成新的利润；3)聚焦产品客户，设计新产品，形成新利润；4)加快资金投放，挖掘沉淀利润；5)流程优化，消除无效流程，创造利润。
4.难以模仿。良好的商业模式必须与自身独特的优势紧密结合。企业可以通过建立自己的独特性和提供独特价值来提高行业的进入门槛，并考虑后者的壁垒，所以不容易被超越。
5.风险要低。要全面评估可能面临的各种风险。一个优秀的商业模式应该有最大的可能性发展成为领导者和链主，而不是在发展之初就被别人控制。风险评估的最终目的是识别所有可能的风险，并制定相应的对策，以便控制和管理风险。
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