无聊、失眠多梦、回家后点燃香薰，早已被视为家常便饭，凌渡就是这样的代表。
大学毕业的凌渡自从工作以来，因为日常琐事，经常失眠到深夜。很快她就开始吃褪黑素，买了蒸汽眼罩、耳塞和睡眠喷雾……但效果还是不尽人意。直到在网上看到了香薰助眠的方法，她才选择再试一次。
在不到一年的时间里，凌渡收集了10多种香薰，从著名的野兽派到现在的夏日观火。口味有洋甘菊、玫瑰香、柠檬香、薰衣草香等。有各种形式，如晶石香薰和香味蜡烛。
随着时间的推移，凌渡发现芳香疗法不仅能帮助她入睡，还能让她在下班后更加放松。如今，越来越多的失眠症患者玲。根据中国睡眠研究会发布的睡眠调查报告，中国有超过3亿人患有睡眠障碍。可以说，每五个人中就有一个患有失眠障碍。
他们的背后是正在崛起的家庭香薰市场。
国产香薰，火了
什么是家用香薰?它由香薰蜡烛、香薰精油、机器型香精等组成。这样可以使室内环境舒适，让人感到放松。
近年来，“劳动人民”、“内卷化”、“平躺”等社会热词频频出现。这背后隐藏着人们对经济疲软和前景黯淡的担忧，这也导致人们关注可以放松精神的事情。
三里屯就有这样一家店，面积170平方米，外墙是用粗糙的石头做的，像个山洞。走进店里，水波纹元素随处可见，石头质感的墙壁和水波纹镜一笔一画.整体简约高级，动线设计给人一种身处山洞的体验，就像被包裹的安全感。
该店是小红书近两年流行的国产香薰品牌“冠夏”的第一家线下店。它成立不到三年就开了第一家旗舰店，也被网友称为“避暑洞客厅”。这足以看出国内香薰已经形成了自己的商业逻辑。
数据显示，2014年至2018年，中国香水市场规模从7.98亿美元增长至11.38亿美元，网络零售额占比从9.5%增长至17.4%，几乎翻了一番。预计未来五年中国香料市场规模将增至18亿美元。
不仅国际知名品牌的高端产品在积极争取中国市场，所谓“小众香”的接受度也越来越高。
值得一提的是，国产小众香水通常的“绝招”就是讲故事。
《祖父的阁楼》带你畅想老藤椅、“凉开水”、旧书、“上学路上的轻松香”、水果糖果和转角的花园，带你回到青春……相比欧美熏香的浓烈热情，国产熏香更倾向于用优雅的气味束缚情感和回忆，用故事打动消费者，实现情感共鸣和转化。
上述夏季观影自成立以来，就贴上了各种标签：东方美学、高端、礼品等。与其他廉价的国产香薰品牌划清界限，甚至每一款香薰在命名时都会冒出一些富有记忆和想象力的词汇。露台上的莫吉托，玫瑰仙丹，融化的白茶.无论是瓶子上的问候，还是礼盒上送礼人和受礼人的名字，看夏天都给消费者带来了一种仪式感的享受。同时还会附上卡片，详细描述产品味道所代表的含义和氛围。
无独有偶，品牌五朵里也是靠讲故事发家的。其是以中国植物花卉为灵感进行创作，致力于打造独特的东方韵味。起初，五朵里就推出桂、梅、兰、含笑系列，从名字就看得出，都是人们平日里最喜爱的常见花卉植物。用中国人熟悉的、身边的味道，来讲述自己的品牌故事。
但对讲好中国故事这件事，五朵里创始人李乐曾公开表示：“我们不会刻意去追求古风，现在的国潮风格有时太过标签化，比如一定要追求复古或者怀旧设计。作为小众风格还行，但作为面向大众市场的产品，就会离我们的日常生活有点远。我们追求的是更适合我们日常使用场景的香水，不是去复刻唐、宋年间的文人墨客、士大夫是怎么用香，因为这个已不可考了，而且离现实太远。所以，我们的产品要能够融到日常生活，适合不同风格的场景，这就是我们现在的中国故事。”
除了专做香薰的国产品牌外，还有一些转战香薰市场的大品牌，野兽派就是最典型的例子。
野兽派的无关香薰灵感来源于儿时上学时光，造型为插入铅笔的笔筒。瞅来瞅去的眼睛，有点皮的小表情，铅笔造型的散香棒，很好的诠释了特有的嬉皮特色，可爱又不失有趣。
《商界》调查发现，在野兽派没有转战香氛市场前，淘宝的销冠产品一直是永生花系列。加入香氛市场后，销售额前五名均和香氛有关，可见，香氛市场逐渐被唤醒，也有更多像野兽派一样的大牌加入其中，如气味图书馆、RECLASSIFIED调香室、御梵。
讲好品牌故事是为了让消费者记住，而留下消费者除了产品品质过硬，同时还要懂得营销，提升用户体验，才能让品牌持续放光。
各国都在玩香薰
数据显示，家居香氛已成为全球价值4 000多亿元的“嗅觉经济”领域的新风口，在美国，家居香氛一年的零售额可达64亿美元。
英敏特曾预计，中国室内空气清新产品市场2016~2021年年均增长率将达7.2%，其中香薰蜡烛、香薰灯在整体品类中零售额增长最快。
在“嗅觉经济”与“悦己理念”的加持下，不管是国内还是国外，都对香氛赛道“虎视眈眈”，各出奇招纷纷入局，以参与到市场的“掠夺”中。
奢侈品牌罗意威推出全新居家香氛蜡烛系列，包括柏树球、甜菜根、番茄叶、香菜、杜松子等很多新奇的味调;瑞典香氛品牌Byredo与瑞典家具巨头宜家合作推出了Osynlig系列香薰蜡烛，其有三种基调：清新调、花香调、木香调，共13种味道，起售价为5美元。并且Byredo 创始人公开表示：“我不认为有其他任何气味比家的味道更能代表2020年。家中的气味是非常情绪化的，在很大程度上将影响我们在家中的感受。”
不过，韩国才是最早嗅到香薰商机的国家。
从2015年起，韩际新世界免税店的空气香氛销售额同比增长了60%，值得注意的是，在2017年秋季时，香薰蜡烛、香薰扩散器等物品的销售额同比大涨了90%。可以说韩国对香薰市场的布局非常成功，并且带来了很好的收益。韩国热销香氛品牌cocodor，因为安全的植物香用料和每瓶不到100元的亲民价格，一直稳坐韩国香薰市场前三名。
视线拉回国内市场。
目前，国内市场虽然出现了很多国外的香薰品牌：Diptyque、祖马龙等，但因为定位太过高端，价格较高，所以消费人群局限。不过，国外品牌普及了香薰的意义，让更多消费者了解香薰，认识到香薰的作用，无疑是给国产香薰铺出了一条大路。
现在国内知名的香薰品牌有：气味图书馆、RECLASSIFIED调香室、野兽派、观夏等多个品牌，也有以香水为主要产品线的品牌开始涉猎香薰市场。
与国外相比，国内香氛市场虽然刚刚起步，但这中间有着非常大的提升空间，将会成为不可估量的市场。
破局之道
香氛本就是一门重在体验的生意，一小部分消费者会根据介绍选择线上购买，但更多的消费者都是想在体验后再购入，所以线上、线下联动，才是多数香薰品牌必选的销售方式。
因此，香薰品牌想要破局需要四步：
第一步：注重内容积累，善于利用社交平台和直播，进行大范围精准的内容投放;
第二步：保证产品品质，贴合营销宣传点;
第三步：加强网络营销，推进线上、线下相结合，增强用户体验，通过线下多种场景式的全景展现，提高用户个性化体验。但这一点需要一定的资金链，对于有能力的企业可以满足消费者的线下体验，对于刚起步的企业不要盲目追崇，先做好线上市场，再布局线下才是稳路子;
第四步：卖点创新，包括产品的外观设计、名字以及精心编织的美丽故事。既要贴合中国消费者审美偏好，引起消费者的共鸣，还要满足消费者对于个性化的需求。特别是对千禧一代，他们更青睐产品的个性化、去标签化、定制化。企业可以打造明星产品，紧跟时尚潮流，用生活味道调动起消费者的兴趣。
目前，《商界》统计发现，小红书关于国产香氛的笔记超过10万条，抖音、快手、B站、微博等社交平台的种草贴比比皆是，这也让更多消费者了解香薰，愿意去尝鲜。
不可否认，国产香氛是一个具有想象力的行业。不过目前大多数国产香薰的价格偏低，均价在10~200元，极少限量款产品在300~500元;其次入局门槛不高，市场监管不严，品牌创新力度减缓;再者，没有品牌愿意打破常规，推出更有品质的中高端香薰。即便满足现阶段的需求，也不会持续太久。
由此可见，国产香氛想在香氛行业中占据一席之地，甚至取代国际大牌，恐怕还有一场硬仗要打。
