导读

她是一个彻头彻尾的“草根”企业家。她不识字，没有任何金融知识，不知道什么是现代企业，经常讲得不合逻辑。此外，她很少与媒体打交道。甚至有些媒体去采访，她也只授权下属接待。

陶华碧，一个成功的辣椒酱企业家。她把几块钱一瓶的辣椒酱做成和茅台一样的牌子。她每天卖130万瓶辣椒酱，年销售额25亿，每瓶辣椒酱赚9分钱5分左右；她15年只借了一次钱，她的财务只有两个最简单的账户：进来多少，出去多少；她15年来从未改变过商业交易的规则：一手交钱，一手送货；她是文盲，面对自己名字的三个字，她不停摇头：“这三个字太难太复杂了。”

你一定很难想象，将一瓶不足十元的老干妈做到同茅台齐名的地步，竟然是一位没背景、没资金、只识三字的农妇陶华碧。她是如何做到5年纳税22亿的？而且向来低调神秘的她，为何早在三年前就悄然退股？甚至还拒绝上市？

凌晨3点，在一栋高楼的楼顶，有三个红色的“老干妈”霓虹灯招牌，背后是一排灯火通明的工厂。

这里每天生产辣椒酱约130万瓶，由在厂区等候的卡车带走，然后迅速发往全国各地的超市和五大洲30多个国家和地区。

娃哈哈贵州分公司的一位渠道经理说：“哪里有中国人，哪里就有‘老干妈’。它最大的意义就是提高中国人对辣椒的接受度和依赖度，改变中国人的口味。”

今年“老干妈”销售额预计为25亿元人民币，净利润超过4亿元。

62岁的陶华碧和她的家人拥有老干妈90%以上的股份。她是辣椒酱帝国金字塔顶端的女王。

20岁那年，陶华碧嫁给了贵州206地质队的一名地质查点员，但没过几年丈夫就因病去世了。当她的丈夫病重时，陶华碧去了南方工作。她不习惯吃外面的食物，所以她从家里带了很多辣椒来做辣椒酱拌饭。经过不断的准备，她做出了一种“美味”的辣椒酱，老干妈至今还在用。

丈夫去世后，没有收入的陶华碧晚上开始做米豆腐(桂阳最常见的便宜凉粉)谋生，白天拿着背囊在龙洞堡的几所学校卖。

由于交通不便，制作米豆腐的原料最近不得不在5公里外的油榨街购买。每次需要买原材料，她都会拎着一个帆布背包，开着最早的公交车去榨油街买。因为当时车少人多，背包占地方，司机经常不让她上车，所以大部分时间都要步行到油扎街。买完材料，她拿着70到80公斤的东西走回龙洞堡。因为常年接触米豆腐的原料——石灰，所以春天她的手还是会脱皮。

“陶华碧有自己的一套，你可以叫作‘干妈式管理’。”贵州大学讲师熊昉曾作为记者多次采访过陶华碧，他说：“比如龙洞堡离贵阳市区比较远，附近也没什么吃饭的地方，陶华碧决定所有员工一律由公司包吃包住。从当初200人的小厂开始，‘老干妈’就有宿舍，一直到现在2000人，他们的工资福利在贵阳是顶尖的。”

在陶华碧的公司，没有人叫她董事长，全都喊她“老干妈”，公司2000多名员工，她能叫出60%的人名，并记住了其中许多人的生日，每个员工结婚她都要亲自当证婚人。

除此之外，陶华碧还一直坚持她的一些“土原则”：隔三岔五地跑到员工家串门;每个员工的生日到了，都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋;有员工出差，她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直送到他们出厂坐上车后才转身回去;贵州过年过节时，有吃狗肉的习俗，陶华碧特地建了个养狗场，长年累月养着80多条狗，每到冬至和春节就杀狗供全公司会餐。

除了“干妈式”管理之外，陶华碧在公司结构设置上也有自己的特色。“老干妈”没有董事会、副董事长、副总经理，只有5个部门，陶华碧下面就是谢邦银和王武，一个管业务，一个管行政。谢邦银笑称自己就是个“业务经理”，因为总要扑到一线拼命。

1998年开始，陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地，让他们去考察市场，到一些知名企业学习先进的管理经验。她说：“我是老土，但你们不要学我一样，单位不能这样。你们这些娃娃出去后，都给我带点文化回来。”

“老干妈”的管理团队，大概是中国目前大型企业中最神秘的一支，陶华碧对他们的一个要求就是不能接受外界采访。坊间对这支团队的评价大致为：忠诚、勤勉、低调。而其长子李贵山离职的原因，一直是一个谜。

创业期间，陶华碧从来没有和银行打过交道，唯一的贷款是在她发达之后，银行不断托人找上门来请她贷款，却不过情面才勉强贷的。

随着企业不断发展，“老干妈”品牌广为人知。但是，“人怕出名猪怕壮”。东西好卖了，仿冒自然而然就出现了。

全国各地陆续出现50多种“老干妈”，陶华碧开始花大力气打假。派人四处卧底调查，每年拨款数百万元成立了贵州民营企业第一支打假队，开始了在全国的打假。

但仿冒的“老干妈”就像韭菜一样，割了一茬又出一茬，特别是湖南“老干妈”，商标和贵州“老干妈”几乎一模一样。

陶华碧这次犯犟了，她不依不饶地与湖南“老干妈”打了3年官司，从北京市二中院一直打到北京市高院，还数次斗法于国家商标局。此案成为2003年中国十大典型维权案例。

她是成功到极致的创富者，也是简单到极致的创富者。她把一瓶5块钱的辣椒酱做成可以与茅台相提并论的品牌，但她坚决拒绝像茅台一样成为资本市场的明星。

你很难想象这样一个人能成为亿万富豪：她不识字、没有任何财务知识、不知现代企业为何物、说话常常逻辑不清。即便在暴富之后，她的生活也和中国农村千千万万五六十岁的老太太没有任何区别，打赌注很小的麻将，从早到晚。

在令人不可思议的最初印象背后，还有另一个她：喜欢钻研、记忆力惊人、不畏艰难执著于想做的事、对现金近乎偏执的重视、绝不涉足自己不熟悉的行业、每一次迈出扩张的脚步都慎之又慎。

除了用最传统的道德观念和亲情管理维系着一个数千人的庞大企业，陶华碧更令我赞叹的一点，是她与所有政府官员，始终保持着不是很远却相当明显的距离，一个草根创业的民营企业家，做到这一点有多难，恐怕只有那些富豪榜上的明星们冷暖自知。

2005年，福布斯将陶华碧冠以“贵州首富”的名头隆重推出，有人念给陶华碧听，惹得她勃然大怒，狠狠训斥了她的总经理和董事长办公室主任。如果这次报道有幸被陶华碧听到，希望转述者能完整叙述以下的话：我们对陶华碧进行大篇幅报道，不仅仅是因为你拥有巨额财富，更因为你是中国人创富的标本，你的财富和行为都值得我们尊重，你的故事，应该在更多人中进行传播。