绵阳有一家美甲沙龙。只要有隔壁酒店的收据，就可以免费去美甲沙龙。看到老板做这个活动，你觉得她一定赔钱吗？毕竟，买一张小票不花钱。如果我想修指甲，我会买一张小票，然后在商店免费修指甲。那不是很大的利润吗？

然而这家美甲店的老板非但没有赔钱，反而一年赚了92万元。你能猜到老板是怎么做的吗？今天，我在这里给大家讲一讲这个美甲店老板的商业故事。

案例背景

我不知道你是否了解美容院。美容院不仅给顾客美容，还照顾销售。毕竟，你卖的产品越多，你的佣金就会越高。张去美容院工作的时候，只知道埋头工作，不懂得哄顾客买东西，导致工作多，但是工资却比别人少很多。时间久了，让张老板觉得不对劲。

两年前，张老板承认不能留在上海，回到绵阳老家，自己开了一家美甲店。美甲店位于商业区，租金也不便宜。为了赚钱，张老板尝试了很多方法，但是都没有任何效果。每天只有几个顾客，赚的钱勉强够付房租。

后来发生了什么？张老板和闺蜜去海底捞吃饭的时候，看到海底捞有个活动。张老板突然灵机一动，有了主意。后来，他把这个活动应用到了自己的美甲沙龙上。你猜怎么着？直接让张老板一年赚92万，赚很多钱。

方案介绍

在张的美甲店旁边，有一家餐厅。那家餐馆的生意还不错。周末吃饭的时候，需要排队。张老板发起了一个活动。任何从隔壁餐馆拿着小票来店里的人都可以免费修指甲。

就是这样一个助人不为乐的活动，却成了张老板年收入92万的终极绝招。你知道为什么吗？

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盈利分析

很多朋友看到这个，肯定会觉得你让人家充值，他们会来你店里做美甲吗？不能掉头就走？

其实从最终的结果来看，转身离开的顾客并不是没有他们，而是大多数顾客选择在店内充电，然后享受免费美甲。因为对于一些爱美的顾客来说，排队的时候无事可做，不如趁这个无聊的时间，去张老板的店里修修指甲。虽然需要充值，但是价格不高，充值费用可以留到下次他们来店里修指甲的时候。这难道不是一个免费修指甲的机会吗？

但其实对于张老板来说，在推出这个活动之前，来自己店里的顾客，大多都是在中午11点左右、下午三点左右、晚上八点左右的时间过来美甲，其余时间自己在店里闲着也是闲着，与其没有事情做，不如接一点“免费美甲”的活儿。

不知道大家对美甲这个行业有没有了解，如果做一次纯色的美甲，费用差不多在68块钱左右，但其实你算成本的话，是非常非常低的，美甲就是赚个手艺钱，所以说利润空间非常大。那既然利润空间这么大，就说明即使给顾客打五折，老板也不会亏。而张老板这个免费活动，不就是相当于打了个五折吗？

后来由于张老板这个活动做得好，就连隔壁饭店的老板都来和张老板合作了，凡是持有美甲店会员卡的顾客去饭店吃饭，都可以享受八折折扣；而持有饭店会员卡的顾客来美甲店美甲，也可以享受八折折扣，相当于两家店共享会员顾客。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

最后，张老板就是这样，利用“一张小票”，让自己年入92万不说，还把只有一人的美甲店扩张成了如今拥有十位员工的美甲店，赚了个盆满钵满。