产业整合与新兴产业发展将成产业亮点

中国计算机报

本报记者霍娜摄影记者商铭

大力推进信息化与工业化融合，促进工业由大变强是我国当前和今后一个时期加快工业化进程的紧迫任务。新型工业化背景下的产业整合与新兴产业的发展将成为“十二五”规划下的产业亮点所在。

主持人：刚闭幕的十七届五中全会提出的关于制定“十二五”规划的建议指出，要合理地引导企业兼并重组，提高产业集中度，发展拥有国际知名品牌和核心竞争力的大中型企业，促进企业结构优化。这是很热门，也特别专业的话题。其实，整个信息产业发展的历史就是一部企业的兼并历史。在座的各位将来都有可能成为国际知名大企业的掌舵人。

第一个问题提给太极计算机股份有限公司(以下简称太极)总裁刘淮松：太极公司从一个科研院所转变为上市企业，从2000系列小型机研发制造商向IT服务提供商转型。相信您有很多想法和梦想，也就是太极人20年来的大企业梦。请您分享一下太极的大企业之梦，分享一下太极的整合理念和经验。

刘淮松：产业整合是一个非常大的题目。太极在过去这一段发展时期，一直在推进公司的转型。过去十年，太极的转型主要体现在两个方面：一方面是企业体制机制的变革，太极脱胎于科研院所，到改制股份公司再到上市公司，太极的每一次跳跃式发展，都离不开体制机制创新，这是所有创新中的根本；另一方面是服务转型，太极从小型机研发、制造商到系统集成商再向服务提供商转型，即由应用开发集成向战略规划、系统设计、软件开发、系统集成、产品增值、运维外包等一体化IT服务提供商转型。太极一直在追随整个产业的发展，从硬件到系统向服务转型。

太极已经发展到一定规模，今年太极的收入已经达20亿元。未来十年，要进一步推进公司发展，尽快实现百亿元目标，没有整合是不行的。未来十年的主题就是整合。

正是在这样的产业发展格局下，我们推进了太极上市的进程。2010年3月12日，太极公司完成上市。上市之后，为了完成我们的战略布局，为了提升我们自身的竞争力，作为一种手段，我们也在思考应该如何进行整合。

很多人讲到垂直整合，但目前，我们还是会紧紧围绕IT服务，首先进行行业整合，琢磨哪些行业是战略性行业，思考如何做到更好的行业布局；其次就是打造服务模式，在服务模式创新方面，希望有新的创新体系；第三，我们非常希望能够在基础软件，特别是在一些核心系统所需要的基础软件，包括系统管理、安全管理等方面能有所突破。这样使得太极整体服务的布局能够更加合理，进一步做好整个公司的战略布局。

主持人：过去20年，太极人一直怀揣着自己的大企业梦，但当太极上市之后，这个大企业梦不仅仅是太极人的，更是中国人的。

第二个问题给美国泛达公司大中国区总经理刘宁军。印度商业模式和管理体制是受到很多人认可的。但我们的企业在兼并重组、产业整合的过程中，不可避免地会受到美国企业的影响。我们今天请美国泛达大中国区总经理刘宁军给我们分享一下美国企业在并购过程当中的一些经验和对中国企业的启示。

刘宁军：今天大家谈了很多有关云计算的内容，并说了很多云计算的发展方向。在云计算环境下，很多企业的数据中心需要不断地整合，通过虚拟化来更好地应用各个企业数据中心的资源。在这种情况下，如果一个企业想通过互联网服务全球客户就需要更加牢靠的物理链路。

泛达有50多年的历史，在政府和金融等行业处于领先地位，我们也在全球花了大量研发力量，与全球顶尖的厂商合作，为客户提供更好的云计算服务。近年来，泛达加大了在中国市场的投资，基本投资已经翻一番，并且希望今后五年当中，能够跟中国的政府、金融、电信行业的企业合作，真正地走向IT产品整合虚拟化，提供新型的云计算。

主持人：刘宁军总经理刚刚提到云计算。关于云计算，目前有一些的争论话题集中在该不该给云计算建立一个标准，该怎么建。对此，我们请北京祖睿科技有限公司总经理金琪和创新科存储技术有限公司总裁任志辉分别从研发和存储的角度来讲讲他们的观点。

金琪：祖睿公司主要致力于云计算的计量、计费和收费的运作，在中国建立了研发中心，对海外的云计算的发展跟踪得比较紧密。对国内市场我们是跃跃欲试，但还没有实际投入。我可以从美国云计算的情况，谈点感想。

在美国，以前，当企业上马一个项目的时候会问“为什么我要用云计算”，而现在则是问“为什么我不用云计算”。通过这样的一个过程，我认为美国的云计算有几个问题解决得非常好，第一是诚信度的问题，云计算最大的问题是用户对数据安全和所提供服务是不是信任。这个问题在美国经过15年的运作已经得到了有效解决。像通过SaaS做CRM，从1995、1996年开始做到现在，已经大概有10万用户和200亿美元的市值，有相当大的影响。大家对云计算的信任是基于企业长时间的成功运营，而不单单是一个标准。

第二是有很多大公司对云计算有很大的支持，比如微软、IBM、谷歌、EMC等。而且，很多风投都非常看好云计算技术企业，最近也有很多相对小型的云计算公司IPO成功，它们将有力地推动云计算技术的发展。

这样，在美国一方面有对云计算技术的需求，另一方面也有公司提供云计算技术的开发应用，中间衔接部分有个很重要的问题就是商业模式。云计算实际上是把产品变成了服务，也就是从原来客户买产品变成了买服务，如此一来，商业模式就得从短期的、一次性的购买变成长期的、按月付费、用多少付多少的模式。祖睿就是为这种模式提供计费系统和收费服务的。而接下来，祖睿也会更加关注云计算环境下的中国市场。

任志辉：对于云计算，存储领域是展开得比较早的。在这个领域，虽然国内厂商近年来有较快发展，但依旧是国际厂商处于竞争垄断地位。就整个领域的发展而言，所有的企业都面临着一个很大的问题——异构。不同企业做存储平台的时候会有各自的设计架构、各自的应用。通常，客户一旦选择一种产品后，如果要替换就会面临很大的成本代价。因此，必须推动存储产品本身的标准化。

去年，创新科跟英特尔签署了战略联盟协议，推动存储平台技术的标准化。正是因为创新科看好存储标准化的趋势，相信未来随着数据市场的扩大，用户对存储的需求增长会很快，包括视频、内容应用等的增量会非常快，才与英特尔展开重要合作。

而且，创新科判断，随着需求的增加，用户的成本压力会减小，用户对技术的可互换性，对应用的质量和平台标准化的要求会越来越高。创新科愿意与更多的上下游厂商一起合作，共同推动存储的标准化。

而接下来，在平台标准化的基础之上，创新科会把平台智能或者说存储智能加上来，也就是向应用层面延伸，在三网融合、云计算、大型视频应用等领域，把应用和存储技术相结合，从而更加有力地推进大型的数据管理、数据存储，为整个产业的转型，为中小企业的发展贡献力量。

主持人：今年也是创新科成立十周年，向任志辉总裁表示祝贺。

下面一个问题请卫士通信息产业股份有限公司总经理李学军谈谈卫士通对于产业整合的看法和经验。

李学军：卫士通是作为安全公司，于2008年上市。

众所周知，与传统的IT企业相比，信息安全企业的规模都不大。但我们认为，信息安全企业的发展机会非常好。从两年前上市至今，我们初期的募集资金已经差不多用完，我们需要尽快通过资本市场进行资本运作。

信息安全的重要性不言而喻，像物联网、三网融合等产业热点，没有任何一个平台能够离开信息安全。单就信息安全行业自身来讲，当下也有两个非常热门的业务重点：一是合规，二是等级保护。

对于整合，卫士通认为有两个方面，一方面是信息安全行业内的整合、企业之间的兼并，这一进程将会更快；另外一方面就是信息安全与IT的融合，特别是与应用的整合将更加凸显，已经有很多软件产品自身都带有安全功能。这两方面的整合都将是卫士通努力的方向。

主持人：下面一个问题问腾创科技总裁张晖，请问在新型工业化和产业整合的背景下，作为IT渠道应该如何加强产业整合？

张晖：首先，腾创非常年轻，刚刚成立两年。虽然只有两年，但腾创的增长非常快，已经成为并购了8个省的200家店的一家企业。亲眼看着中关村从一个菜地变成现在的科技中心，亲耳听着朋友从200元起家创业挣到20万元，现在做到1亿元的成长故事，让我对腾创的发展很有信心。

现在，生存和发展是摆在渠道商面前的一道难题，很多人很迷茫。因为，上世纪80年代末卖一台笔记本电脑能赚1.5万元，90年代能赚1万元，而到了2000年，只能挣50元钱了。50元钱，的确已经是白菜价了。在这样的环境下，怎样让企业迅速发展，怎样才能跟国际性大企业竞争？这是摆在每个渠道商面前的难题。

而另一方面，厂商的IT产品日新月异，比如很先进的硬盘、很漂亮的显示器，作为渠道商，应该怎么把产品的价值和价格分开，让消费者觉得物有所值呢？

基于对这些问题的思考，我开始做腾创，希望利用并购的方式，利用信息化、科技化的管理手段，利用资本的融合，实现渠道的整合。现在，腾创已经实现了十多亿元的销售额。腾创要把易数易码打造成为IT数码的4S店，与其他家不一样的是，当客户进来时，腾创的员工不会向其介绍说“这个机器是2500元的”，而是会告诉他这是一套视频产品，那是一套家庭无线解决方案，介绍给他的都是一整套的方案。腾创不是卖白菜的，是卖套餐的。

主持人：最后，请各位用一句话概括一下产业整合给我们带来的新兴机会。

刘淮松：解读“十二五”规划，可以看到战略性新兴产业中IT是排第一位的，而且，其他新兴产业也都离不开IT。因此，IT本身是新兴支柱产业之一，同时也是其他新兴产业的助推器。

刘宁军：要敢于走向世界，敢于坚信中国能够迎头赶上云计算的高潮。

任志辉：放眼存储行业，包括云存储、云计算，我们希望能跟更多合作伙伴一起在中国市场上开发出一套很先进的产品和解决方案，在中国和国际上，用更好的技术，服务最广大的客户。