知乎上有很多小伙伴和曾经合作过的人，我还是匿了吧。
先说一下幸存者偏见，只有幸存者才有能力去书写自己的故事，所以，你看到的创业会发家会一步登天会如何如何，都是幸存者故事。而没有生存下来的人，百倍于幸存者。
创业，是一条不归路。
11年开始到现在，8年抗战了，我依然没有得到自己想要的，不管是精神方面，还是财富方面。但是有一点很肯定：我不会放弃。方向有问题，那就改方向，团队有问题那就换团队。
第一个项目是web社区产品，当时的app还不像现在如此火热，也顺利拿到大几百万的投资，而后web端转app端，失败也在于此，数据，流量，留存，转化，等等各个数据，想要好看的话，请自行百度去购买流量，与此同时去寻找“接盘侠”。讲真，挣钱都让刷流量刷数据的赚了，都让员工赚了，都让广告商赚了。但是项目一直为负。
第二个项目是app的社区社交产品，赶上了微信、微博、无秘、快约、陌陌那个时期的社交大竞争，大几百万的投资还是能搞得定，燃鹅回头来看，社区社交产品根本就是个伪命题，没有实际业务的支撑，项目根本不可能存活下去，留下的只有看上去很美的用户量，停留时间，打开率。
第三个项目是电商产品，正向现金流，35%-50%的毛利，月+的流水，算是当时那几年的一个漂亮的翻身仗。但是问题出在合作上，合伙人之间没有协议约定，纯靠人品为保证。以至于最后我体验到那句经典名言：可以共患难，无法共享福。两年时间，净身退出。
第四个项目，和钱很近，金融、经纪、股票T+3模式，性感到爆，千万级天使，明星技术团队，这是距离成功最近的一次。但是在zf资源、政策导向、市场限制等等条条框框下，好处费横飞，公关费无数，面对领导们一次次的大开口、谈条件……项目被拖死好不意外。让我意外的是，这次的合伙人是“兄弟”，说好话的是“兄弟”，拆台的还是“兄弟”。在我伸出手说拉我一把的时候，“兄弟”冷眼观望，我感谢他没有落井下石。结果是我欠下千万债务，以及投资人追款。
目前，第五个项目ing……等有结果的时候，再来分享吧。
总结经验：
1、市场。必须分析市场，包含政策导向，市场规模，市场运行逻辑，用户消费习惯，消费领域，消费金额，消费频率。以及你要做的项目切入点。
2、合伙人。别相信兄弟、朋友，所有的合同落在纸面上，分工，责任，利益分配，一样不能少，最好找专业的律师出合同，最好有自己的律师审合同，最好自己有律师这件事别让合伙人知道。
3、团队。都是招聘来的，可以用期权画饼，但是没必要也没用，这帮人都是来打工的，屁股决定大脑，相信我，你招聘来的每一个人，都不会因为你允诺的期权去多做一点工作，到点下班，春节放假，那是天经地义的，只有创始人才会在大年三十还在为了项目奔忙。只有创始人可以在不发工资的情况下继续坚持，团队，没戏，相信我，真的没戏，绝对没戏。
4、用户。结合1去分析，人群数量，聚集原因，属性标签，年龄层次，知识层次，收入水平，消费能力……根据不同商业领域做不同的用户调研和测试，自己去做，别信团队，别信机构，都是假的，50%的水分都是少说的。能调研多少就调研多少，寒风中拦截，自己发微信求助，自己想办法吧。
5、资源。别轻信资源，就像别信0利息贷款一样，所有的资源都需要花钱和打点，但是结果全部都是未知数。资源整合，无非就是拼缝，你有车他有油，拼缝拼出个中石化那是你牛逼，但是油价也会跌。所有拍着胸脯告诉你这部分交给他去做的资源方，你都先问问需要多少钱，这和微信里拉你交钱入伙的直销、传销，换汤不换药。
6、现金流。也就是创业资本，花钱能花到你肉疼，如何节约成本，如何提高收益，这个不用多说了吧？每次花钱记账，靠谱的财务需要一个，高薪都行！这个钱不能省。不然后面坑无数。
7、冷静。逆境要冷静，顺境更要冷静。多少项目都是因为脑袋一热的某个决定死掉的。
8、家庭。别担心，你会离婚的。背负所有的债务。孤独一直在，即便你存在于一个“温暖的团队”中。
9、坚持。坚持。再坚持。我建议所有想自己创业的人都要去跑一次全马，40公里，而15km后出现的那堵墙，让你痛不欲生的墙，你能跨越吗？30km时的麻木，机械，行尸走肉，你还有方向吗？终点线时，看着那个不值钱、丑陋的奖牌，你会笑吗？
10、父母。对不起，儿女无法膝前尽孝。孝，只在心里……
11、健康。被猝死，少喝酒，尽量抽空去慢跑。保持体重和体型。
12、和你所喜欢的一切爱好说再见。
13、人性。创业后，我彻底不相信人性，人性本恶，很恶，非常恶，超级恶。所有和人性有关的事情，别去挑战，用合同和法律来约束吧。
