直播间的规划非常细致，烧脑。如果计划得好，今天直播间可能会爆炸。如果计划不周，主播可能会在镜头前浪费三个小时。我来分享一下常见直播带货房间的规划逻辑和内容规划。我的许多学生也使用这个规划模板，我希望对你有用。

一、确定直播时间和时长

你需要知道什么时候会有更多的人看。主播能在直播室内控制场地多久？直播多长时间不会让观众觉得累等等。综合考虑各种因素，再制定每日或每周的直播时间和时长。

推荐几个流量高的直播时间段

7：00~10：00 赖床时间

这些人有空闲时间，收入相对稳定可观，喜欢撒娇。这个时候平台上的主播播出数量少，竞争小，是圈粉的好时机。12：00~14：00 午休时间

这些人大多是上班族，收入稳定可观。这个时候，在平台上开播的主播逐渐增多，竞争也逐渐加剧，这是为了维持粉丝的时间。上班族现在都在午休，对吧？所有睡不着的人都来到起居室。19：00~24：00 高峰时期

此时平台迎来了流量高峰，主播和观众都在这段时间涌入平台，土豪众多，消费达到了顶峰。主播抢人大战的开始，正是刺激消费的时候。

具体时间就是等着看平台上的人流量。

二、确定直播内容模块

比如开播前10分钟还是30分钟，是主要用于互动还是才艺展示，还是直接启动产品？你多久发一次福利？你最后一次产品和互动的频率是多少？

直播过程中应规划每个环节占用多长时间，避免产品讲解和产品上架时间混乱；错过支付福利的时间会导致观众流失。我来分享一下单品的直播过程。

单品直播流程

对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。

2分钟：卖点引出
通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。
3分钟：手拿介绍
主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。
3分钟：用户评价
淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。
2分钟：促单销售
让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。

三、确定互动方式

直播间和用户互动时，怎样提升观众和粉丝的参与热情？是发送福利还是才艺展示？是互动问答还是抽奖？分析不同的互动方式可能对观众产生的影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避免直播间冷场。

粉丝互动方式有很多种，我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。

① 引导粉丝评论

比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。

② 通过游戏互动

也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。

③ 直播间剧情表演

还可以通过直播间剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。

四、确定直播间背景设置

根据直播主题的不同，确定如何装修直播间。是设置高大上的直播背景还是温馨的直播背景？打冷光还是打暖光？要用大场地还是小场地？直播信号是够流畅等等

你需要保证直播间的装修与直播主题贴合，直播间的灯光能够充分凸显产品的优势，以及直播场地不会让用户有压抑感等等，打造最好的直播间效果。

直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。比如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可根据主播的风格进行装饰，或者平时结合特殊的节日更换风格。

不要使用灯红酒绿，粉嫩缭绕的背景；禁用大红大紫的颜色做为背景布。

五、确定直播引流方案

直播引流的目的在于提升直播间人气，有更多的人进入直播间才能更高低提升转化。

例如，是在站外做直播引流，还是直接发短视频引流？是否要借助第三方平台进行引流？是否要付费引流等等。

拿抖音为例，我们会在直播间刚开始的时候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推广，直播间迅速就能破1000人观看。

最后还有，直播选品策划、直播促单话术策划等等，全面的策划直播的每一个环节，才能将直播质量最优化