在一个私人住宅里，特色的“派对”正在进行。

二三十个年轻人围坐在一起，窗外漆黑一片，房间里的每个人都闭着眼睛.如果这时你在角落里看，你可能会感到恍惚。

这是一个“狼人杀人”的游戏。玩久了，陈楚昊一眼就能看出新玩家在做什么，高手自带光环。我们还可以看到谁是领导者，谁是活动家，谁在暗中竞争。在他的情况下，精神和精神只有在放松和玩游戏时才会复活。

浙江工业大学的学生陈楚浩在周末晚上拥有最热闹的聚会大厅。一人起价30-40元，最多30人可以来。生意好的时候，差不多一周就能赚几千块的房租。

95后和00后特别爱玩。他们个性洒脱，不拘泥于形式。他们总是有不可预测的趋势。

不像80后、90后喜欢去桌游店玩狼人杀人，去KTV唱歌到天亮，去电影院看电影，去台球厅打台球，95后、00后喜欢去狼人杀人店唱KTV，去KTV打麻将，去台球厅打VR，去私人影院坐着玩游戏。

这里有一个开放式厨房、一张玩棋盘游戏的长桌、一张沙发和一台游戏机，还有一个游戏室、一个观赏区和一个休息区。人们可以在这里工作、喝酒和聚会。气氛热烈，现代聚会厅的装修满足了现代人高效、多样化的消费欲望，也催生了线下聚会娱乐经济。

还有一支充满00后的大学生创业团队，通过开一个聚会厅，早早实现了年收入百万的小目标。

一群年轻人

陈楚浩，年龄最大的团队负责人，1997级大一新生。今年7月才能拿到浙江工业大学本科文凭。

整个周六下午，陈楚浩和他的朋友们聚在一起工作。在浙江工业大学洋县大厦304号这间创业办公室里，噼里啪啦的键盘敲击声此起彼伏。

现在25人的行政团队大部分都是00后，大一大二就加入了很多。陈楚浩自己在大二的时候创办了这家公司。

当时，陈楚浩是学生活动的积极参与者。除了校园剧表演，他还在学校学生会服务。

每次联盟建好，大家吃完饭都很早，所以会换到桌游店。周末会有更多的时间，KTV又要调走了。“但显而易见的是，每一次转身，都会少一些人。”他想，有没有一个场地可以满足大家多样化的需求，让不同喜好的团队成员进行相对紧密的交流？

“当时学校外面也有集体聚会厅，但只有最基本的设施和功能：麻将、桌游、电影院和KTV。比较简单，音质、尺度、装饰都比较差。”陈楚昊非常喜欢这种新颖的娱乐方式，并且看到了很大的提升空间。通过对学生市场的观察，他决定把这个项目做得更好。

作为浙江工业大学政法管理专业最“挣钱”的学生，陈楚浩在大二的时候就投资了潮牌工作室，为1万名大学生军训卖了3天鞋垫赚了2万元。他已经熟悉了创业。

大学生创业有天然的链条基础，合伙人都是政治管理专业的

最开始，一人一万多的本金，设计、装修全部亲力亲为。白天一起刷墙，晚上在工地，冷了就把门板放倒，一起睡在上面。

“中午都是订那种便宜的盒饭，然后蹲在地上吃。”团队里来自衢州的小杨，家里是做实木生意的，虽说算不上是富二代，但当时也被折磨得“商”家公子的形象全无。

“漆橙轰趴”定位为一种集娱乐休闲、社交生活及私家派对相结合的经营方式和商业模式。

陈楚皓对“轰趴”的理解是“吃喝玩乐一站式服务和私密性空间的完美结合”。轰趴馆开业一年多来，以“线上预定＋线下体验”，客户包括大型公司和高等院校等，深得都市白领阶层和年轻人群的追捧。

问起投资钱从哪来，陈楚皓表示他们的启动本金，其实都不大：“最开始虽然会先跟家里借，但以后要拿挣到的钱来还的。”

六家新兴的店

有种说法，生活在大城市的人们习惯性在做事前先考虑效率问题。一次用餐可以吃到各种菜系的口味；一次购物可以逛到吃穿用多种商品。在休闲娱乐领域，“轰趴馆”便是这样一个集各种玩乐设施于一身的聚会休闲娱乐场所。

与其说开出6家店是这群大学生的幸运，不如说是他们抓到了这个痛点——相比网吧、KTV、桌游吧等线下娱乐的单调和饱和，能满足年轻人同时玩乐的轰趴馆绝对是阵清风。

现在6家门店，就算每天最高频次只能服务三批客人、上限100人，也已经能够让漆橙公司每年收入轻松跃过200万。高客单价和高利率的业态，让几位还没毕业的大学生，早早品尝到了年收百万的滋味。

“这是个很有意思的过程，我们也从‘社会大学’里接触到了很多宝贵的东西。”杭州西北边，最靠近阿里巴巴的漆橙轰趴馆仓前店，就经常迎来一些阿里的团队举行团建。

在提供一些食材、酒水的增值服务之余，陈楚皓会瞄准机会和阿里的客人们“学上两招”，最主要的就是品牌管理，和运营方面。

甚至通过他们的搭线，陈楚皓跟亲橙里二次元店次v殿的负责人狐狸，也成为了朋友，接触到更多投资的机会。

“以前是用支付宝付付钱，结果现在因为做生意，自己也成为了大众口中的码商。”以前学生党们对“码商”的理解不到位，以为后台会有许多麻烦的数据。“现在收款的二维码在店内贴起来，大家付完之后，内部分摊也直接在支付宝上AA掉了。”和陈楚皓一样，团队里不少成员，都从付钱的人，变成了管钱的人。

“结合比较前沿的互联网思维，产品的同学现在除了在不断精进我们的小程序，还开始了文创产品的开发。”在店铺越开越多的同时，他们还会设计一些漆橙相关的潮流周边，到杭州和周边地区的音乐节上出售。

大众点评、美团等APP的相关搜索排名，飞猪上单个业务的上线推荐，给漆橙带来了不少来自线上的流量。

“现在做到第六家店，其实是对一个保留球馆的改造。”自从接手了功能场馆向漆橙轰趴馆改造的项目，陈楚皓就在思考它的进一步可复制性，“希望到今年年底，漆橙能够在浙江区域拓展到20家吧。”

一个年轻的业态

但拓展最大的问题，还在于这个年轻的业态。

“轰趴”直接音译自home party，某种程度也起源于家庭派对的概念。大家在相对放松的环境里，想怎么玩就怎么玩，能更好的达到社交团建的感情交流。

这一届的年轻人线下娱乐需求变得多元，能跟你唱K、狼人杀和打台球的，往往都不是同一批人。花费同样一笔钱，能够用多项目来满足年轻人多样化的需求，成为了轰趴概念的主旨。

虽然像威廉古堡等别墅型的轰趴馆，已经开到了全国连锁。但更多人对于轰趴馆的感知，还是一个无法区分的状态。

加上大学生身上天然带有“缺乏经验”的标签，让陈楚皓在代表团队进行一些商业路演、或是和投资人商谈对接时，偶尔还需要“隐藏”一下自己的年龄。

“漆橙在做的，都是公寓型的轰趴，一开始依托杭州的小和山校区，现在逐步扩展到各个商圈。”这样的扩展思路，也让轰趴馆的受众画像格外清楚。

小和山校区的学生、企业团体比例高达9:1，消费者多为18-28岁的学生。而紫金港店的客人中，企业团建客户和学生比例反向达到了7:3，年龄也从18到45岁不等。不同地域以及辐射人群的不同，也让漆橙每家店的主题和形态有所不同。

而他们主要服务的客群中，除了学校、企业团建以外，还有亲子互动和艺术空间共享。“一些生活化的片区，很多家庭在周末其实没有一个能让大人娱乐同时，把孩子安置在附近的环境。”包括一些对艺术空间场地约拍的需求，都被团队考虑进了发展方向当中。

因此盈利模块，也逐渐调整成了每家店都由KTV+麻将+私人影院+桌游的基本模式建立，根据地域和主要受众稍作调整，共同提供做饭功能及食材等增值服务。

虽然轰趴馆的“翻台率”不高，但人均三、四十元起步的客单价，加上酒水食材等收入，单店每天也能达到1000-4500不等的入账。其中的净利能达到40%-50%。

这种高客单价，低“翻台率”的精细化服务，不仅仅适用于轰趴馆，也在辐射其他的业态。

“现在很多桌游店，感觉是受到了轰趴馆的影响，都在发展多功能。”杭州的狼人杀发烧友小泽明显感受到，杭州的火星工厂、moss 7等老牌桌游店，其实都有电竞、台球、VR等不同的娱乐组合。

“现在就连商场的闲置空间，也在考虑做娱乐化的共享空间。”陈楚皓通过路演接触到了杭州银泰in77的设计团队，目前漆橙对于商场的改造合作也提上了日程。

但就整体业态如何更好地将概念推向消费者，以及未来如何在多种形式的商业合作下快速复制，以及如何打破地域的界限进行连锁扩张，还需要这个年轻的团队，和行业一起前行探索。