我们生活在这个瞬息万变的时代,一切皆有可能。墨守成规已经不能适应这个时代,但只要认清自己,就能和新时代一起成长。
喊着这句口号的李宁也用自己的经历告诉我们:即使你已经重重地摔倒了,你只需要再有勇气站起来,一切皆有可能。
遥远的90年代,随着人们收入的增加,人们的消费观念逐渐发生了变化,从找裁缝到做衣服,再到大卖场买成品衣服。人们开始追求品牌,这是中国创造自己的时尚品牌最热的时候。作为一名著名的运动员,李宁创立了这个品牌,而他自己的存在就是最好的品牌广告,这也让李宁品牌迅速崛起,在门店里开遍了大街小巷。它代表了中国改革开放后第一批强调个人影响力的品牌。
李宁公司成立之初,李宁选择代工生产李宁品牌运动鞋,但由于缺乏经验,第一批李宁鞋因质量不合格而失败。但也为李宁控制品牌质量的良好口碑奠定了基础。
从1994年到2002年,李宁占据了中国体育用品市场的最大份额。2003年,李宁的营业额首次突破10亿。同年,李宁的市场份额首次被耐克超越,2004年被阿迪达斯甩在后面。
虽然李宁的市场份额受到冲击,但2004年李宁成功在香港上市,业绩再次快速增长。后来,李对消费者进行市场调查时,发现自己品牌的消费者在35岁到40岁之间的比例超过了50%,这对体育用品企业来说并不是一件好事。要知道年轻人是他们最理想的消费者。
让李宁变得更强大的机会是在2008年,当时李宁的创始人李宁在奥运会上以体操王子的身份开始飞行,当时市场上出现了一个“李宁峰”。当时李宁在国内体育用品的份额超过50%。2009年,李宁以令人印象深刻的83.87亿元总营业额超越阿迪达斯。2010年,李宁的总营业额达到94.78亿元。虽然略逊于耐克,但却是国内运动品牌中当之无愧的佼佼者。当时,李宁并不知道一场静悄悄的危机即将来临。
>随着行业的快速扩张,体育行业中的竞争越来越多,而李宁认为自身产品定位不明确,品牌个性不够鲜明,决定重塑品牌个性及产品定位。
2010年,李宁更换了LOGO和口号,甚至与耐克和阿迪达斯在一线市场中进行过激烈的地盘争夺战。理想很丰满,现实很骨干,李宁这样的做法不但没有吸引到新客户,反而丧失了老客户,这可真是得不偿失。
再加上李宁的年轻化的口号真的只是单纯的体现在口号上而已,像店面和品牌的款式丝毫没有变化,以至于到了2011年,李宁的营业额出现了大幅度的缩水,同比下降了65%,而在2012年危机更甚明显,出现了关店潮一年内关闭了1800多家,2010至2013年期间营业额累计下滑30亿元,曾经的奥运光环也保不住李宁的大溃败。
其实早在2012年,李宁便从传统批发模式转向零售商业模式转型,耗资14亿至18亿元进行“复兴渠道计划”支持经销商清仓、回购、整理销售渠道,在经过三年的调整后,李宁渐渐恢复元气,在2015年开始转亏为盈,并重新将口号改回“一切皆有可能”,更在转亏为盈的四年后完成了营业额达百亿的大关。

李宁再次回归到大众的视线当中,与上次不同的是,这次的李宁在年轻一代的人眼里代表着时尚,那么李宁是怎么逆袭成功的,他的产品创新战略是什么呢?
最为明显的变化在李宁的店面中,它对于消费者来说已经不仅仅是购物场所了,更是运动的体验场所,消费者在店面内可以进行专业的体脂测试,甚至跑步姿势的测试,根据消费者的数据给消费者提出专业的运动建议,让购物不再是一种行为,而是一种态度。

李宁在设计上更是进行了一次大整改,为了抓住年轻人的喜好,李宁的设计师们纷纷走在街头,深入校园,通过深入的观察和调研来设计年轻人喜欢的产品,经过这一系列用心的找到用户需求,李宁推出的产品自然一炮而红且深受年轻人喜爱。

在产品创意上,李宁自然不带含糊,不仅邀请了当红的女明星代言,甚至还发售了定制鞋款,从而又掀起来一阵"李宁风"。
从李宁的成功逆袭可以看出,无论时代怎么变化,对用户来说有三件事是不会变的,一是质量、二是价格、三是服务。当你没对用户进行痛点的挖掘,便进行盲目创新时,那迎接你的必定是失败的后果。
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