精益创业画布九个案例,创业精益画布的内容

寒冬之下，创业公司应该如何精益？

精益创业是Eric Rice在丰田“精益生产”理念和理论基础上发展起来的一种创业方法论，受到业界的广泛认可和追捧。赖斯认为，新创企业除了提供满足客户需求的产品外，还应该学习如何建立可持续的业务，通过可验证的学习为客户提供最简单的原型产品，不断学习和验证，以最小的成本验证产品是否满足客户的需求。如果没有，企业要及时转型。

精益创业—循环模型

Eric Rice将精益创业提炼为一个“发展-测量-认知”的循环，即企业家要将企业愿景分解成小的组成部分，用“价值假说”和“成长假说”进行验证。通过价值假设验证产品或服务对客户的价值，通过成长假设验证企业的业务是否能够持续发展。

精益创业—创新核算

Eric Rice在《精益创业》提出了创新会计，有别于传统会计方法。创新会计是用来判断创业者是否取得了进步，是否真正获得了经过验证的认知，从而衡量创业成果，指导下一步决策：转型还是坚持。

创新核算的步骤

利用最小可行产品确定企业现阶段的真实数据，即建立基线；通过将基线与企业预期值进行对比分析，调整企业成长引擎，然后将数据与基线进行测试对比；排除虚荣心指标的影响，当你无法再推动商业模式中的驱动因素(增长引擎)时，说明是时候转型了。(虚荣心指数是指评价企业成功传统衡量指标，往往会误导企业家因为企业表面上的繁荣而忽略转型的必要性。相比之下，它是可执行指数，这是一种基于同期组、比较、测试等方法的衡量指标。)精益创业画布

精益创业画布由《精益创业实战》的作者Ash Maurya按照“商业模式画布”的方法进行改进。精益创业画布的填充有严格的顺序，按照顺序填充精益创业画布的过程就是精益创业商业模式不断完善的过程。

精益的精髓—低成本快速试错

如果用两个词来形容精益，那就是试错。四个字怎么样？快速试错。七个字怎么样？低成本快速试错。当然，只要不开心，就一定要付出代价，因为时间本身就是成本。

因此，精益的本质是两句话：

失败廉价低成本试错失败快速快速试错精益创业三部曲

《精益创业》作者Eric Rice主张企业进行“验证学习”，先将极简原型产品引入市场，再通过不断的测试和学习，验证产品是否以最低的成本、有效的方式满足用户需求，并灵活调整方向。精益创业也可以分为三个步骤：定义他们想做的产品和目标客户，定义要验证的目标并创建MVP，收集数据并反馈和更新产品需求。

迅雷创始人程浩根据自己的理解，将精益创业分为需求探索、用户验证和推广三个阶段。因为用户认证需要是MVP，所以MVP的全称是最小可行产品。然而，即使是最小的MVP也有成本，需求探索更多地依赖于常识和一些简单轻量级的方法，这是一种更经济的方式。

p style="font-size:15px;">（1）需求探索

① 找到痛点需求探索的第一步就是找到痛点。通常来讲，创业者找到的痛点都来自亲身体验，如果这个痛点是其他人告诉你的，那么意味着两种可能：一是这个痛点不够痛，二是你自己不是核心用户。

② 常识判断找到一个潜在痛点后，你要用常识判断一下这到底是不是痛点。大家要特别注意：创业过程中，常识永远都很重要。为什么？因为你不可能把所有的风险，都用MVP实际验证一遍。可能十个里面有九个，你都能用常识判断真伪，只有一个需要用MVP验证。哪些是常识？举个例子，你想在网上卖东西，可以随时接入移动支付和快递服务，这就是常识，不需要验证。

此外，常识还会告诉你非常重要的三件事：

你到底喜不喜欢这个事？
这个领域你到底擅长不擅长？虽说这是个风口，但这是你的风口还是别人的风口？
你自己是不是核心用户？

③ 头脑风暴常识判断之后，就是非常重要的头脑风暴。你要和团队小伙伴们找一个相对放松的地方，大家头脑风暴讨论一下，这个事到底有没有真实需求。

头脑风暴的目的就是让大家畅所欲言，这里很重要的一点是，如果是团队老大，一定要少说多听，因为老大先说了，会影响下面的人发言；其次是不要轻易定调，假设有三个小伙伴，要让另外两个人先说，说完不要表达这个东西对或不对，否则会阻止大家发言。

④ 找到核心用户头脑风暴后如果觉得这事靠谱，有需求，那就开始找核心用户。谁是核心用户呢？很简单——谁最痛谁是核心用户。

⑤ 用户访谈

找到核心用户后，用户访谈是需求探索最重要的一个环节。这里总结了3要和3不要。

首先，一定要面对面访谈，而不要通过电话或微信。
其次，一定要保持开放式讨论，千万不要让用户做选择题。这一点极其重要。
最后，用户访谈绝不要搞小组讨论，而要一对一进行。

⑥ 总结需求最后是总结，要总结出想象中的用户痛点，跟实际调研结果是否一致；以及想象中的解决方案，跟实际调研后的方案是否一致。如果一致，就走到下一步，否则继续循环上面的步骤。

（2）用户验证：MVP核心四步，低成本快速验证

“精益三步曲”的第二步，就是非常重要的MVP环节，正确实施MVP需要四个关键步骤。

① 找出最需要验证的问题；

② 针对这个问题设计MVP，推给核心用户体验；

③ 收集数据、亲自体验、再次访谈；

④ 验证假设

最后一步，你要下一个结论，也就是这事到底有没有得到验证。如果验证成功，可以大刀阔斧开始；如果验证不成功，可以快速从错误的航道中抽身而出。

（3）推广相关

走完了需求探索、用户验证，如果验证成功，接下来就面临另一个核心问题——推广，分享两个常见的方法论。

① 黏着式：多用于To B领域获取用户最直接的方式是黏着式，这在面向企业的服务领域中用得最为频繁。为什么？因为To B业务有一个明显特征：钢柱效应。企业买了SaaS服务，比如ERP系统，好不容易把这套系统用熟了，第二年一个竞争对手过来，说降价20%，问企业愿不愿意换系统？大多数企业都会说No。因为已经付出了大量实施成本和时间成本，大家不愿意为了这20%的折扣再折腾一遍，这就是钢柱效应。

那么衡量企业服务好坏的核心指标是什么？损耗率。即去年核心的企业用户，今年还有多少在持续使用你们的产品。只要新客增长大于老客流失，业务就会持续增长，即黏着式。

② 病毒式：利用社交网络获取C端用户

对于面向消费者的业务，最高效的推广方法叫病毒式营销。微信最开始怎么推广的？通过通讯录，微信注册后，会提示一键邀请通讯好友，这就是病毒式营销，理论上所有有社交属性的产品，病毒式营销都会是个大杀器。