Ofo和mobike还在蔓延,现在出现了共享充电宝、雨伞等创业热潮。最近甚至有闺蜜分享,让很多单身的王梦想成真。
无论是单车共享、共享充电宝还是共享雨伞,都面临着“回收”的问题。运营平台要么通过与ofo这样的蚂蚁金服合作,通过个人信用信息解决问题,要么通过收取一定的保证金,强制用户归还。共享雨伞不像共享自行车那么顺利。你出生的时候还有很长的路要走。
在南昌,30万把共享伞投入使用后,“一把伞难求”。创始人说这是“为民藏伞”。杭州的一家公司更糟糕。掉了5万把共享伞,城管一天就收齐了。
共享雨伞被没收
看来共享雨伞比共享充电宝更不靠谱。然而,最近流行的一段话似乎扭转了共享伞。这段话来自微博CEO王高飞@来来往往,透露:
“3万把共享雨伞存入19元,半小时收费0.5元。虽然已经带回家几天了,但这应该是一个经典的营销案例,将被载入中国销售史。”
来来去去,微博
很多人对这一段“共享一个保护伞平台”的套路感到惊讶。如果是这样的话,很多东西都可以以“分享”的名义出售,比如超市里的购物车、书籍甚至是宅男的充气娃娃。
但仔细想想,事情有些不对劲。@来来去去之间的段落,什么牌子的共享伞,什么繁华路段都不清楚,这是该段落的一个显著特点。就像米萌的文章一样,可以有无数个“我有一个朋友(邻居、同学、同事、助理)”,大概就是YY。
带着这样的疑惑,我查了一下共享雨伞的相关报道,发现9.9元的共享雨伞费用只有YY……因为共享雨伞的费用不可能是9.9元。
我们会在便利店或者地铁口从10块钱买一把伞,但是质量也好不到哪里去。基本上是紧急情况下作为一次性雨伞购买。
但是作为共享雨伞的平台,不可能做出这么低质量的雨伞,否则几下就坏掉了。
更重要的是,共用一把伞不仅仅是技术层面的伞的成本。
市场上有两种共享雨伞的技术。
一种类似于共享充电宝的模式,有一个“伞柜”,通过这个“伞柜”完成雨伞的存放、上锁、分发和回收。
共享雨伞的伞柜
这意味着共享伞必须有识别功能,这样伞柜才能知道是共享伞,而不是擀面杖——。否则喜欢捡便宜的人会拿走任何东西插回去退押金。共享雨伞有电子标签标记身份,一般适用于地铁站等特殊场所。
共享伞带的电子标签
还有一种独立模式,完全是自己进行的
52" mention-index="0">鉴权,因而可以挂在栏杆等处。这种共享雨伞自带密码锁,支付之后在手机上看密码再撑开雨伞,这样的设计让成本高出一大截,好处是,共享雨伞可以无处不在,布放在一切能挂东西的地方。自主投放型共享雨伞
深圳的“e伞”更复杂, 不只是有密码锁,还有GPS芯片,以帮助用户通过App定位共享雨伞。
带密码锁、GPS和太阳能模块
为了让GPS芯片发挥作用还自带太阳能面板……这么复杂, 成本可想而知。
共享雨伞App
不论哪种实现方式,共享雨伞的单把成本都远远超过20元,广州现在最知名的共享雨伞玩家魔力伞采取第一种方式,其创始人沈巍巍透露,
“魔力伞的收费标准是单把伞需要缴纳20元押金,15天内免费试使用,超出15天可免费续借3天,后面超出的按照0.5元/天计算。如果有实际用过魔力伞的朋友,20元的押金连这把伞的成本都Hold不住,需要现在也在其他地方试点提高押金到30元,这样至少伞的成本能保住。”
仅仅是加入电子标签,魔力伞的成本就已达到30元。根据雷科技小伙伴去现场评测的结果来看,这个魔力闪的质量本身不错,值回20元押金。
魔力伞
共享雨伞初期为了拓展客户,采取免费试用模式,也很难收取比成本价更高的押金。所以看到这里就会明白,“9.9元的共享雨伞卖19元成为经典营销案例”只是段子,这么多人相信,对于共享雨伞行业来说确实是一次成功营销。
说回共享雨伞,其实丢失率也不一定都那么高。比如广州魔力伞CEO沈巍巍就对《广州日报》表示,今年3月31日起在广州市场共投放1000多把伞,循环租借1万多人次,借还频率由最初的5天提升到现在的3天。“到目前,这1000把雨伞只损坏了1把,这是市民素质的一块试金石。”这并不是广州人素质高,关键还是押金数额设置合理。
人性都有弱点,做共享租赁不能把人往好了想,因为好制度让坏人变好,坏制度让好人变坏。不论是共享单车还是共享雨伞,都应该充分考虑到用户借伞不还、损坏等情况,通过技术和运营手段来规避,个人征信、押金都是手段。
不论是共享雨伞、共享单车还是共享充电宝,为了蹭“共享经济”的热点在名字里加入“共享”二字,这有一定的误导性。理论上来说它们更应该算是无人租赁平台。说到共享我们能够想到的场景越来越少,但无人我们能想到的场景就越来越多,这也是如火如荼的人工智能技术要重点实现的目标。
租售切换相对容易,从无人租赁再到无人售卖,充满着很多机会,比如阿里投资的缤果盒子试水无人超市,更早之前机场等场所也已出现无人售卖机、无人果汁机、无人书店,以及风靡商场的夹娃娃机,都赚得钵满盆满。可以说,大家还是在做传统的生意,不过是加入了移动互联网、人工智能等技术手段,有了新玩法,变的是名字,不变的是商业本质。