试图为初创企业筹集资金可能是一个乏味的过程。创造你的MVP，组建团队，完善场地等等。都只是开始，每个环节都需要几个月的时间。当你准备寻找投资时，你的注意力和精力会花在漫长而累人的投资者路演上。这是一个繁琐的过程，当你最终发现种子轮投资者在谈判中拥有全部话语权时，你会感到更加沮丧。
这足以让任何企业家望而却步。
致力于帮助早期创新企业融资和制定商业计划的战略咨询公司Polaris-Crux Group的联合创始人Ed Quattelebaum表示，在谈判中更好地定位你和你的初创公司的最有效策略之一，就是认识并解决所有投资者都担心的问题：风险。
Quattlebaum说：“企业家需要明白，所有融资计划的条款都是基于一个简单的风险/回报原则。投资风险越大，预期收益越大。因此，任何能够降低风险和/或提高回报的行为都可以增加成功达成协议的机会或强化融资条款。最后，建立风险和回报档案对于向潜在投资者展示公司价值至关重要。”
Quattlebaum建议，企业家应该考虑并接受初创企业的风险，如果可能的话，准备为投资者解决和降低这些风险。
1. 创始团队
降低风险的最好方法是组建一个伟大的团队，展示你将想法转化为执行的能力。投资者会彻底考察初创企业中的每一个人，从管理团队到咨询委员会，再到科技人员。
2. 最小化可行产品
如果你的想法需要额外的技术和商业创新，无疑会给项目增加一层额外的风险。在实践你的想法之前，你必须有一个经过测试的MVP，并为大规模生产做好准备。
3.操作自由
你的团队和公司不应该有任何现有的专利和商标壁垒，供应商和分销困难，人员短缺等。任何必需的许可和额外的创新都会增加潜在的问题，带来更多的风险。
4. 进入壁垒
进入门槛低——新公司可以轻松进入你的行业——，这对投资者来说代表着更大的风险。最后，专利是阻挡竞争对手最有效的方法之一，所以为你开发的任何专有技术和产品寻求法律保护。
5. 市场普及
如果你正在开发一项新技术，尤其是被认为具有破坏性的技术，这对投资者来说意味着高风险。做好市场调研，利用众筹“证明概念”，展示需求和诉求，降低风险。
6. 变化的市场
随着产品和技术的快速变化，你需要有长远的眼光，为你的企业努力工作，并考虑其他现有的公司或技术是否最终会取代你的企业。做好长期战略中解决这些威胁的准备。
7. 法规
如果你的产品或服务已经被法律法规监管，或者可能被监管，会增加投资者的风险。它应该与可能影响企业发展的法律和其他法规保持同步。
8. 退出策略
对于早期投资者来说，展示你的退出策略是非常重要的，可以是大公司收购，也可以是首次公开发行(IPO)。你要做好行业历史趋势的研究，说明你的退出策略是可行的。
9. 成功的几率
不管你的生意有多好，记住四分之三的初创企业都失败了。此外，Quattlebaum作为生物技术企业家，估计只有20%的高科技或生物技术公司产生收入，而只有不到10%的企业产生利润。机会就在你和初创企业面前。——投资者很清楚这一点，所以调整心理预期。
坐在谈判桌上总是一种调整。尽量在那之前做好准备。站在潜在投资者的角度，更好地理解和解决他们对风险的担忧，在最后的谈判中提高自己的话语权。
