“互联网”大赛职业教育赛道北京赛区决赛刚刚结束，路演防守环节犹如“大车祸现场”，情况不断.评委问了什么问题？让各个项目组如此尴尬。
本次职教赛道决赛，18个项目组或多或少都存在一些问题(紧张、卡壳、答非所问、节奏感差等)。)，有的球队甚至被评委迷惑了，这说明赛前准备不充分。
出现上述问题，大致有四个原因：
准备材料不完善，有些环节有漏洞，问起来突然大脑一片空白；
赛前模拟训练太少，心理素质差，文稿不畅，讲话不畅；
没有针对常见防御问题的针对性训练；
声音过于尖锐或沉闷，这是讲话的缩减。
为避免路演答辩成为“车祸现场”，首先要对竞赛准备材料进行重新审核，动员队员及时查漏补缺。我们也可以寻求导师或者校外专家的帮助，或者按照作者写的自检清单进行自检，多加模拟训练，最大限度降低“车祸”风险。
『 自检清单丨网评前的24小时，除了辗转反侧，你还有机会逆袭』
笔者对北京赛区决赛答辩中评委们提出的问题进行了总结分析，发现有很多地方值得其他项目组借鉴和关注，并将问题按其所属行业进行分类总结。
文化创意服务类
文化创意服务类常见答辩问题：
项目的核心价值是什么？
项目有哪些创新(技术、产品、模型、应用等。)?
这个项目有什么特点？
项目的核心优势是什么？
营销策略是什么(价格、销售、促销、渠道、文化、故事等。)?
你做过市场调查吗？结果如何？
你的竞争对手是什么？最近怎么样？)?
创始人和项目是否有故事(可用于故事营销)？
社会服务类
社会服务类常见答辩问题：
项目进展如何？在什么阶段？
政策风险规避？项目团队有哪些优势？
做过市场调查吗？结果如何？
具体项目内容（重点概述一下）？
预计投入成本多少？
项目具体技术（重点概述一下）？
项目有哪些创新性（技术、产品、模式、应用等）？
营收情况如何？
主要产品有哪些？
营销策略是什么（价格、销售、推广、渠道、文化、故事等）？
质量如何保障？
信息技术服务类
信息技术服务类常见答辩问题：
产品是否自研？
项目有哪些特色？
有应用案例吗？市场反馈如何？有没有意向客户？
项目有哪些创新性（技术、产品、模式、应用等）？
营销策略是什么（价格、销售、推广、渠道、文化、故事等）？
项目有哪些核心优势？
商业模式是什么？
你的竞品分析（竞争对手有哪些？做的怎么样？）？
安全性如何保障（数据、编程类项目）？
制造业类
制造业类常见答辩问题：
项目有哪些核心优势？技术是否自研？有没有专利证书（或资格证等）？
营销策略是什么（价格、销售、推广、渠道、文化、故事等）？
股权分配？
你的竞品分析（竞争对手有哪些？做的怎么样？）？
项目进展如何？做到了什么阶段？
项目有哪些创新性（技术、产品、模式、应用等）？
融资情况如何？
如何与上下游合作的？
有应用案例吗？市场反馈如何？有没有意向客户？
现代农业类
制造业类常见答辩问题：
营销策略是什么（文化、故事、价格、销售、推广、渠道等）？
质量如何保障？
项目有哪些核心优势？技术是否自研？有没有专利证书（或资格证等）？
竞品分析（竞争对手有哪些？做的怎么样？）？
问题分析：
项目的营销策略和创新性出镜率高达99%，几乎每次都会出现，还没有进行路演答辩的项目团队一定要注意；
其次出现最多的是项目优势和竞品分析，项目团队需要提前汇总出自己的优势和亮点，同时要对竞品进行针对性分析；
对于这些常见问题，项目团队在统一做好回复预案的同时，演讲人（答辩人）要与团队多加模拟训练，做不到马云般的冷静，但可以做到烂熟于心。
