在用户的心智中，你产品所在的品类，都有哪些认知，他们在这些认知中，这些心智认知都由哪些形态的产品占据市场，用户最讲究什么。
然后切入各个品类的品牌，都做得怎么样了，如果是你，你要打哪一个属性。属性不一，产品就不一，最终渠道，价格，推广也不一，最终4P也不一。
二、分析商业设计
针对第一部分找到的问题的洞察，分析策略和产品的设计。如果不是自己做而是分析别人，就看别人的商业设计，反推主要是为了解决什么问题。
找到了问题，答案就不远了。
在这里要重点：设计服务于需求，需求就是找到的问题，用新的方式去解决它。
1、分析策略设计
找到行业品牌的策略设计的初心是什么。
再看他们是利用什么来赚钱的，站在用户的角度看别人赚钱的方给用户带来了什么麻烦，看有没有反向操作找到赚钱的机会。这就是商业的策略设计。
怎么分析？
1）从用户的选择过程看有没有改进的机会。
产品知识是非常重要的。用户对产品是否具备采购的能力，也就是你所分析的品类有没有行业标准，消费者的认知标准是否统一知道什么的产品是好的，什么的产品是不好的。看能不能通过设计降低用户的认知标准。
将重量、品级、价格、包装等全部要素进行统一，快速实现消费者认知的标准化。是一个迅速批量化走市场的机会。因为具备可复制。
所以，在这点上，就分析品类的有的标准与消费者的认知标准统一的程度有多高，识别产品的难度，决策的成本，这些有没有机会。
2）分析产品与生活方式是否融合设计。
分析产品在用户生活的各种场景中的配套，发现不合理的，看怎改进这种不合理，这些细节是需要通过用户使用产品场景中去洞察的，键盘侠完成不了这个任务。
3）分析产品设计
产品的设计就是为了解决上面找到的问题的，或者说你根据上面的分析有一个理想的要求清单，然后对应现实的产品设计满足需求进行打分。
关于包装：不同材质的包装在消费者的心智反映是不同的。在这方面，就看看包装是不是有改进设计的机会。
分析产品：产品就是品类的代表，就看产品的设计是否符合消费者心智中的价值感知。文案有三个原则：可感知，可理解，可认别。产品设计也是一样的，产品本质上就是品类特征的综合体现，产品应该代表品类的特征和属性的价值认知。
关于细节：产品的细节，是不是都解决了用户在消费和使用场景中的诸多细节。每一个细节，都应该是洞察到了使用场景和消费场景的痛点而设计。如果你看很多汽车评测或电脑手机评测，就会看到很多这的细节价值的挖掘。
三、分析品牌在产业链的布局
1、横向分析，是否有做多品牌布局。
也就是有没有从：类似入门、进阶、发烧分类主流消费人群进行布局。
比如你看华为手机，高端的是华为品牌，中低端的是荣耀；
小米手机高端的是小米，中低端的是红米；等等。
2、纵向分析，看品牌在产业链的各环节的布局。
看品牌有没有纵向打通产业链上游，中游和下游，做最高效的整合。
比如，海澜之家就是上下游通吃的经典案例，通过输出经营的能力方式，吸收资本开店布网络，给投资开店的店主按营业额做比例协定分钱，成功开4000多家店，当开好店之后，就需要解决库存问题。
海澜之家本身不生产服装，正好大量的服装厂要找销路，这时海澜之家就将他们吸纳到自己的供应体系，允许他们按要求和标准设计和生产服装进入ERP管理，铺货到4000家店铺销售。
一段时间后，如果产品卖不出去，服装厂自己处理库存，海澜之家不给一分钱，如果销售得好，就按周期结货款。这倒逼供应链里的厂家把控质量和设计。
四、小结
企业之所以存在，是因为内部交易成本比外部的交易成本更低，哪个的成本更优，哪个就应该一直存在下去，受到市场的追捧。
